เสริมสุขตั้งเป้า3ปีดัน'คริสตัล'เบอร์1

นายฐิติวุฒิ์ บุลสุข กรรมการผู้จัดการ บริษัท เสริมสุข จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า การแข่งขันตลาดน้ำดื่มในช่วงหน้าร้อน “คริสตัล”เป็นแบรนด์แรกๆ ที่จัดโปรโมชั่นอย่างต่อเนื่องตลอด 9 ปี โดยโปรโมชั่นล่าสุด ที่มีผู้บริโภคสนใจส่งฝาคริสตัลมาลุ้น ซัมซุง กาแล็คซี่ โน๊ต2 กว่า 6 ล้านฝา ซึ่งถือเป็นอีกยุคของกลยุทธ์การทำโปโมชั่นเพื่อกระตุ้นยอดขาย และสร้างแบรนด์ไปด้วยกัน

ปีนี้ได้ส่งแคมเปญซัมเมอร์โปรโมชั่น “ดูดีสไตล์อิตาลีได้ทุกขวด” ส่งฝาและฉลากคริสตัลลุ้นโชคเวสป้า รุ่นคริสตัล ลิมิเต็ด เอดิชั่น 30 คัน เริ่มตั้งแต่วันนี้จนถึงวันที่ 31 พ.ค.นี้ อย่างไรก็ตามน้ำดื่มบรรจุขวดมีจุดที่แตกต่าง คือ คาแรคเตอร์ของแบรนด์ ซึ่งทุกค่ายพยายามหาจุดขาย รวมถึงการหาช่องว่างในตลาด โดยหยิบเรื่องแพคเกจจิ้งในปริมาณที่แตกต่าง มาสร้างโอกาสในการขาย ซึ่งปีที่ผ่านมาบริษัทแนะนำขนาดคริสตัลขวดเพ็ท 1 ลิตรออกสู่ตลาด ได้รับการตอบที่ดีในช่องทางร้านอาหาร

การออกแบบโปรโมชั่น และรางวัลเป็นสิ่งที่จับตามกระแสในช่วงนั้น ซึ่งรถเวสป้าเป็นสินค้าที่มีรสนิยมและราคาสูง รวมถึงความเป็นลิมิเต็ดอิดิชั่นที่มีมูลค่าที่หาซื้อไม่ได้ สอดคล้องกับแนวทางการวางตำแหน่งแบรนด์น้ำดื่มคริสตัล ซึ่งได้จับมือกับศิลปินชื่อดัง ครูปาน สมนึก คลังนอก ในการดีไซน์เวสป้า รุ่นคริสตัล ลิมิเต็ดเอดิชั่น 2 ดีไซน์ลายเส้นสไตล์อิตาลี ดีไซน์แรก “คริสตัล ดิสทิเนชั่น” ที่ศิลปินได้ออกแบบโลเคชั่นเท่ห์ๆ ทั้งฝั่งยุโรปและอเมริกาบนตัวรถ ส่วนดีไซน์ที่สอง “คริสตัล บัตเตอร์ฟลาย” ลายผีเสื้อซัมเมอร์เบาๆ เป็นรางวัลที่ตอบโจทย์ผู้บริโภคกลุ่มวัยรุ่นนักศึกษา”

ทั้งนี้ มั่นใจว่าแคมเปญนี้จะผลักดันให้ยอดขายน้ำดื่มคริสตัลเติบโต 25% ขณะที่ตลาดรวมมูลค่า 2.3 หมื่นล้านบาท มีอัตราการเติบโต 13% ติดต่อกันมาหลายปี พร้อมตั้งเป้าจะเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดรวมน้ำดื่มจาก 16% เป็น 19% ภายในสิ้นปี และตั้งเป้าใน 3 ปีจะผลักดันน้ำดื่มคริสตัล ซึ่งเป็นแบรนด์แรกของเสริมสุข ที่มีอายุถึง 20 ปี ก้าวขึ้นเป็นอันดับ 1 ของตลาด จาก 3 คีย์ซัคเซสที่ตอบโจทย์ผู้บริโภค คือ 1)การเป็นผู้บุกเบิกโปรโมชั่น และส่งเสริมการขายในตลาดน้ำดื่ม 2)การเป็นน้ำดื่มคุณภาพ มาตรฐาน NSF สหรัฐอเมริกา และอ.ย. อวอร์ด 2 ปีซ้อน 3)การเพิ่มบรรจุภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ตลาดในแต่ละช่องทาง