ยอดขายตู้เต่าบินลดลง สวนทางจำนวนตู้ที่เพิ่มขึ้น สาเหตุจากเศรษฐกิจฉุดการเติบโต เผยตู้เต่าทอด ตู้โซดาและทำน้ำแข็ง ออกมาล่าช้ากว่าแผน เพราะอยู่ระหว่างการพัฒนา และลุยส่งออกตู้ไปต่างประเทศ หลังเติบโตดี ราคาขายเฉลี่ยสูงกว่าไทย
“ตู้เต่าบิน” ที่ “ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส” ถือหุ้นอยู่ 26.71% เดิมถือเป็นธุรกิจดาวรุ่ง สร้างกระแสในตลาดตู้ชงสดเครื่องดื่มอัตโนมัติ หรือเวนดิ้งแมชชีน มาพร้อมกับยอดขายที่เติบโต แต่ระยะหลัง เริ่มแผ่ว สิ้นมนต์ขลัง เพราะพฤติกรรมผู้บริโภคเห่อของใหม่ไม่นาน ก็เปลี่ยน อีกด้านทางเลือกในการบริโภคเครื่องดื่มชงสดมีมากมาย ในสมรภูมิดับกระหาย ให้ความสดชื่น
ไตรมาส 2 ที่ผ่านมา ผลการดำเนินงานของ “ตู้เต่าบิน” มีจำนวนตู้ให้บริการลูกค้า 7,850 ตู้ เพิ่มขึ้น 7.7% จากช่วงเดียวกันปีก่อน หากแต่ยอดขายเชิงปริมาณ 14 ล้านแก้ว ลดลง 4.8%
ณรงค์ศักดิ์ เลิศทรัพย์ทวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่า หากพิจารณาตัวเลขทางเศรษฐกิจต่างๆ มีผลกระทบต่อยอดขายของเต่าบินที่ลดลง สวนทางกับจำนวนตู้ที่เพิ่มมากขึ้น และมีผลต่อส่วนแบ่งกำไรที่ลดลง สอดคล้องตามสัดส่วนหุ้นที่บริษัทถืออยู่
ในช่วง 4 เดือนสุดท้าย บริษัทจะเดินหน้าผลักดันตู้ใหม่ๆออกมา โดยเฉพาะที่มีการรอคอยอย่าง “ตู้เต่าทอด ตู้โซดา และตู้ทำน้ำแข็งอัตโนมัติ” ส่วนตู้เต่าบินจะเดินหน้าทำการตลาด ภายใต้กลยุทธ์สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า(CRM) การออกสินค้าหรือเมนูเครื่องดื่มใหม่ๆ และเพิ่มจำนวนการติดตั้งตู้ตามจุดต่างๆ เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง
“การที่ยอดขายไม่เพิ่มตามจำนวนสัดส่วนตู้เต่าบิน เนื่องด้วยเศรษฐกิจ ตัวเลขต่างๆ ถือว่าทรงตัว และใกล้เคียงไตรมาสที่ผ่านมา แต่ครึ่งปีหลังมองว่ายอดขายจะโตจากจำนวนตู้และสินค้าใหม่ การทำซีอาร์เอ็ม การทำตลาด จึงหวังและเชื่อว่าจำนวนแก้วและรายได้จะเพิ่มขึ้น”
นอกจากตู้เต่าบินที่ผลักดันการเติบโต “เต่าบิน คาเฟ่” ยังเดินหน้าขยายร้าน กับอีก “โมเดลใหม่” ที่ประกาศมาระยะหนึ่ง คาดว่าต้นปี 2569 จะเห็น ซึ่งเป็นโมเดลที่ 4 ด้วยการผสานพลังสร้างสถานีชาร์จรถยนต์ไฟฟ้า(EV)โดยเฉพาะ ภายใต้แบรนด์ “กิ้งก่า”(GINKA) หรือ Tao Bin Cafe X GINKA Charge Point ที่ปัจจุบันได้ทำเลแล้ว ขณะที่ปัจจุบันเต่าบิน คาเฟ่ มี 3 สาขา 3 โมเดล ให้บริการแก่ลูกค้า รวมถึงการขยายตลาดต่างประเทศเชิงรุก ด้วยทีมงานเฉพาะ
ราศิณี เลิศไตรภิญโญ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท ฟอร์ท สมาร์ท เซอร์วิส จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า การเปิดตัวตู้เต่าทอด ตู้โซดาและตู้ทำน้ำแข็ง มีความล่าช้าจากแผนเล็กน้อย เนื่องจากอยู่ระหว่างกระบวนการพัฒนาตู้ อีกด้านยังมีการสับเปลี่ยนไปพัฒนาตู้เต่าบิน เพื่อส่งออกไปยังต่างประเทศค่อนข้างมากด้วย หลังจากผลตอบรับในต่างประเทศอยู่ในเกณฑ์ที่ดี อย่างสิงคโปร์ ที่มีการจำนวน 129 ตู้แล้ว ราคาขายเฉลี่ย 83 บาทต่อแก้ว
ปัจจุบัน ตู้เต่าบินให้บริการในประเทศไทยจำนวน 7,850 ตู้ ราคาขายเฉลี่ย 38 บาท ขณะที่ต่างประเทศรวม 2,013 ตู้ แบ่งเป็นดังนี้
-ฮ่องกง 134 ตู้ ราคาเฉลี่ย 77 บาท
-ดูไบ(สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์) 51 ตู้ ราคาเฉลี่ย 73 บาท
-มาเลเซีย 279 ตู้ ราคาเฉลี่ย 48 บาท
-สิงคโปร์ 129 ตู้ ราคาเฉลี่ย 83 บาท
-ออสเตรเลีย 298 ตู้ ราคาเฉลี่ย 118 บาท
-สหราชอาณาจักร 16 ตู้ ราคาเฉลี่ย 121 บาท
-ลิทัวเนีย 3 ตู้ ราคาเฉลี่ย 87 บาท
-โรมาเนีย 3 ตู้
ทั้งนี้ ยังอยู่ระหว่างการดำเนินการในลัตเวีย และเอสโตเนีย อย่างไรก็ตาม ในประเทศไทย ปี 2569 บริษัทต้องการผลักดันติดตั้งตู้ให้ได้ 8,000-10,000 ตู้
“ต่างประเทศ เรามีการส่งออกตู้เต่าบินไปอย่างต่อเนื่อง อย่างสิงคโปร์ ที่มีการเพิ่มจำนวนตู้จากไตรมาสก่อน และราคาเฉลี่ยถือว่าเติบโตได้ดี และอยู่ในระดับสูงกว่าไทย”
