ค่ายเครื่องดื่มแลกหมัด ปลุกตลาดซัมเมอร์ ระอุ!

ค่ายเครื่องดื่มแลกหมัด  ปลุกตลาดซัมเมอร์ ระอุ!

ซัมเมอร์มาแล้ว ค่ายเครื่องดื่มแบรนด์ไทย-แบรนด์โลก ต่างตบเท้าทำการตลาด กระตุ้นการบริโภค ชิง Share of Throat กันเต็มที่ น้ำอัดลมสี-ใส ลุยเจาะคนรุ่นใหม่ "ตันซันซู" พร้อมเปิดตัวพรีเซ็นเตอร์เกาหลี เครื่องดื่มชูกำลังแข่ง "ราคา" แย่งส่วนแบ่งตลาด

Key Points: 

  • ตลาดเครื่องดื่มแสนล้าน ทุกแบรนด์ลุยแคมเปญสร้างสีสันตลาด ตอบโจทย์ผู้บริโภคช่วงซัมเมอร์ นำร่องบิ๊กแบรนด์น้ำอัดลม ยักษ์เครื่องดื่มชูกำลัง

  • แฟนต้า เซเว่นอัพ เดิมเกมเจาะคนรุ่นใหม่ เจนเนอเรชั่นซี(Z) มิลลิเนียล

  • ตันซันซู ทำตามสัญญา ดึงมาร์ค ต้วน นั่งพรีเซ็นเตอร์ ย้ำจุดขายน้ำอัดลมสไตล์เกาหลี เอส มีชาอึน-อู เอาใจแฟนคลับ แข่งตลาดน้ำดำ

  • โอสถสภาประกาศทวงคืนส่วนแบ่งตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง 2% หลัง เอ็ม-150 ขึ้นราคาเป็น12 บาท ฉุดแชร์ ด้านคู่แข่งคาราบาวแดง กัดฟันขาย10 บาท

เข้าสู่ฤดูร้อน หรือซัมเมอร์ ถือเป็นไฮซีซั่นของตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ทุกหมวด ด้วยคุณสมบัติพื้นฐานสินค้านอกจากดื่มเพื่อดับกระหาย แต่ต้องตอบโจทย์ความสดชื่นด้วย

นาทีทองในการชิงลูกค้า กระตุ้นการเติบโตยอดขาย “ค่ายเครื่องดื่ม” แบรนด์ดังจึงตบเท้าอัดแคมเปญการตลาดกันอย่างคึกคัก

ยักษ์ใหญ่ระเบิดศึกน้ำอัดลม

ตลาดน้ำอัดลมรวมทั้งน้ำดำ น้ำสี และน้ำใส มีมูลค่ารวมราว 50,000 ล้านบาท บิ๊กแบรนด์ต่างงัดจุดแข็งของตัวเองเข้าสู้ ประเดิมพี่เบิ้มและแบรนด์ระดับโลก(Global Brand) “แฟนต้า” เขย่าตลาดน้ำสี เอาใจเจนเนอเรชั่นซี(Z)ด้วยการเปิดตัว “สูตรใหม่” 4 รสชาติ ส้ม องุ่นป๊อบ สตรอเบอร์รี และ ฟรุตพันช์ เพิ่มความจี๊ดจ๊าดพร้อมความซ่า

ริชา ซิงห์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด โคคา-โคล่า ประจำประเทศไทย เมียนมาร์ และลาว กล่าวว่า แฟนต้า เป็นแบรนด์ที่เต็มไปด้วยความสนุกสนาน การทำตลาดที่ผ่านมา ระดมทัพ “สินค้าใหม่” ตอบโจทย์ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง ยิ่งกว่านั้นคือการ “ฟังเสียง” ผู้บริโภค เพื่อพัฒนาสินค้าให้ตรงใจมากขึ้น อย่างสินค้าใหม่ 4 รสชาติ คาดหวังจะสร้างสีสัน พร้อมมอบประสบการณ์ให้กับเจนซีได้อย่างดี

เทรนด์น้ำอัดลมใส มาแรงไม่แพ้กัน เพราะนอกจาก “เจ้าตลาด” ยังเดินหมากรบแข่ง “หน้าใหม่” เข้ามาท้าชิงด้วย ทั้ง "สิงห์ เลมอนโซดา" และ "ตันซันซู"

ค่ายเครื่องดื่มแลกหมัด  ปลุกตลาดซัมเมอร์ ระอุ! อากาศร้อนมาเยือนแล้ว “เซเว่นอัพ”7UP เครื่องดื่มเลมอนไลม์ ลุยปลุกตลาดอีกราย ซึ่ง อนวัช สังขะทรัพย์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด บริษัท ซันโทรี่ เป๊ปซี่โค เบเวอเรจ (ประเทศไทย) จำกัด ยกขบวนเครื่องดื่มเซเว่นอัพ ต่อยอดความสนุกครั้งใหม่ด้วยแคมเปญ “7UP อร่อยเวอร์เซอร์ไพรส์” กระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดการ “ลองดื่ม” พร้อมควงพระเอกหนุ่มสุดฮอตขวัญใจมหาชน ณเดชน์ คูกิมิยะ ร่วมสร้างสีสันการตลาด

โจทย์การทำตลาดของ “เซเว่นอัพ” ปี 2566 คือขยายฐานสู่กลุ่มมิลเลเนียลมากขึ้น เพราะมีการใส่ใจคุณภาพ สอดคล้องกับคุณสมบัติสินค้าที่ไม่มีน้ำตาล เอาใจกลุ่มเป้าหมาย บริษัทจึงเดินสายจัดกิจกรรม Taste Challenge ท้าให้ทุกผู้บริโภคลองชิมสินค้าทั่วกรุงเทพฯ ในย่านใจกลางธุรกิจ เช่น ลิโด้ อาคารเอ็มไพร์ ทาวเวอร์ ศูนย์การค้าเซ็นทรัลเวิลด์ และอาคารยูไนเต็ด เซ็นเตอร์ ตลอดเดือนกุมภาพันธ์ - มีนาคม 2566 หวังมีผู้เข้าร่วมกว่า 10,000 คน

มาแล้วไอดอลเกาหลีพรีเซ็นเตอร์ “ตันซันซู”

ผู้ท้าชิงมาใหม่ แต่การตลาดปังปุริเย่เสมอ ยกให้ “ตัน ภาสกรนที” หลังเปิดตัว “ตันซันซู” น้ำอัดลมสไตล์เกาหลีเกาะกระแส K-Pop เจาะกลุ่มเป้าหมายเมื่อปลายปี 2565 และได้รับผลตอบรับอย่างดี เพราะมีบางช่วงสินค้าขาดเชลฟ์ไม่พอต่อความต้องการ

กลยุทธ์ที่ “ตัน” จะแลกหมัดในสังเวียนน้ำอัดลมใส คือใช้พรีเซ็นเตอร์ ศิลปิน ไอดอล “เกาหลี” หลังเจรจาเงื่อนไขกันมาระยะ ล่าสุดกำลังจะเปิดตัวให้ “แฟนคลับ” ได้กรี๊ด

ค่ายเครื่องดื่มแลกหมัด  ปลุกตลาดซัมเมอร์ ระอุ! ทันทีที่ “ตัน” โพสต์ภาพที่มี “เสียง” แฟนคลับรู้ทันที และต่างแสดงความเห็นเป็น “มาร์ค ต้วน” อดีตศิลปินแห่งวง GOT7 พร้อม “ขอบคุณ” ที่เลือกศิลปิน ไอดอลคนโปรดมาร่วมงาน

เอส โคล่า น้ำอัดลมสัญชาติไทย จากเครือไทยเบฟเวอเรจ ไม่ปล่อยให้หน้าร้อนเสียโอกาส ระดมทัพศิลปินไทย ไอดอลเกาหลี นั่งพรีเซ็นเตอร์เหมือนกัน ไฮไลท์เด็ดคือ พระเอกหน้าฟ้าประทาน "ชาอึน-อู" มาร่วมงานด้วย งานนี้ ทำเอาแฟนคลับเซอร์ไพรส์ค่อนข้างมาก เพราะศิลปินแต่ละเบอร์ บิ๊กๆทั้งนั้น อย่างไทย คือ "โบกี้ ไลอ้อน" เป็นต้น 

ค่ายเครื่องดื่มแลกหมัด  ปลุกตลาดซัมเมอร์ ระอุ!

Cr.Sasipreya Wongvilaivarin

เครื่องดื่มชูกำลังแลกหมัดแข่งราคา

ปี 2522 ตลาดเครื่องดื่มชูกำลังมีมูลค่า 20,500 ล้านบาท เติบโต 9.1% แต่เจ้าตลาดอย่าง “โอสถสภา” ที่มีแบรนด์ในพอร์ตโฟลิโอมากมาย เช่น เอ็ม-150 ฉลาม ลิโพ วิตัน-ดี ฯ ที่แบกรับภาระต้นทุนไม่ไหว ขึ้นราคา “เอ็ม-150” เป็น 12 บาท จาก 10 บาท ทำให้ส่วนแบ่งตลาดยังคงลดลงต่อเนื่อง ล่าสุด เหลือ 49.5% หรือหายไป 5.1% (ลดลง 510 bsp จากช่วงเดียวกันปีก่อน) ซึ่งปกติส่วนแบ่งตลาดของบริษัทยืนหนึ่งเกิน 50%

“สงครามราคา” ยังคงอยู่ สำหรับตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง เมื่อโอสถสภา ขึ้นราคาเอ็ม-150 เป็น 12 บาท แต่มีสินค้าใหม่ “ราคา 10 บาท” มาดึงส่วนแบ่งตลาดกลับคืน ทว่า หนึ่งในเทรนด์ที่เห็นคือผู้บริโภคสัดส่วน 50% เท่ากัน ยินดีซื้อเครื่องดื่มชูกำลัง 12-15 บาท อีกครึ่งยังอ่อนไหว ซื้อสินค้าราคา 10 บาท

ค่ายเครื่องดื่มแลกหมัด  ปลุกตลาดซัมเมอร์ ระอุ! ปี 2566 บริษัทจึงให้น้ำหนักทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง “พรีเมียม” มากขึ้น และภาพรวมหวังดึง “ส่วนแบ่งทางการตลาด” กลับมาให้ได้ 2% เพื่อทะยานเกิน 50% อีกครั้ง

“กระทิงแดง” จากกลุ่มธุรกิจทีซีพี เพิ่งประกาศขึ้นราคา “สูตรคลาสสิค” เป็น 12 บาท มีผล 1 มีนาคมนี้ แต่สินค้าอื่นๆ ยังคง “ตรึงราคา” 10 บาท การทำตลาด ยังคงเน้นสร้างการรับรู้คุณประโยชน์ของสินค้า และ “แยก” ให้ผู้บริโภคเห็นชัดๆ ตัวไหนขาย 10 บาท ตัวไหนขาย 12 บาท เพื่อเลือกจ่ายตาม “กำลังซื้อ” ที่ตนเองรับได้

ขณะที่ “คาราบาวแดง” จากค่ายคาราบาวกรุ๊ป แม้แม่ทัพใหญ่ “เสถียร เสถียรธรรมะ” จะโอดถึงภาวะต้นทุนพุ่ง และยังไม่เคยขึ้นราคาเลยตลอด 20 ปี ที่ทำตลาดเครื่องดื่มชูกำลัง กลับใช้จังหวะ “คู่แข่ง” ขายแพงกว่า ยอมกัดฟันตรึงราคา 10 บาท เพื่อโกยส่วนแบ่งการตลาด

พร้อมกันนี้ ลุยจัดแคมเปญ “บาวแดงช่วยคนไทยสร้างอาชีพ ปี 2 แจกมอไซค์ทุกวัน แจกล้านทุกเดือน” แจกมอเตอร์ไซค์ทุกวัน 100 วัน 100 คัน แจกล้านทุกเดือน ตั้งแต่วันที่ 1 มีนาคม – 31 ก.ค. 2566

ตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์แสนล้าน! สุดคึกคัก ส่วนยอดขายเติบโตแค่ไหน มาร์เก็ตแชร์ค่ายใดจะโกยไป ต้องติดตาม