'ทรูวิชั่นส์'เปิดยุทธศาสตร์กวาดฐาน'ผู้ชม'

หลังจาก "ทรูวิชั่นส์" สิ้นสุดการบริหารลิขสิทธิ์ "พรีเมียร์ลีก อังกฤษ" ในฤดูกาล 2012/13 ที่ผ่านมา และสิทธิอีก 3 ฤดูกาลจากนี้ อยู่ในมือแพลตฟอร์ม "ซีทีเอช"

ภายใต้แผนยุทธศาสตร์รักษา "ผู้นำ" ธุรกิจเพย์ทีวี ของ "ทรูวิชั่นส์" ที่เตรียมความพร้อมมาตั้งแต่ต้นปี เริ่มทยอยเปิดกลยุทธ์ เพื่อตอบ 2 โจทย์ สำคัญ ทั้งการ รักษาฐานสมาชิกเก่าที่มีกว่า 2 ล้านรายในทุกแพ็คเกจ และการขยายฐานผู้ชมกลุ่มใหม่ๆ ผ่านนโยบาย "คอนเวอร์เจนซ์" ด้านบริการบรอดแบนด์ในเครือทรูฯ

อาณัติ เมฆไพบูลย์วัฒนา กรรมการผู้จัดการ บมจ.ทรูวิชั่นส์ กล่าวว่าตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาได้ทยอยเปิดตัวกลยุทธ์การทำตลาดเพื่อตอบโจทย์ฐานสมาชิกกลุ่มเดิม พร้อมเป้าหมายเพิ่มฐานสมาชิกใหม่ โดยในกลุ่มสมาชิกเดิมแพ็คเกจแพลทินัม และโกลด์ ที่มีกลุ่มผู้ชมคอบอลพรีเมียร์ลีก อังกฤษ อยู่ใน 2 แพ็คเกจหลักดังกล่าวและนับเป็นลูกค้าพรีเมียมที่จ่ายค่าสมาชิกเดือนละ 1,500-2,000 บาทต่อเดือน

หลังจากไม่มีพรีเมียร์ลีก อังกฤษให้รับชม ทรูฯ ตอบโจทย์ผู้ชมกลุ่มนี้ ด้วยการเพิ่มช่องรายการระดับโลก ซึ่งเป็นช่องความคมชัดสูง หรือเอชดีให้สูงสุดที่ 23 ช่อง จากเดิมได้รับชม 17 ช่อง รวมได้รับชมทั้งสิ้นสูงสุด 144 ช่อง

พร้อมเสริมทัพด้วยเทคโนโลยี "นวัตกรรม" การรับชมใหม่ๆ ด้วยบริการ "ทรูวิชั่นส์ เอนิแวร์" (truevisions anywhere) บริการ "โมบาย เพย์ทีวี" ที่เปิดโอกาสให้สมาชิกสามารถรับชมช่องรายการจากทรูวิชั่นส์และช่องรายการฟรีทูแอร์ รวม 120 ช่องได้ "ทุกที่ ทุกเวลา" ผ่านแอพพลิเคชั่น truevisions anywhere ทั้งระบบ iOS และ Android ตั้งแต่วันที่ 1พ.ค.ที่ผ่านมา

"เชื่อว่าทั้งคอนเทนท์ช่องเอชดี และนวัตกรรม ทีวี เอนิแวร์ จะตอบโจทย์ฐานสมาชิกพรีเมียมทดแทนคอนเทนท์พรีเมียร์ลีก อังกฤษหายไปจากจอทรูวิชั่นส์ได้ และเชื่อว่าจะมีสมาชิกพรีเมียมยกเลิกแพ็คเกจไม่มากนัก ด้วยยังอีกหลากหลายคอนเทนท์ตอบโจทย์สมาชิกครอบครัว"

อีกยุทธศาสตร์ที่ทรูฯ กำลังโหมทำตลาดในขณะนี้ คือการมุ่งขนายฐาน "สมาชิก"ใหม่ ผ่านแพ็คเกจหลากหลาย
เริ่มจาก 2 แพ็คเกจใหม่สำหรับตลาดแมส คือ 1.ซูเปอร์โนว-เลจ แพ็คเกจ 590 บาท/เดือนรับชมได้ 116 ช่อง โดยมีช่องรายการใหม่ 7 ช่อง คือ Discovery Home&Health, Discovery Turbo, Discovery Science, TLC, Discovery Kids และ H2 และ2.ซูเปอร์ สปอร์ต แพ็คเกจ 495 บาท/เดือน รับชมได้ 95 ช่อง ซึ่งเดิมมีแพ็คเกจนี้อยู่แล้ว แต่ได้เพิ่มอีก 4 ช่อง ใหม่ คือ TrueSport HD2, Golf Channel Thailand HD, TrueSport6 และ TrueSport7

ล่าสุดร่วมมือกับ "ทรูออนไลน์" ผ่านกลยุทธ์คอนเวอร์เจนซ์ ตอบโจทย์ "ฐานสมาชิก" กลุ่มใหม่ ที่ต้องการใช้บริการ "อินเทอร์เน็ต" และเคเบิลทีวี ทรูวิชั่นส์ ด้วยแพ็คเกจใหม่ Enjoy Pack เพื่อรับบริการอัลตร้า ไฮ สปีด อินเทอร์เน็ตความเร็วสูง 12 Mbps. และบริการทรูวิชั่นส์ 78 ช่อง รวม 3 ช่องเอชดี ราคา 699 บาท/เดือน เบื้องต้นวางเป้าหมายฐานสมาชิกในปีนี้ไว้ราว 1 แสนราย

ภายใต้โครงข่ายบรอดแบนด์ทันสมัยที่สุดของทรูฯ ที่พร้อมให้บริการ รูปแบบ Triple Play มาตั้งแต่ปี 2555 ผ่าน 3 บริการ คือ อินเทอร์เน็ตความเร็วสูง เคเบิลทีวี และโทรศัพท์บ้านแบบไม่มีรายเดือน ปัจจุบันครอบคลุมพื้นที่ 53 จังหวัด และจะครบ 61 จังหวัด 107 อำเภอภายในสิ้นปีนี้ พร้อมขยายโครงข่ายครอบคลุมทั่วประเทศ 77 จังหวัดภายในปี 2557 นับเป็นปัจจัยสำคัญในการขยายฐานสมาชิกใหม่ในพื้นที่ต่างจังหวัดของทรูวิชั่นส์ ซึ่งเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ใช้ทั้งบริการอินเทอร์เน็ตและเคเบิลทีวี ที่มีโอกาสเติบโตสูง

พร้อมกันนี้ยังสานต่อความร่วมมือกับ "พีเอสไอ" ในการทำตลาด "กล่องรับสัญญาณ" แบบขายขาด "พีเอสไอ ทรูทีวี" เพราะขยายฐานกลุ่มผู้ชมตลาดจานรับสัญญาณดาวเทียม ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มขนาดใหญ่ในปัจจุบัน โดยใน 1-2 เดือนจากนี้จะเปิดตัวบริการ "เพย์ทีวี" เพื่อรับชมคอนเทนท์ของทรูฯ บางช่องหรือบางรายการ ผ่านกล่องพีเอสไอ ทรูทีวี ซึ่งเป็นอีกตลาดของการขยายบริการทรูฯในกลุ่มแมส

ด้วยความแข็งแกร่งด้านคอนเทนท์ ทั้งการเป็นผู้นำด้านโนวเลจ ,มูฟวี่แอนด์ซีรีส์ , วาไรตี้ และ สปอร์ต โดยยังคงถือครองลิขสิทธิ์กีฬาดังระดับโลก ทั้งฟุตบอลลีกดัง ยูฟ่า แชมเปี้ยนส์ลีก และกีฬาดังทุกประเภท ทำให้ทรูวิชั่นส์ ยังมั่นใจว่าจะ"รักษาสมาชิกเดิม พร้อมขยายฐานผู้ชมใหม่" ได้เพิ่มในปีนี้

เห็นได้จากตัวเลขสมาชิกในไตรมาสแรกที่ผ่านมา อยู่ที่ 2.2 ล้านราย ยังเป็นอัตราที่เพิ่มขึ้น และเชื่อว่าจะขยายตัวต่อเนื่องจากกลยุทธ์ที่ทรูฯ เตรียมโหมทำตลาดต่อเนื่องถึงสิ้นปีนี้