สูตรปลุกปั้น “ย่านการค้าใหม่”

เรามีย่านการค้าชิคๆ อยู่ทั่วหัวระแหง ทั้งย่านเก่าแก่และย่านน้องใหม่ สำหรับคนมาทีหลัง การจะแจ้งเกิดและยั่งยืนในสนามได้นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย ติดตามสูตรปลุกย่านการค้าใหม่ให้แจ้งเกิด!! ด้วยไอเดียของเขาเหล่านี้

“โมลี มณีโชติ” ประธานเครือข่ายผู้ประกอบการแฟชั่นย่านสยามสแควร์ ภายใต้การสนับสนุนของกรมส่งเสริมอุตสาหกรรม กระทรวงอุตสาหกรรม ศิษย์พี่ในย่านการค้าเก่าแก่ แนะหัวใจแจ้งเกิดของย่านการค้าใหม่ว่า ผู้ประกอบการในแต่ละย่านต้องเข้มแข็ง มองเห็นเป้าหมายเดียวกัน ตั้งใจจริง และมีจิตสาธารณะ โดยต้องมีการรวมกลุ่มกันเพื่อร่วมสร้างย่านนั้นๆ ให้เกิดขึ้น

ย่านน้องใหม่ ต้องมีกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน และมีสินค้าที่ตอบโจทย์ลูกค้าในย่านนั้นๆ ต้องทำของดี ของคุณภาพ ซื่อสัตย์ และไม่ดูถูกลูกค้า เช่น ทำฉากหน้าดี แต่เอาของจีนมาแอบขาย แบบนั้นจะไม่ยั่งยืน วันหนึ่งลูกค้าก็จะหาย

ต้องมีการทำการตลาด หลักมาร์เก็ตติ้งพื้นฐาน 4P ต้องแน่น มีการทำโฆษณาและประชาสัมพันธ์เป็นระยะ

ช่วงนี้เศรษฐกิจอาจไม่ดี ผู้บริโภคประหยัดเงินในกระเป๋า ผู้ประกอบการร้านค้าต้องระมัดระวังตัวเอง โดยอาจยังไม่ใช่จังหวะที่จะลงทุนอะไรมากมาย แต่ใช่ว่าจะอยู่นิ่งเฉยได้ โดยต้องใช้เวลานี้ หาความรู้ และพัฒนาสินค้า เพื่อที่เมื่อเศรษฐกิจดีขึ้นจะได้เป็นผู้นำ ไม่ใช่แค่ผู้ตามในตลาด

ด้าน “พัทธรัตน์ อาจวงษ์” เจ้าของแบรนด์ PATTARAT ผู้ประกอบการเสื้อผ้าแฟชั่น ในย่านการค้าใหม่ “คริสตัล วิรันด้า” ศูนย์กลางแฟชั่นลักชัวรี่ บนถนนประดิษฐ์มนูธรรม เลียบทางด่วน เอกมัย-รามอินทรา ซึ่งรวมตัวกันในชื่อ “กลุ่ม Crystal V” เขาเชื่อว่า การจะทำให้ย่านการค้าใหม่เกิดได้ ผู้ประกอบการ และแบรนด์ต่างๆ ที่อยู่ในย่านนั้นๆ ต้องมีความชัดเจน มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์ โดดเด่น และแตกต่าง จนลูกค้าอยากเข้ามาหา ขณะที่การอยู่ในทำเลที่ดี ก็เป็นแต้มต่อสำคัญ เช่น คริสตัล วิรันด้า ที่อยู่ในย่านชุมชนซึ่งมีกำลังซื้อสูง เป็นกลุ่มบีบวก ขึ้นไป พร้อมร้านรวงต่างๆ ที่รองรับลูกค้าระดับกลางถึงบน จึงเป็น “ตลาดคุณภาพ” ที่จะร่วมปลุกย่านการค้าแห่งนี้ให้เกิดขึ้น

ขณะที่การโปรโมทอย่างต่อเนื่อง ก็เป็นอีกหัวใจสำคัญ ในการช่วยย้ำเตือนให้ผู้บริโภค รู้จัก จดจำ และอยากเข้ามาใช้บริการในย่านการค้าน้องใหม่ ซึ่งการโปรโมททำได้ทั้งผ่านตัวห้างฯ หรือย่านการค้านั้นๆ รวมถึงกลุ่มผู้ค้า ที่สามารถรวมตัวกันแล้วช่วยกันโปรโมท โดยเฉพาะในช่องทางออนไลน์ของตัวเอง

ปิดท้ายกับ “สุวรรณชัย โลหะวัฒนกุล” ผู้อำนวยการ สถาบันพัฒนาวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม(ISMED) ที่สรุปสูตรสำเร็จของย่านการค้าต่างๆ ไว้ว่า ผู้ประกอบการในเครือข่ายต้องเข้มแข็ง มีเป้าหมายเดียวกัน มีสินค้าที่สะท้อนอัตลักษณ์ของย่านนั้นๆ มีกระบวนการเรียนรู้และพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และต้องมีความภาคภูมิใจในย่านการค้าของตัวเองด้วย

จุดเริ่มต้นของความสำเร็จ เลยมาจากตัว “ผู้ค้า” เป็นสำคัญ ที่จะทำให้ย่านการค้าน้องใหม่ แจ้งเกิดได้ !!