"ASW" พลิกเกมอสังหาฯ สู่ "Lifestyle Ecosystem" ดัน KAVE-ภูเก็ตโตแรง พร้อมปั้นแบรนด์ครองใจคนรุ่นใหม่บนโซเชียล
ในวันที่ตลาด อสังหาริมทรัพย์ ไทยเผชิญแรงกดดันรอบด้านทั้งกำลังซื้อชะลอ ดอกเบี้ยสูง และการแข่งขันดุเดือด แต่มีบริษัทหนึ่งที่ไม่ได้แค่ "เอาตัวรอด" แต่กำลัง "เปลี่ยนเกม" จากวันที่เข้าตลาดหลักทรัพย์ท่ามกลางวิกฤตโควิด วันนี้ แอสเซทไวส์ หรือ ASW ไม่ได้วางตัวเองเป็นเพียง "ผู้พัฒนาอสังหาฯ" อีกต่อไปแต่กำลังขยับสู่การเป็น "Lifestyle Ecosystem" ที่เชื่อมตั้งแต่ที่อยู่อาศัย โรงแรม รีเทล เอนเตอร์เทนเมนต์ไปจนถึงประสบการณ์ของคนรุ่นใหม่ และ เบื้องหลังการเติบโตครั้งนี้มีทั้งเกม M&A ที่เปลี่ยนอนาคตบริษัท แบรนด์คอนโดนักศึกษาที่กลายเป็นสินทรัพย์ยอดนิยมของนักลงทุนรวมถึงกลยุทธ์การตลาดที่ทำให้ชื่อของ ASW อยู่บนหน้าฟีดโซเชียลแทบตลอดเวลา นี่คือเรื่องราวของบริษัทอสังหาฯ อายุ 21 ปีที่กำลังสร้าง "ความสุข" ให้กลายเป็นโมเดลธุรกิจ
จากวันเข้าตลาดช่วงโควิด สู่พอร์ตที่เติบโตอย่างแข็งแกร่ง
ASW เข้าตลาดหลักทรัพย์ในปี 2564 ซึ่งถือเป็นหนึ่งในช่วงเวลาที่ท้าทายที่สุดของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพราะเป็นจังหวะที่เศรษฐกิจยังได้รับผลกระทบจากโควิดผู้บริโภคชะลอการตัดสินใจซื้อขณะที่ต้นทุนการเงินและความไม่แน่นอนเพิ่มสูงขึ้น
แต่ตลอด 5 ปีหลังเข้าตลาด ASW กลับยังเดินหน้าขยายธุรกิจต่อเนื่องปัจจุบันบริษัทพัฒนาโครงการแล้วรวมกว่า 89 โครงการ มูลค่ารวมกว่า 150,000 ล้านบาท ครอบคลุมทั้งคอนโดมิเนียมและโครงการแนวราบตั้งแต่กรุงเทพฯ ปริมณฑล EEC ไปจนถึงภูเก็ต สิ่งที่น่าสนใจคือ ASW ไม่ได้เลือกจับตลาดเฉพาะกลุ่มใดกลุ่มหนึ่งแต่ใช้วิธีแตกแบรนด์ให้ตอบโจทย์แต่ละเซ็กเมนต์อย่างชัดเจนตั้งแต่ตลาดนักศึกษา คนเริ่มทำงาน นักลงทุนไปจนถึงกลุ่ม High Net Worth
ดีลพลิกเกม เมื่อ ASW ซื้อ TITLE รุกภูเก็ตเต็มตัว
หนึ่งในจุดเปลี่ยนสำคัญของ ASW คือการเข้าไป M&A บริษัท ร่มโพธิ์ พร็อพเพอร์ตี้ หรือ TITLE ในปี 2566 TITLE เป็น Local Developer ในภูเก็ตที่มีจุดแข็งสำคัญคือ “เข้าใจลูกค้าต่างชาติ”โดยเฉพาะตลาด Leisure Residence ซึ่งตอบโจทย์ทั้งนักลงทุนต่างชาติ กลุ่ม Expat รวมถึงกลุ่ม Digital Nomad และผู้มีกำลังซื้อสูง
หลังเข้ามาอยู่ใต้เครือ ASW แบรนด์ TITLE เติบโตแบบก้าวกระโดดจนล่าสุดสามารถย้ายจาก mai เข้าซื้อขายใน SET ได้สำเร็จผลประกอบการล่าสุดของ TITLE ในไตรมาส 1 ปี 2569 สะท้อนภาพนั้นได้ชัดเจนรายได้ 549 ล้านบาท เติบโต 207% YoY กำไรสุทธิ 42 ล้านบาท เติบโต 237% YoY
ปัจจัยสำคัญมาจากดีมานด์อสังหาฯ ภูเก็ตที่ยังได้รับแรงหนุนจากนักลงทุนต่างชาติ และกลุ่ม Expat อย่างต่อเนื่องปัจจุบัน TITLE มีโครงการใหม่พร้อมโอน 4 โครงการมูลค่ารวมกว่า 11,700 ล้านบาทซึ่งถือว่าสูงที่สุดนับตั้งแต่ก่อตั้งบริษัทพร้อม Backlog อีกกว่า 21,669 ล้านบาทที่จะทยอยรับรู้รายได้ยาวถึงปี 2571 ดีลนี้จึงไม่ได้แค่ขยายพอร์ต แต่เปลี่ยน ASW จาก developer กรุงเทพ ให้กลายเป็นผู้เล่นในตลาด Global Demand
KAVE คอนโดนักศึกษา ที่กลายเป็น “เครื่องจักรทำยิลด์”
หากพูดถึงแบรนด์เรือธงของ ASW ชื่อที่หลายคนนึกถึงคือ "KAVE" โมเดลของ KAVE แตกต่างจากคอนโดทั่วไปเพราะวางตัวเองเป็น “Campus Condo” หรือคอนโดที่ออกแบบมาเพื่อตอบโจทย์การใช้ชีวิตของนิสิต นักศึกษา โดยเฉพาะปัจจุบัน KAVE ครอบคลุมทำเลใกล้มหาวิทยาลัยชั้นนำกว่า 10 แห่ง จุดแข็งสำคัญไม่ใช่แค่ทำเลแต่คือการเข้าใจ Insight ของคนรุ่นใหม่อย่างละเอียด ASW ใส่ Facility ที่ตอบโจทย์การใช้ชีวิตจริง
ตั้งแต่ห้อง E-Sport, Game Room, ห้องดูหนัง, ห้องไลฟ์ ไปจนถึงห้องคาราโอเกะ สิ่งเหล่านี้จึงไม่ใช่แค่ การขาย ‘ห้อง’ แต่เป็นการสร้าง ‘โลกที่คนอยากใช้ชีวิตอยู่’ ทำให้ KAVE กลายเป็น Community ของนักศึกษาอย่างแท้จริง
ผลลัพธ์คือคอนโดสามารถปล่อยเช่าและซื้อขายต่อได้ง่ายเพราะมี Demand จากทั้งผู้เช่าและนักลงทุนอยู่ตลอดเวลา ASW ระบุว่าบางโครงการสามารถสร้าง Rental Yield เฉลี่ยได้สูงถึงกว่า 8% จนได้รับรางวัลด้าน Best Investment จากเวทีอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ
โตต่อเนื่อง แม้ตลาดอสังหาฯ ไม่ง่ายเหมือนเดิม
ในไตรมาส 1/2569 บริษัทมีรายได้รวมอยู่ที่ 2,162 ล้านบาท เพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน (YoY) ขณะเดียวกันยังสามารถบริหารจัดการต้นทุนได้อย่างมีประสิทธิภาพ ส่งผลให้อัตรากำไรขั้นต้น (Gross Profit Margin) อยู่ในระดับสูงถึง 41% ซึ่งนับเป็นหนึ่งในระดับที่โดดเด่นของอุตสาหกรรม
จากปัจจัยดังกล่าว ส่งผลให้ ASW มีกำไรสุทธิ 230 ล้านบาท เติบโต 14% YoY สะท้อนถึงความสามารถในการรักษาอัตราการทำกำไร ท่ามกลางสภาวะตลาดที่ท้าทาย
ขณะเดียวกัน บริษัทยังสามารถสร้างยอดขาย (Presales) ได้ถึง 6,854 ล้านบาท คิดเป็น 37% ของเป้าหมายทั้งปี ที่ 18,500 ล้านบาท สะท้อนถึงแรงส่งของดีมานด์ที่ยังคงมีอย่างต่อเนื่อง
เบื้องหลังตัวเลขนี้มาจากแนวทางบริหารที่ค่อนข้างระมัดระวัง ทั้งการควบคุมสภาพคล่องการบริหารต้นทุนรวมถึงการจัดการ Inventory อย่างเข้มงวดสะท้อนว่า ASW พยายามสร้าง “เสถียรภาพ” มากกว่าการเร่งโตระยะสั้น และจากผลการดำเนินงานดังกล่าวคณะกรรมการบริษัทมีมติเสนอจ่ายเงินปันผลปี 2568 ในอัตรา 0.50 บาทต่อหุ้น ซึ่งคิดเป็น Dividend Yield สูงถึงกว่า 7%
จากอสังหาฯ สู่ Lifestyle Ecosystem
อีกจุดที่น่าสนใจคือ ASW เริ่มกระจายตัวเองออกจากธุรกิจอสังหาฯ แบบดั้งเดิมด้วยการต่อยอดไปยังธุรกิจที่เชื่อมกับ “ไลฟ์สไตล์ของผู้คน” เช่น ธุรกิจซื้อ-ขาย-ฝากเช่าแบบครบวงจร ธุรกิจโรงแรมผ่านความร่วมมือกับ IHG เชนโรงแรมระดับโลก พัฒนาโรงแรมในภูเก็ต 3 แห่ง ธุรกิจรีเทล “Mingle Mall” ภายในโครงการที่อยู่อาศัย ธุรกิจเอนเตอร์เทนเมนต์ จัดคอนเสิร์ตและอีเวนต์ครบวงจร ภาพที่ ASW กำลังสร้างจึงไม่ใช่แค่ “ขายบ้าน” แต่คือการสร้าง Ecosystem ที่ทำให้ลูกค้าใช้ชีวิตอยู่ภายในโลกของแบรนด์ได้ครบวงจร
ทำไม ASW ถึงครองใจคนรุ่นใหม่บนโซเชียลได้ ?
หนึ่งในอาวุธสำคัญของ ASWคือการใช้ “Lifestyle Marketing”แทนที่จะสื่อสารเรื่องฟังก์ชันห้องหรือราคาเพียงอย่างเดียว ASW เลือกเชื่อมแบรนด์เข้ากับ Passion ของผู้คนทั้งดนตรี กีฬา นางงาม และวัฒนธรรมป๊อปทำให้แบรนด์มีภาพจำที่สนุก สดใหม่ และเข้าถึงง่ายแนวคิด “We Build Happiness”จึงไม่ได้ถูกสื่อสารในฐานะคำโฆษณาแต่ถูกแปลงเป็นประสบการณ์จริงผ่านกิจกรรม คอนเทนต์ และอีเวนต์บนโลกออนไลน์
ผลลัพธ์คือ ASW ได้รับรางวัล Finalist สาขา Best Brand Performance on Social Media จาก Thailand Social Awards ต่อเนื่องเป็นปีที่ 3 สะท้อนว่าบริษัทอสังหาฯ วันนี้อาจไม่ได้แข่งขันกันแค่เรื่องทำเลอีกต่อไปแต่กำลังแข่งขันกันที่ “พื้นที่ในใจผู้บริโภค”
ปี 2569 ASW กำลังเดิมพันกับการเติบโตรอบใหม่
ปีนี้ ASW เดินหน้าภายใต้วิสัยทัศน์ “EMPOWERING THE FUTURE” พร้อมแผนเปิดใหม่ 11 โครงการมูลค่ารวม 17,555 ล้านบาทโดยโฟกัสหลักอยู่ที่กรุงเทพฯ และภูเก็ต บริษัทตั้งเป้ายอดขายปีนี้ไว้ที่ 18,500 ล้านบาทและตั้งเป้ารายได้รวม 12,500 ล้านบาทเติบโต 19% จากปีก่อน
ขณะเดียวกันยังมีโครงการสร้างเสร็จพร้อมโอนอีก 11 โครงการมูลค่ารวมกว่า 26,760 ล้านบาทรวมถึง Backlog อีกกว่า 38,010 ล้านบาทที่จะทยอยรับรู้รายได้ต่อเนื่องถึงปี 2571 ทั้งหมดนี้สะท้อนว่า ASW กำลังเปลี่ยนตัวเองจาก “ผู้พัฒนาอสังหาฯ” ไปสู่ “ผู้สร้างระบบนิเวศแห่งการใช้ชีวิต” และในยุคที่ผู้บริโภคไม่ได้มองหาแค่บ้านแต่กำลังมองหา “คุณภาพชีวิต” นี่อาจเป็นเกมใหม่ที่ทำให้ ASW แตกต่างจากคู่แข่งในตลาดอสังหาฯ ไทยได้อย่างชัดเจน