เอิร์ทดีไซน์ ‘ภาชนะอุ่นใจ’ ของเจ้าตัวน้อย

สาวหน้าหวานพูดจาฉะฉาน สไตล์นิสิต MBA “แอน-ศนิภร เหลืองสว่าง” และ “ตวง-วลัยพร วาจาวุทธ” คือผู้ก่อตั้ง “เอิร์ทดีไซน์” (Earth Dezign) กิจการเพื่อสังคมน้องใหม่ 1 ใน 4 ทีมชนะเลิศจากโครงการ Banpu Champions for Change 5 โดย บมจ.บ้านปู และ Change Fusion ที่เพิ่งผ่านพ้นไป

เราได้พูดคุยกับสองสาว พร้อมทำความรู้จักกับผลิตภัณฑ์รักษ์โลกฉบับเจ้าตัวน้อย ที่แสนจะน่ารักน่าชัง อย่าง จานใส่อาหารรูปปู ปลาดาว ปลาหมึก กับภาชนะสีสันสดใส ที่ตอบโจทย์ทั้งฟังก์ชั่นและดีไซน์ จูงใจให้เด็กๆ อยากทานอาหารมากขึ้น แถมทำมาจากธรรมชาติแท้ๆ อย่าง เยื่อไผ่และข้าวโพด เลยไม่เป็นอันตรายต่อเด็กและยังเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ตอบใจทั้งพ่อแม่และเจ้าตัวเล็ก

นี่คือไอเดียธุรกิจที่เกิดขึ้นระหว่างศึกษาในสาขา MBA ที่ Babson College สหรัฐอเมริกา มหาวิทยาลัยที่ปลูกฝังวิธีคิดแบบผู้ประกอบการ ทั้งสองคนใฝ่ฝันว่า อยากออกมาทำธุรกิจของตัวเอง โดยมุ่งความสนใจไปที่สินค้าเกี่ยวกับเด็ก

“สินค้าเด็กในปัจจุบันราคาแพงมาก ทำอย่างไรที่จะให้เด็กทุกคนมีโอกาสใช้สินค้าปลอดภัย ในราคาที่เข้าถึงได้”

พวกเธอบอกแรงบันดาลใจ ที่ทำให้คิดถึงโมเดล “กิจการเพื่อสังคม” (Social Enterprise : SE) กิจการที่มีเป้าหมายในการแก้ปัญหาสังคม และสร้างความยั่งยืนด้วยโมเดลทางธุรกิจ โดยดูตัวอย่างความสำเร็จในต่างประเทศ หนึ่งในนั้นคือ “Honest” แบรนด์สินค้าเด็กแรกเกิดที่ปลอดภัยต่อเด็ก และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ของนักแสดงสาว “Jessica Alba” ซึ่งประสบความสำเร็จอย่างมาก เป็นหนึ่งบทเรียนที่ชี้แนวทางทำธุรกิจเพื่อสังคมให้ยั่งยืน

“จะเห็นเลยว่า ธุรกิจเพื่อสังคมบางอย่างไอเดียดีมาก แต่วิธีการหารายได้กลับไม่ตอบโจทย์ แล้วจะทำอย่างไรให้ธุรกิจของเรายืนยาวไปได้ นั่นคือต้องทำโมเดลให้ยั่งยืนที่สุด” พวกเธอบอกโจทย์เริ่มต้นเพื่อกำหนดทางเดินธุรกิจ

ที่มาของการพัฒนาสินค้า โดยเริ่มจากลงไปศึกษาวิจัยตลาด เพื่อดูความต้องการของลูกค้า โดยลองทำสินค้าต้นแบบแล้วไปคุยกับพ่อแม่ว่า ถ้าทำออกมาขายเขาจะสนใจซื้อไหม เพื่อให้มั่นใจก่อนเปิดตลาดจริง

ระหว่างพูดคุยกับผู้ปกครอง เลยได้เห็นโอกาสที่ซ่อนอยู่ อย่าง ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กในปัจจุบัน ส่วนมากนำเข้าจากต่างประเทศเลยทำให้ราคาสูงลิ่ว ภาชนะส่วนใหญ่ทำมาจากพลาสติกและเมลามีน ซึ่งเป็นอันตรายต่อเด็กๆ พ่อแม่ส่วนใหญ่เจอปัญหาลูกไม่ยอมทานอาหาร ไม่ทานผัก ซึ่งอาจส่งผลต่อปัญหาด้านสุขภาพของเด็กในอนาคต

“เราเลยทำภาชนะที่นอกจากจะปลอดภัยแล้ว ยังทำให้เด็กๆ สนุกกับการทานอาหารมากขึ้น เพื่อเป็นเครื่องมือช่วยให้พ่อแม่เลี้ยงลูกง่ายขึ้น” พวกเธอบอกจุดขาย

เอิร์ทดีไซน์ เลือกใช้วัสดุที่ตอบโจทย์สิ่งแวดล้อม ขณะเดียวกันก็สนองฟังก์ชั่นการใช้งานเต็มสูตร อย่าง สามารถทนความร้อนได้สูง จึงนำเข้าไมโครเวฟและหม้อนึ่งได้ ทนทาน ตกไม่แตก ไม่เป็นอันตรายต่อเจ้าตัวเล็ก ทั้งสามารถย่อยสลายได้เองภายใน 3 ปี จึงไม่ก่อให้เกิดมลพิษต่อสิ่งแวดล้อม

ที่สำคัญคือ ตอบโจทย์ด้าน “ดีไซน์” ด้วยการออกแบบภาชนะที่จูงใจเด็กๆ ให้อยากทานผัก ทานอาหารมากขึ้น

“ด้วยความที่เป็นสินค้าของเด็ก ดีไซน์จึงมาเป็นอันดับหนึ่ง เราเลยเริ่มศึกษาว่า เด็กๆ รู้จักตัวอะไรบ้าง แล้วทำผลิตภัณฑ์ที่เขารู้จักดีอยู่แล้ว เช่น เขารู้จักปลาดาว ก็ย่อมอยากทานอาหารจากจานที่เป็นรูปปลาดาว เป็นต้น” เธอเล่าที่มาของหน้าตาภาชนะที่โดนใจเด็กเอามากๆ

จากสินค้าที่ตอบโจทย์ตลาด ก็มาเติมเต็มโจทย์ทางด้านสังคม ที่มาของ “โครงการ One Plat for One Meal จานนี้เพื่อน้องท้องอิ่ม” โดยรายได้จาก 1 ภาชนะที่ขายได้ จะแปลงเป็นมื้ออาหารสำหรับน้องๆ ที่ด้อยโอกาส 1 มื้อ (มูลค่าประมาณ 30 บาท)

“จากการศึกษาพบว่า ปัจจุบันคนไทยประมาณ 5.8% ยังขาดสารอาหาร เลยมาคิดกันว่า ธุรกิจของเราพอจะช่วยอะไรได้บ้าง มองว่าในขั้นแรกที่ช่วยได้ คือเอารายได้ส่วนหนึ่งปันไปเป็นทุนอาหารกลางวันให้กับน้องๆ เวลาเดียวกันก็ให้ความรู้เรื่องโภชนาการแก่ผู้ปกครองของเด็กไปด้วย”

การเอามิชชั่นด้านสังคม มาเป็นมิชชั่นของบริษัท ทำให้เอิร์ทดีไซน์ สามารถทำเพื่อสังคมได้ตั้งแต่บาทแรก และรายได้ก็แปรผันโดยตรงกับผลกระทบต่อสังคม

“เราตระหนักอยู่ตลอดเวลาว่า ทุกๆ รายได้ที่เข้ามา ส่วนหนึ่งไม่ได้เข้ากระเป๋าเราเอง แต่จะผลักไปให้กับสังคมเพื่อความยั่งยืนมากขึ้น” พวกเธอบอก

อีกหนึ่งความน่าสนใจคือ แม้เป็นการประกวดแผนธุรกิจเพื่อสังคมแต่ก็ไม่ได้ทำมาเป็นแค่สินค้าต้นแบบ ทว่ามีการทำตลาดจริง พิสูจน์ความเป็นไปได้ให้เห็น โดยครั้งแรกผลิตออกมา 100 ชิ้น และสามารถขายหมดภายในเวลาแค่เดือนเดียว!

พิสูจน์ความมั่นใจอีกนิด ด้วยการไปออกงานแสดงสินค้าเกี่ยวกับเด็ก โดยภายในเวลาแค่ 4 วัน สามารถขายไปได้ถึง 250 ชุด ซึ่งนั่นไม่ได้สะท้อนแค่รายได้ แต่หมายถึงจำนวนมื้ออาหารที่มอบให้กับเด็กๆ ไปถึง 250 มื้อ ด้วย
ทั้งสองคนตั้งเป้าว่าในปีแรกจะสามารถขายได้ 8 พันชิ้น คิดเป็นมูลค่าประมาณ 2.4 ล้านบาท และสามารถแปลงเป็นมื้ออาหารให้กับเด็กๆ ได้ถึง 8 พันมื้อ

ปัจจุบันเอิร์ทดีไซน์ ไม่ได้มีแค่สินค้าเด็ก อายุระหว่าง 6 เดือน ถึง 5 ขวบ เท่านั้น แต่ยังขยายไปยังลูกค้าองค์กร เช่น กลุ่มโรงแรม และร้านอาหาร เป็นต้น ด้วย โดยวางจำหน่ายในห้างเซ็นทรัลทุกสาขา รวมถึงการออกงานแสดงสินค้า และขายผ่านช่องทางออนไลน์ (facebook /earthdezign) และยังคงพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ ออกมาต่อเนื่อง อย่างจานที่สามารถอุ่นร้อนได้เองเพียงเติมน้ำร้อน โดยไม่ต้องใส่ไมโครเวฟ เพื่อตอบโจทย์โดนใจทั้งพ่อแม่และเจ้าตัวเล็ก

เหล่านี้คือเหตุผลที่ทำให้เอิร์ทดีไซน์ กลายเป็นเดอะวินเนอร์ในเวที Banpu Champions for Change ปี 5 คว้าเงินรางวัล 2 แสนบาท มาสานต่อธุรกิจได้สำเร็จ

“อีกส่วนที่เชื่อว่า กรรมการมองเห็น คือ ความเป็นทีมสปิริต โดยเรามีกันแค่สองคน แต่ก็พยายามทำทุกอย่างเพื่อให้โพรดักส์ตัวนี้เกิดขึ้นจริง ทำให้เห็นว่า ธุรกิจของเราไม่ใช่แค่ความฝัน แต่เป็นจริง ยั่งยืน อยู่ได้ และส่งผลกระทบต่อสังคมได้ชัดเจนด้วย” พวกเธอบอก

เรียนจบนอก มีความรู้ความสามารถ และมีโอกาสทำงานในองค์กรใหญ่ๆ แต่ทั้งสองคนกลับมาทำงานที่ทั้งเหนื่อยและทั้งยากอย่าง กิจการเพื่อสังคม คนทำให้เหตุผลแค่ว่า เหมือนได้เติม “แพสชั่น” ให้ตัวเอง ตื่นมาทุกเช้าแล้วอยากทำงาน ไม่เบื่อวันจันทร์ และยังได้ทำงานที่ตอบสนองความต้องการของตัวเองจริงๆ ไม่ใช่แค่เป้าหมายของบริษัท

“อยากลองดูสักตั้งว่า ถ้าทุ่มให้กับงานนี้ 100% จะได้อะไรกลับมาบ้าง ซึ่งหลังจากทำมา พบว่า ไม่ใช่ในแง่ของเงินอย่างเดียว แต่ยังได้คุณค่าด้านอื่นด้วย อย่างเวลาไปบริจาคอาหาร ได้เห็นภาพของน้องๆ ที่ดีใจ มีความสุข ก็รู้สึกดีมาก เงิน 30 บาท บางคนอาจคิดว่าน้อย แต่กับคนที่เขาไม่มี มันต่อชีวิตให้เขาได้นะ ซึ่งสิ่งเหล่านี้มีคุณค่ากว่าเงินด้วยซ้ำ” พวกเธอบอกผลลัพธ์ที่ได้รับ

ยังมีความท้าทายมากมายในสนาม SE คนทำบอกเราว่า วางเป้าหมายที่จะขยายไปต่างประเทศ โดยเริ่มที่เออีซี ขณะที่ในอนาคตก็ไม่ได้หยุดที่แค่ภาชนะใส่อาหารเท่านั้น แต่ยังอยากทำอุปกรณ์สำหรับเด็ก ที่จะช่วยให้น้องๆ สุขภาพดี มีคุณภาพชีวิตที่ดีขึ้น และสังคมก็ดีด้วย ที่สำคัญไม่ใช่แค่ขายสินค้าไปวันๆ แต่ต้องการเป็นธุรกิจที่รับผิดชอบต่อสังคมด้วย

และนี่คือวิสัยทัศน์ของกิจการเพื่อสังคมเล็กๆ ที่ชื่อ..เอิร์ทดีไซน์