ติดตามสูตรค้ำประกันสินเชื่อแดนกิมจิ KOTEC ที่จะปลดล็อกธุรกิจนวัตกรรมและเทคโนโลยี สู่โอกาสไม่รู้จบ
“ในปี พ.ศ. 2506 บริษัทที่มีมูลค่าตลาดสูงสุด 50 อันดับแรกในสหรัฐอเมริกา เป็นบริษัทที่อาศัยการพึ่งพาทรัพยากรหรือเงินลงทุนเป็นหลัก ขณะที่ ปี พ.ศ. 2556 มากกว่าครึ่งหนึ่งของบริษัทที่มีมูลค่าตลาดสูงสุด 50 อันดับแรก เป็นบริษัทที่พึ่งพาสินทรัพย์ที่จับต้องไม่ได้ อาทิ Apple, Microsoft และ Google”
ข้อมูลโดนๆ สะท้อนอิทธิพลของยุคดิจิทัล จากเวที “การเข้าถึงแหล่งเงินทุนของผู้ประกอบการในกลุ่มเทคโนโลยีและซอฟต์แวร์” และ ”การประเมินมูลค่าทรัพย์สินทางปัญญา” ที่จัดโดย บรรษัทประกันสินเชื่ออุตสาหกรรมขนาดย่อม(บสย.) ร่วมกับ สำนักงานส่งเสริมอุตสาหกรรมซอฟต์แวร์แห่งชาติ (องค์การมหาชน) หรือ ซิป้า กับกูรูด้านค้ำประกันสินเชื่อแดนกิมจิ Korea Technology Finance Corporation หรือ “KOTEC” ที่รู้จักกันในนาม “KIBO”
เมื่อธุรกิจเทคโนโลยีและนวัตกรรม ทวีความน่าสนใจขึ้นเรื่อยๆ และสร้างมูลค่าได้มหาศาลในตลาดโลก ขณะที่ประเทศไทยเองก็กำลังโปรโมท “Digital Economy” หรือ เศรษฐกิจดิจิทัล การขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศ โดยนำเอาเทคโนโลยีดิจิทัลเข้ามาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ และมูลค่าเพิ่มให้กับผลผลิตมวลรวมของประเทศ กันอย่างคึกคัก
มุมมองที่สถาบันการเงิน เคยมีต่อธุรกิจนวัตกรรม อย่าง เสี่ยงสูง เกิดยาก จับต้องไม่ได้ ไม่กล้าปล่อยกู้ วันนี้อาจต้องเปลี่ยนไปแล้ว เมื่อทรัพย์สินทางปัญญามีมูลค่า ขณะความคิดสร้างสรรค์เด็ดๆ ก็สามารถต่อยอดไปสู่โอกาสในเชิงพาณิชย์ได้อย่างน่าทึ่ง
ได้เวลาเรียนรู้โนว์ฮาวจากหน่วยงานที่ชื่อ KOTEC สัญชาติเกาหลีใต้ ฮีโร่ผู้ช่วยเหลือเอสเอ็มอีและลงทุนในธุรกิจที่มีศักยภาพด้านเทคโนโลยี ด้วยการค้ำประกันสินเชื่อ และสนับสนุนด้านเงินทุน อย่าง เงินกู้ยืมจากธนาคาร และการลงทุนรูปแบบ Venture Capital เป็นต้น
“การสนับสนุนการค้ำประกันสินเชื่อให้กับเอสเอ็มอีด้านนวัตกรรม มีความสำคัญกับประเทศไทยอย่างมาก ในแง่ของการจะสร้างความเชื่อมั่นให้กับธนาคารที่ไปปล่อยสินเชื่อให้กับเอสเอ็มอีกลุ่มนี้ ซึ่งทางเกาหลีเขาประสบความสำเร็จมานานแล้ว เห็นได้จากความสำเร็จของการผลิตสินค้านวัตกรรมใหม่ๆ ที่ได้รับการสนับสนุนจาก KOTEC”
“วัลลภ เตชะไพบูลย์” กรรมการและผู้จัดการทั่วไป บสย. บอกเหตุผลของการเชิญกูรูแดนกิมจิ มาถ่ายทอดเคล็ดวิชาสนับสนุนธุรกิจเทคโนโลยีและนวัตกรรม เพื่อให้เอสเอ็มอีไทยหลุดพ้นกับดัก “ช้ำๆ” อย่างการเข้าไม่ถึง “แหล่งทุน”
สถาบันการเงินไทย อาจกังวลกับธุรกิจเกิดใหม่ ที่ยังไม่เห็นอนาคต แต่กับเกาหลีใต้ พวกเขาจะให้การสนับสนุนการพัฒนาแนวคิดสร้างสรรค์ที่สามารถต่อยอดสู่เชิงพาณิชย์ได้ ขณะเดียวกัน หากแนวคิดดังกล่าวยังไม่สมบูรณ์ แต่มีมูลค่าในเชิงธุรกิจ ก็สามารถขอรับความช่วยเหลือเพื่อพัฒนาให้สมบูรณ์ได้เช่นกัน ผ่านบริการทั้ง การค้ำประกันสินเชื่อ การประเมินมูลค่าเทคโนโลยี การลงทุนในธุรกิจที่มีแนวโน้มการเติบโตที่ดี การดำเนินการจ่ายค่าประกันชดเชย ได้แก่ การสืบทรัพย์ หรือดำเนินคดี เป็นต้น ตลอดจนบริการอื่นๆ อาทิ การออกใบรับรอง การเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ และการถ่ายทอดเทคโนโลยี
KOTEC ก่อตั้งเมื่อปี ค.ศ. 1989 สิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างทางไม่ได้มีแค่ประสบการณ์ แต่ยังพัฒนาจนได้ “เครื่องมือ” ที่จะช่วยประเมินความเป็นไปได้ของธุรกิจเทคโนโลยีและนวัตกรรม พวกเขาเรียกว่า Kibo Technology Rating System หรือ “KTRS” ซึ่งเป็นระบบที่ช่วยในการพิจารณาประเมินหรือจัดอันดับธุรกิจในกลุ่มเทคโนโลยีโดยการให้คะแนน เป็นการผสมผสานระหว่างปัจจัยที่ใช้ในการประเมินความเป็นไปได้ทางธุรกิจของเทคโนโลยี และปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับโอกาสในการล้มละลายของกิจการ และแม้ปัจจุบันก็ยังคงพัฒนาระบบนี้มาอย่างต่อเนื่อง เพื่อให้เหมาะสมกับแต่ละอุตสาหกรรม ขนาดของบริษัท และระยะการเติบโตของแต่ละองค์กรธุรกิจ
จากเครื่องมือที่มี นำมาสู่ผลิตภัณฑ์ค้ำประกันที่หลากหลาย เรียกว่า ตอบสนองความต้องการของผู้ประกอบการ ในแต่ละช่วงธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตั้งแต่ เริ่มต้น ตั้งตัว ไปจนกิจการเติบโต ขณะการให้ความช่วยเหลือด้านเงินทุน จะครอบคลุมตั้งแต่บริษัทที่ เริ่มทำธุรกิจ (Start-up) ธุรกิจที่มีความเสี่ยง และธุรกิจด้านนวัตกรรม (Inno-Biz) โดยมีบริการให้คำปรึกษาด้านการบริหารจัดการเทคโนโลยี รวมถึงการลงทุนและการประเมินมูลค่าเทคโนโลยีด้วย
โมเดลการทำงานแบบ KOTEC ไม่ได้โดดเดี่ยว แต่อาศัยความร่วมมือจากหลายฝ่ายที่เกี่ยวข้อง ตั้งแต่รัฐบาลที่ให้การสนับสนุนงบประมาณและกำกับดูแล สถาบันการเงิน สนับสนุนเงินในการดำเนินธุรกรรมแก่ KOTEC และให้สินเชื่อแก่เอสเอ็มอี โดยที่ KOTEC จะทำหน้าที่ประเมินมูลค่าเทคโนโลยีและนวัตกรรมให้แก่เอสเอ็มอี พร้อมออกหนังสือค้ำประกันให้กับธนาคารเพื่อให้สินเชื่อแก่ผู้ประกอบการ นวัตกรรม
จากการสนับสนุนที่เป็นระบบ ทำให้เอสเอ็มอี มีผลประกอบการทั้งในด้านอัตราการเติบโตของรายได้ และกำไร ในเปอร์เซ็นต์ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยในระบบ มีลูกค้าเพิ่มขึ้นทุกปี โดยในปี 2013 มีลูกค้าที่ใช้บริการมากถึง 60,000 บริษัท และมีมูลค่าค้ำประกันสูงถึง 7 ล้านล้านบาท!
ด้าน “ฉัตรชัย คุณปิติลักษณ์” รองผู้อำนวยการ ซิป้า บอกเราว่า KOTEC มีประสบการณ์ในงานด้านนี้มานาน และมีนวัตกรรมที่ผ่านมือมาเยอะมาก ซึ่งนวัตกรรมบางอย่างที่ฟูมฟักมาก็มีบ้างที่ “ไปไม่รอด” แต่ก็เป็นการสั่งสมภูมิรู้จนสัดส่วนความสำเร็จของเขามีเพิ่มมากขึ้น และแม้ไม่มี “สูตรสำเร็จ” ในธุรกิจประเภทนี้ แต่เกาหลีก็มีเครื่องมือและประสบการณ์ พร้อมเป็นทางลัดให้ไทย “พลาดน้อยลง” ด้วยโนว์ฮาวเหล่านี้
“ข้อดีของธุรกิจประเภทนี้ คือถ้าเราทำนานเพียงพอและทำได้ดีพอ สัดส่วนความสำเร็จก็จะมีมากขึ้น เพราะมีบทเรียนมาแล้ว สำหรับโครงการนี้มองว่าเป็นเหมือนเติมเชื้อเพลิง แต่การจะจุดติดหรือไม่ อยู่ที่ไอเดียตอนแรกของผู้ประกอบการด้วย ถ้าไอเดียนั้นพร้อมที่จะไปต่อ การราดน้ำมันเข้าไปก็จะทำให้เชื้อเพลิงนั้นใหญ่มากขึ้น” เขาบอก
สำหรับผู้ประกอบการกลุ่มเทคโนโลยีและซอฟแวร์ การให้สถาบันการเงินสนใจ “ให้เงินทุน” ว่ายากแล้ว แต่การ “ตีมูลค่า” ความรู้ ไอเดีย และทรัพย์สินทางปัญญาที่มี กลับยากยิ่งกว่า ดูตัวอย่าง “PIGSSS GAMES” บริษัทพัฒนาเกม และ แอพพลิเคชั่น ที่เปิดตัวมาตั้งแต่ปี 2005 ซึ่งผู้ก่อตั้งอย่าง “สุพจน์ สวัตติวงศ์” บอกหนึ่งปัญหาหนักอกหลังธุรกิจเกมในไทยกลับมาบูม และเริ่มมีบริษัทข้ามชาติที่อยากลงทุนทำเกมในไทย ติดต่อขอซื้อกิจการของพวกเขา
“ปัญหาคือ เขาให้เรากลับมาประเมินตัวเองว่า สิ่งที่เราถือครองอยู่ มีมูลค่าเท่าไร ซึ่งคุณค่าจริงๆ ก็คือทรัพย์สินทางปัญญา ไม่ใช่เครื่องคอมพิวเตอร์ หรือสินทรัพย์ในบริษัท และหลายอย่างที่เราพัฒนาขึ้น แปลงไปสร้างมูลค่าได้อีกมาก แล้วอย่างนี้ต้องตีมูลค่าเท่าไร ซึ่งถ้ามีเครื่องมือวัดมูลค่าความคิดสร้างสรรค์ และทรัพย์สินทางปัญญาของเราได้ ก็คงเอื้อธุรกิจได้อีกมาก”
เขาบอกหนึ่งความหวัง ของการใช้เครื่องมือที่จับต้องได้มาประเมินมูลค่าธุรกิจ เพื่อสร้างโอกาสให้กิจการต่อไปในอนาคต และนั่นคือเหตุผลที่สนใจเรียนรู้จากกูรูแดนกิมจิ
ขณะที่บสย. ก็เตรียมเดินหน้าความร่วมมือกับเกาหลีใต้ โดยเตรียมเซ็นต์ MOU กันประมาณเดือนธันวาคม ในการดึงเกาหลีมาช่วยพัฒนาโมเดลผลิตภัณฑ์ค้ำประกันธุรกิจนวัตกรรม ซึ่งคาดว่าจะแล้วเสร็จในปี 2558 พร้อมนำมาใช้จริงได้หลังจากนั้น
อีกหนึ่งความพยายามในการ “เติมเชื้อไฟ” ให้เอสเอ็มอีไทย เพื่อส่งต่อความคิดสร้างสรรค์สู่ผลิตภัณฑ์นวัตกรรมที่มีอนาคต สอดรับแผนนำพาประเทศไทยสู่ “เศรษฐกิจดิจิทัล” ได้อย่างเต็มภาคภูมิ
..................................................
Key to success
โมเดลสนับสนุนธุรกิจนวัตกรรมฉบับ KOTEC
๐ ค้ำประกันสินเชื่อแก่ผู้ประกอบด้านเทคโนโลยี
๐ ประเมินมูลค่าเทคโนโลยีด้วยเครื่องมือ KTRS
๐ ร่วมลงทุนในธุรกิจที่มีโอกาส
๐ เป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ และการถ่ายทอดเทคโนโลยี
๐ ตอบสนองทุกช่วงธุรกิจ ทั้ง เริ่มต้น ตั้งตัว เติบโต
