กู้ไม่ผ่าน แต่จริงๆ คนไทยยังอยากมีบ้าน! SCBEIC เผย ยอดปฏิเสธกู้จากแบงก์ยังสูงต่อเนื่อง-ทำคนไทยกังวลไม่กล้ายื่นกู้ ส่วนใหญ่เป็นบ้านกลุ่ม 2-5 ล้านบาท แม้อยากมีบ้านแต่ซื้อไม่ได้ ปัจจัยเศรษฐกิจกดดัน คนกังวลรายรับ-รายจ่ายไม่เพียงพอ เงินเดือนต่ำ 50,000 บาท กังวลหนักสุด
สถานการณ์ตลาดอสังหาริมทรัพย์มีแนวโน้มชะลอตัวมาหลายปี ตั้งแต่กระแสข่าวกู้ไม่ผ่าน-แบงก์ปฏิเสธสินเชื่อ โดยมักเกิดขึ้นกับกลุ่มบ้านราคา 2-5 ล้านบาท ซึ่งเป็นเป้าหมายของชนชั้นกลางคนทำงาน ส่วนบ้านราคาหลักสิบถึงร้อยล้านยังมีแนวโน้มเติบโตต่อเนื่อง ปัจจัยหลักก็มาจากเศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นตัวดี ทำให้กำลังซื้ออ่อนแรง ความไม่มั่นคงจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ รวมถึงความเข้มงวดของการให้สินเชื่อจากสถาบันทางการเงิน ทำให้ภาพรวมตลาดที่อยู่อาศัยกลุ่มนี้ยังคงเผชิญกับความไม่แน่นอน
ข้อมูลจาก SCB EIC ระบุว่า ความกังวลว่าจะถูกปฏิเสธการให้สินเชื่อจากธนาคารและความเข้มงวดของการให้สินเชื่อยังคงกดดันความสามารถในการเข้าถึงที่อยู่อาศัย ขณะที่ความกังวลต่อการผ่อนชำระสินเชื่อที่อยู่อาศัยยังมีแนวโน้มเพิ่มขึ้น พบว่า กลุ่มที่มีความกังวลมาก ได้แก่ กลุ่มที่มีเงินเดือนต่ำกว่า 50,000 บาท ส่วนใหญ่ต้องการซื้อบ้านราคาไม่เกิน 5 ล้านบาท แม้ส่วนใหญ่จะยังผ่อนได้ปกติ แต่กลับเกิดความกังวลกับการผ่อนชำระในอนาคตข้างหน้า
ทว่า ท่ามกลางตลาดที่ยังชะลอตัว ก็พบว่า มีกลุ่ม “Real Demand” จนทำให้ “Propernista” (พร็อพเพอร์นิสต้า) เห็นลู่ทางในการเข้าไปแทรกตัวในตลาด ในฐานะ “โบรกเกอร์” หรือเอเจนต์ขายอสังหาริมทรัพย์ โดยผู้ก่อตั้งที่มีพื้นเพการเติบโตมาจากโบรกเกอร์ในบริษัทอสังหาฯ ขนาดใหญ่ และตัดสินใจออกมาทำธุรกิจเป็นของตัวเอง จนถึงทุกวันนี้ “Propernista” เติบโต-ตั้งเป้าสู่การเป็นเอเจนต์อันดับ 1 ของประเทศ ฝันอยากก้าวไปสู่ระดับภูมิภาคและระดับโลกในอนาคตด้วย
“มีแนวคิดมาตลอดว่า เราจะไม่หยุดพัฒนา จะเป็นตัวเองในเวอร์ชันที่ดีขึ้นทุกๆ วัน ถามตัวเองว่า เรายังพัฒนาตัวเองได้มั้ย เราพร้อมกว่านี้ได้รึเปล่า เราขายได้มั้ย เราชอบตรงนี้จริงๆ มั้ย อะไรจะทำให้เราไปถึงจุดหมายไม่ได้ พอคุยกับตัวเองและเห็นสิ่งที่อยากสู้ต่อ ก็คิดว่า นี่คือสิ่งที่ทำแล้วมีความสุข” ผู้บริหารกล่าว
นับจนถึงตอนนี้ “Propernista” ก่อตั้งมา 5 ปีเต็ม พร้อมกับเป้าหมายใหญ่สู่การเป็นเอเจนต์อสังหาริมทรัพย์เบอร์หนึ่งของไทย พร้อมทั้งขยายเครือข่ายออกไปยังระดับภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และในระดับโลก “Propernista” สร้างยอดขายให้กับบริษัทอสังหาฯ มากกว่า 4,000 ยูนิต มูลค่ารวมกว่า “20,000 ล้านบาท”
และล่าสุด “Propernista” ได้รับการคัดเลือกให้เป็น “S1 Signature” ในฐานะ Top Tier Agent อันดับ 1 ของ “แสนสิริ” สามารถเป็นบริษัทตัวแทนขายคอนโดและบ้านที่ทำยอดขายให้กับแสนสิริสูงสุดต่อเนื่อง จนได้รับรางวัลเป็นเบอร์ 1 ของแสนสิริสูงถึง 3 ปีซ้อนมาจนถึงปัจจุบัน สะท้อนถึงความแข็งแกร่งของบริษัท และความร่วมมือระหว่างเอเจนต์และบริษัทอสังหาฯ เองด้วย
ผู้บริหาร ระบุว่า แม้ตลาดโดยรวมจะอยู่ในภาวะซบเซา แต่ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังมีโอกาสสำหรับผู้ประกอบการที่เข้าใจพฤติกรรมของกำลังซื้อ และสามารถปรับตัวให้ทันกับความเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างแม่นยำ
ในวันที่ตลาดไม่ได้เติบโตจาก “ปริมาณ” เพียงอย่างเดียว ความเข้าใจลูกค้าและความเชี่ยวชาญในการเลือกสินทรัพย์จึงกลายเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ยอดขายเติบโตและเดินหน้าต่อไปได้ท่ามกลางเศรษฐกิจที่กำลังชะลอตัวก็ตาม
