‘เอ็มฟิตเนส’ขยายฐานลูกค้า ผุดสาขาใกล้บ้าน-สำนักงาน

นายสุวิทย์ สุระเฉลิมกูล กรรมการผู้จัดการ บริษัท เอ็ม ฟิตเนส จำกัด เปิดเผยว่า ธุรกิจฟิตเนสในไทยขยายตัวสูงเฉลี่ยปีละ 10% ปัจจุบันมีมูลค่าตลาดรวมกว่า 9,000 ล้านบาท เป็นผลจากพฤติกรรมคนไทยหันมาดูแลสุขภาพด้วยการออกกำลังกาย ทั้งมีความเข้าใจเกี่ยวกับการใช้บริการฟิตเนสมากขึ้น นับเป็นโอกาสทำตลาด

โดย เอ็ม ฟิตเนส มุ่งเจาะตลาดระดับกลาง ซึ่งมีช่องว่างอีกมาก เพราะมีผู้เล่นน้อยราย ซึ่งในตลาด พบว่า ผู้เล่นรายใหญ่เน้นทำตลาดระดับกลาง–สูง ใช้งบลงทุนต่อสาขาค่อนข้างมาก เช่น ฟิตเนส เฟิรส์ท วี ฟิตเนส โซไซตี้ เวอร์จิ้น แอคทีฟ ฯลฯ มีส่วนแบ่งทางการตลาดรวมกันมากกว่า 90% ที่เหลืออีก 10% มาจากกลุ่มผู้เล่นรายย่อย กระจายทำตลาด

ข้อมูลจาก International health racquet and sports club association ปี 2558 ระบุด้วยว่า คนไทยยังใช้บริการฟิตเนสน้อย หรือ ไม่ถึง 1% ถือว่าอยู่ในระดับต่ำมาก เทียบค่าเฉลี่ยของชาติอื่นๆ ในเอเชีย อยู่ที่ 8% ส่วนข้อมูลจากสำนักงานสถิติแห่งชาติ พบว่าประชากรไทยในช่วงอายุ 15 -59 ปี ออกกำลังกายเพิ่มขึ้น จากสัดส่วน 2% ในปี 2550 เพิ่มเป็น 11% ในปี 2554 และมีแนวโน้มการออกกำลังกายเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

ทั้งนี้ เอ็ม ฟิตเนส วางเป้าหมายขยายสาขาครบ 10 แห่งภายในปี 2561 ขณะนั้นจะมีรายได้ 100 ล้านบาท จากปัจจุบันเปิดบริการ 3 สาขา ได้แก่ มหาชัย พระราม2 และตากสิน เตรียมเปิดสาขาที่ 4 ย่านบางบอน ลงทุนเฉลี่ยสาขาละ 10 ล้านบาท ขนาดพื้นที่ 400-1,200 ตร.ม. คาดว่าใน 5 ปีจะมีสมาชิก เอ็ม ฟิตเนส 5,000 ราย จาก 1,300 ราย

“โมเดลเล็กใช้พื้นที่ค่อนข้างน้อย หาทำเลได้ไม่ยาก สามารถเจาะเข้าถึงพื้นที่ต่างๆ ได้มากกว่าสาขาใหญ่ ซึ่งเราเน้นขยายสาขาในโซนที่ยังไม่มีผู้เล่นรายใหญ่”

พร้อมกันนี้ จะเน้นทำเลเปิดสาขา “ใกล้บ้าน” หรือ สถานที่ทำงาน รองรับการใช้บริการของลูกค้าได้อย่างสะดวก โดยเฉพาะรูปแบบสแตนอะโลน เพราะสามารถติดตั้งสัญลักษณ์แบรนด์ “เอ็ม ฟิตเนส” ขนาดใหญ่เป็นการสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ สำหรับอัตราค่าสมาชิก “เอ็ม ฟิตเนส” เฉลี่ย 900 -1,300 บาท แตกต่างกันตามกิจกรรมพิเศษในแต่ละสาขา