คนรักสัตว์เลี้ยงยังเปย์ ไม่ลดเกรดอาหาร ‘โรยัล คานิน’ ยอดขายมี.ค. พุ่ง30%

ก่อนเกิดความวุ่นวายในตะวันออกกลาง ตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงปี 2569 คาดการณ์จะมีมูลค่าประมาณ 3.4 หมื่นล้านบาท ขยายตัวต่อเนื่อง

ทว่าหลังเกิดเหตุการณ์ความไม่สงบ “สหรัฐ” ปะทะเดือด “อิหร่าน” ยังส่งสัญญาณต่อตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงเปลี่ยนไปด้วย โดยเฉพาะยอดขายเดือนมีนาคมที่พุ่งกระฉูด

นายสัตวแพทย์จดล สุวรรณฤทธิ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โรยัล คานิน (ประเทศไทย) จำกัด ฉายภาพว่า บริษัทมียอดขายอาหารสัตว์เลี้ยง โดยเฉพาะน้องหมาน้องแมวในไตรมาส 1 เติบโตราว 20% และเดือนมีนาคม เฉพาะช่องทางกลุ่มโรงพยาบาลและคลินิกรักษาสัตว์มีการเติบโตถึง 30% ตัวแปรสำคัญมาจากลูกค้ามีความต้องการซื้อสินค้ามากขึ้น ยิ่งอาหารหมวดโภชนาการและการดูแลสุขภาพของหมาแมว เนื่องจากเป็นห่วงจะขาดแคลนสินค้า และส่งผลกระทบต่อชีวิต การรักษาโรคของลูกรัก 4 ขา

สำหรับสินค้าของบริษัทภายใต้แบรนด์ “โรยัล คานิน” เป็นการนำเข้าสินค้าทั้งหมดจาก 3 โรงงาน ได้แก่ ฝรั่งเศส ออสเตรเลีย และเกาหลีใต้ โดยเฉพาะมีระยะเวลาส่งสินค้า(Lead Time) ประมาณ 2 เดือน จากนั้นกระจายไปให้โรงพยาบาลและคลินิกรักษาสัตว์ซึ่งเป็นลูกค้าของบริษัทกว่า 2,000 แห่งทั่วประเทศ ซึ่งกระจายให้เพียงพอต่อการดูแลรักษาสัตว์เลี้ยง

“ยอดขายเดือนมีนาคมเติบโตถึง 30% จากปกติจะโตราว 10-12% เท่านั้น ยิ่งเกิดสงครามยอดขายยิ่งเติบโต เนื่องจากหากหมาแมวต้องกินอาหารรักษาโรค ลูกค้าที่เป็นเจ้าของสัตว์เลี้ยงจะต้องซื้อเพิ่มขึ้น ถ้าไม่มีอาหารจะทานอะไร ส่วนสัตวแพทย์ก็เริ่มกลัวสินค้าขาดแคลน เพราะต้องใช้อาหารโภชนาการเพื่อรักษาหมาแมวให้หายป่วย”

ทั้งนี้ การสู้รบในตะวันออกกลาง กระทบต้นทุน วัตถุดิบผลิตสินค้า รวมถึงซัพพลายเชนทั่วโลก แต่บริษัทยังมีสินค้าในสต๊อกและสต๊อกที่จะเข้ามารองรับความต้องการราว 6 เดือน และพยายามจะตรึงราคาสินค้าไว้ ไม่ผลักภาระให้ผู้บริโภค

ท่ามกลางสถานการณ์เปราะบาง เหล่าทาสหรือคนรักสัตว์เลี้ยง ยังยินดีจ่ายเงินซื้อสินค้า ยิ่งกว่านั้นผู้ที่มีความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับโภชนาการอาหารสัตว์เลี้ยงจะ "ไม่ลดเกรด" สินค้าไปยังราคาที่ต่ำกว่า หรือได้ปริมาณมาก เพราะตระหนักอาหารที่ดูดซึมดี มีโภชนาการช่วยลดโอกาสป่วย ลดค่าใช้จ่ายในการหาหมอ รักษาโรคด้วย

“กำลังซื้อคนรักสัตว์ หากพิจารณาค่าใช้จ่ายอาหารน้องหมาแมวต่อวัน ถ้าอาหารที่ดูดซึมดีกว่า แม้กินปริมาณน้อยกว่า 15-20% แต่ลดโอกาสป่วยจะประหยัดค่าหาหมอ รักษาโรค ดังนั้นเมื่อศึกษาข้อมูลจึงไม่ควรมองแค่อาหารราคา 1,000 บาท แตกต่างจาก 500 บาท”

นอกจากนี้ วลี “คนอดได้แต่หมาแมวอดไม่ได้” ยังเป็นเช่นนี้ รวมถึงพฤติกรรมการซื้อเพราะตื่นตระหนัก(Panic buy) ทำให้ตลาดโตยังสะท้อนภาพดังกล่าวได้ดี

นายสัตวแพทย์จดล กล่าวอีกว่า เทรนด์เลี้ยงสัตว์ยังเติบโตในไทย ปัจจุบันประชากรสุนัขมีราว 15 ล้านตัว(รวมสุนัขจร) และแมวมี 8 ล้านตัว ขยายตัวแรงกว่าสุนัข เพราะเลี้ยงง่ายกว่า

ปี 2569 โรยัล คานิน ยังเดินหน้าทำตลาดอาหารสัตว์เลี้ยงอย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะเจาะคนรุ่นใหม่ ล่าสุดจัดงาน “Royal Canin ลอง Love” ถ่ายทอดแนวคิดของแบรนด์ที่มุ่งสร้างโลกที่ดีให้กับน้องหมาแมวหรือ A Better World for Pets ชูแนวคิด “Healthy is Worthy เพราะสุขภาพดีคุ้มค่าที่สุด” ควง “สกาย-นานิ” Friend of Royal Canin สร้างสีสันสื่อสาร เชื่อมต่อแบรนด์ถึงกลุ่มเป้าหมาย

“คนรุ่นใหม่ Gen Z เป็นสายเปย์เพื่อสัตว์เลี้ยง การตัดสินใจรวดเร็วเพราะมีข้อมูลจากโลกออนไลน์ เห็นคอนเทนต์ต่างๆ หากพิจารณาน่าจะดีจะซื้อสินค้าทันที แต่ซื้อไม่มาก ซื้อถี่กว่า Gen X เพราะไม่ Loyalty หรือยึดติดกับแบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง พร้อมลองและเลือกแบรนด์ใหม่ ขณะที่โรยัล คานินใช้ สกาย-นานิ เป็น Friend of Royal Canin ไม่ใช่แบรนด์แอมบาสเดอร์ ถือเป็นการเปิดประตูให้คนรุ่นใหม่รู้จัก สนใจแล้วศึกษาและลองซื้อสินค้า”

สำหรับ GenZ มีการเปย์เพื่อสัตว์เลี้ยง(ค่าอาหาร อาหารหมอ) ราว 3,000 บาทต่อเดือน ส่วน GenX จ่ายราว 5,000-6,000 บาทต่อเดือน

ด้านภาพรวมตลาดอาหารสัตว์เลี้ยง ปีนี้คาดการณ์เติบโต แต่อาจไม่ร้อนแรงเท่าช่วงโควิด-19 ระบาดที่ขยายตัวสูงในอัตรา 2 หลัก ส่วนปี 2568 การเติบโตอยู่ที่ 6%

“ปีนี้เป็นปีที่ยาก..ยากในการบริหารจัดการต้นทุน และซัพพลายเชน ขณะที่ความต้องการหรือดีมานด์ตลาดมีสูง อย่างไรก็ตาม ภายใต้สถานการณ์ปัจจุบันแบรนด์ที่มีวัตถุดิบ บรรจุภัณฑ์ บริหารการผลิตได้ดีมีประสิทธิภาพ จะได้เปรียบ เพราะตอนนี้อาหารสัตว์เลี้ยงเป็นที่ต้องการค่อนข้างมาก แบรนด์ที่มีของจำหน่ายก็จะสร้างการเติบโตได้”