ซีพีส่งรถตู้แม็คซัสเจาะลูกค้าองค์กร

นายอภิเชต สีตกะลิน ประธานบริษัท แม็คซัสมอเตอร์ (ไทยแลนด์) จำกัด บริษัทจะเปิดตัวรถตู้ แม็คซัส (Maxus) วี 80 แกรนด์ยูโร อย่างเป็นทางการ 16 ส.ค. นี้ ในงาน บิ๊ก มอเตอร์เซล 2014 ที่ไบเทค บางนา โดยจะแบ่งรุ่นย่อย ตามการใช้สอยภายใน คือ รุ่นพื้นฐาน 16 ที่นั่ง และรุ่นวีไอพี 12 ที่นั่ง โดยรุ่นพื้นฐานราคา 1.39 ล้านบาท ส่วนวีไอ พีขึ้นอยู่กับอุปกรณ์มาตรฐาน และการตกแต่งที่ลูกค้าต้องการ โดยพื้นฐานอยู่ในระดับ 1.59 ล้านบาท

"ราคาดังกล่าวสูงกว่ารถตู้ในตลาดทั่วไป ซึ่งเฉลี่ยประมาณ 1.2 ล้านบาท แต่ว่าแม็คซัสเป็นรถอีกกลุ่มหนึ่งมีขนาดที่ใหญ่กว่า และมีมาตรฐานตามแบบรถยุโรป เนื่องจากเป็นรถที่มีเชื้อชาติอังกฤษ โดยเราตั้งเป้าว่าช่วงเวลาที่เหลือของปีนี้จะสร้างยอดขายได้ประมาณ 600 คัน"

นายอภิเชตกล่าวว่า บริษัทมั่นใจในการตอบรับของลูกค้า เนื่องจากก่อนเปิดตัว ได้ศึกษาตลาดล่วงหน้า 2 ปี และพบว่าแม้เมืองไทยจะมีตลาดรถตู้เฉลี่ยปีละ 2.5-3 หมื่นคัน แต่ตลาดรถที่ใหญ่กว่า แต่ยังสามารถใช้งานได้สะดวกคล่องตัว ยังไม่มี จึงตัดสินใจทำตลาดแม็คซัส โดยกำหนดให้เป็นรถในตลาด จีพีวี หรือ Grand Passenger Vehicle

ส่วนลูกค้ากลุ่มเป้าหมายคือ องค์กรใหญ่ เช่น ซีพี โรงพยาบาล โรงเรียน กลุ่มท่องเที่ยว โรงแรม หน่วยงานราชการ รัฐวิสาหกิจ นิคมอุตสาหกรรม และกองทัพ หรือกลุ่มที่ต้องการรถแต่งพิเศษ เช่น ทำเป็นรถเอทีเอ็มเคลื่อนที่ เป็นต้น ซึ่งการสำรวจก่อนเปิดตัว พบว่าลูกค้าให้การตอบรับที่ดี

"จุดเด่นหนึ่งก็คือความกว้างขวาง หลังคาสูง 171 ซม. ทำให้ยืนได้สบาย ซึ่งหลายโรงพยาบาลให้ความสนใจ เพราะสะดวกต่อการปฏิบัติการของเจ้าหน้าที่ภายในรถ หรือโรงเรียน ที่ผู้ปกครองเห็นว่าน่าจะเพิ่มความสะดวก และความปลอดภัยให้กับลูกหลายมากขึ้น เพราะใช้มาตรฐานยุโรป"

อย่างไรก็ตามในฐานะผู้มาใหม่ แนวทางการตลาดจำเป็นจะต้องนำสินค้าเข้าถึงตัวลูกค้าให้ได้มากที่สุด เพราะเชื่อจุดขายอยู่ที่ตัวรถเอง การมีประสบการณ์ตรงจะทำให้ลูกค้าให้การตอบรับมากขึ้น

ในด้านช่วงทางการขาย ขณะนี้มีตัวแทนจำหน่ายแล้ว 16 แห่ง และตั้งเป้าภายในสิ้นปีนี้จะเพิ่มเป็น 65 แห่ง ซึ่งจะทำให้ปีหน้ายอดขายของแม็คซัสจะขยายตัวขึ้น อย่างต่ำ 1,000 คัน

ทั้งนี้ แม็คซัสมอเตอร์ (ไทยแลนด์) เป็นบริษัทร่วมทุนระหว่าง ซีพี 51% และ เซี่ยงไฮ้ ออโตโมบิล อินดัสตรี คอร์ปอเรชั่น หรือ เอสเอไอซี 49% และมีเป้าหมายทำตลาดรถในเพื่อการพาณิชย์ในเครือเอสเอไอซี ในอนาคต ไม่ว่าจะเป็นรถบรรทุกเล็ก รถบรรทุก หรือรถโดยสาร ซึ่งจะทำให้ในอนาคตธุรกิจของบริษัทจะขยายตัวอีกมาก

สำหรับเอสเอไอซี ก่อนหน้านี้ ก็ร่วมทุนกับซีพี ตั้งบริษัท เอสเอไอซี มอเตอร์-ซีพี จำกัด เพื่อทำตลาดรถยนต์เอ็มจี ในประเทศไทย

ส่วนแม็คซัส เป็นธุรกิจที่เอสเอไอซี ซื้อกิจการมาจากเลย์แลนด์ อังกฤษ แต่ไม่สามารถใช้ชื่อ เลย์แลนด์ได้ จึงตัดสินใจใช้ชื่อรุ่นสุดท้ายที่ผลิตในอังกฤษ คือ แม็คซัส มาใช้เป็นยี่ห้อ และปัจจุบันมีการผลิตในจีน และส่งออกไปจำหน่ายยังประเทศต่างๆ โดยไทยเป็นประเทศแรกที่เปิดธุรกิจในรูปแบบการร่วมทุน ส่วนประเทศอื่นเป็นการแต่งตั้งตัวแทนจำหน่าย