‘ไฟร์สโตน’ลุยสร้างแบรนด์ขยายฐานเจาะตลาดกลาง-ล่าง

เวลานี้ปริมาณรถคันแรกบนท้องถนนได้จังหวะของการเปลี่ยนยาง ขณะที่ผู้เล่นแบรนด์หลักระดับโลก อย่าง บริดจสโตน กู๊ดเยียร์ และมิชลิน ครอบครองมาร์เก็ตแชร์ชนิดที่ว่าไร้แรงสะเทือนจากคู่แข่ง!! 

แต่ยังมีช่องว่างสำหรับการแทรกตลาดของน้องใหม่ “ไฟร์สโตน” แบรนด์เก่าแก่ระดับโลกกว่า 114 ปี เตรียมเปิดเกมรุกจริงจัง ภายใต้ บริษัท บริดจสโตนเซลส์ (ประเทศไทย) ผู้จัดจำหน่ายยางไฟร์สโตน ในประเทศไทย

ไฟร์สโตน วางจุดขาย “ความคุ้มค่าในการใช้ยาง” เจาะลูกค้าเป้าหมายกลุ่มระดับกลาง-ล่าง โดยมีสินค้าครบไลน์ ตั้งแต่ ยางรถเก๋ง รถขับเคลื่อน 4 ล้อ รถปิกอัพ รถบรรทุก และรถบัส นอกจากนี้จะมุ่งขยายตลาด “ยางรถเพื่อการเกษตร” เช่น รถไถนา ซึ่งพบว่าตลาดเติบโตสูง เป็นอีกหนึ่งโอกาสทางธุรกิจ

ก่อนหน้านี้ บริดจสโตนเซลส์ ได้ทำตลาดยางไฟร์สโตนมาบ้าง แต่เริ่มมีความชัดเจนเมื่อ 2 ปีที่ผ่านมา ถือเป็นช่วง “เตรียมตัว” และ “เตรียมความพร้อม” ใน 2 เรื่องหลักที่เป็นหัวใจสำคัญ คือ ช่องทางจัดจำหน่าย และ สินค้า ภายใต้ฐานการผลิตของโรงงานบริดจสโตน 2 แห่ง ในประเทศไทย

บริดจสโตนเซลส์ มองว่า “ดีลเลอร์” หรือ ตัวแทนจำหน่าย คือ ด่านแรกที่ต้องเจอกับลูกค้า เป็นหัวหอกสำคัญในการดึงลูกค้าให้รู้จัก ทดลองใช้ หรือมีประสบการณ์กับแบรนด์ ฉะนั้น ต้องสร้างความมั่นใจให้ดีลเลอร์ ทำให้ บริดจสโตนเซลส์ ตัดสินใจ นำทัพคณะผู้แทนจำหน่ายจากไทยเดินทางสู่เมืองอินเดียนาโพลิส ชิคาโก สหรัฐ เพื่อเข้าร่วมประสบการณ์ รายการ 2016 Indianapolis 500 Mile Race (Firestone Race)  สุดยอดรายการแข่งขันของ วงการมอเตอร์สปอร์ตในสหรัฐ

รวมทั้งเยี่ยมชมกิจการของ “ไฟร์สโตน” ซึ่งสหรัฐเป็นตลาดใหญ่!! เพื่อตอกย้ำความมั่นใจต่อแบรนด์ นำสู่การทำตลาดที่มีประสิทธิภาพ หากย้อนกลับมาที่ตลาดเมืองไทย การรับรู้ต่อแบรนด์และภาพลักษณ์ของยางไฟร์สโตนทั้งผู้ค้าและผู้ใช้ ไฟร์สโตน...เป็นยางรถบรรทุก รถปิกอัพ ขณะที่ไลน์สินค้าไฟร์สโตนในสหรัฐมีครบถ้วนทุกประเภทรถยนต์ทั้งแตกแยกย่อยหลากหลายขนาด

สำหรับ ไฟร์สโตน์ ก่อตั้งขึ้นโดย ฮาวี่ ไฟร์สโตน ในปี 1900 ที่เมืองอาครอน รัฐโอไฮโอ สหรัฐ ในปี 1988 บริษัท บริดจสโตน คอร์ปอเรชั่น ประเทศญี่ปุ่น ได้ควบรวมกิจการทั้งหมดของไฟร์สโตน จึงกลายเป็นบริษัทผู้ผลิตยางรายใหญ่ที่สุดในโลก กว่า 114 ปีที่ผ่านมา แบรนด์ไฟร์สโตนไม่เคยหยุดนิ่งที่จะพัฒนาประสิทธิภาพในทุกด้านจนประสบความสำเร็จและได้รับการยอมรับจากผู้ใช้ทั่วโลกมาจนถึงปัจจุบัน

แม้ในเอเชียแบรนด์ไฟร์สโตนจะไม่โด่งดังมากนัก แต่ความแข็งแกร่งของสินค้า ผนวกศักยภาพของดีลเลอร์ที่เป็นขุมพลังของบริดจสโตนทั่วประเทศ จะแจ้งเกิดให้ “ไฟร์สโตน์” ได้ไม่ยาก หลักการเดียวกันในแง่ “คนขายของ” หากสินค้าดีและมีสินค้าให้ขาย ขณะที่ “ราคา” ไม่ได้เป็นปัจจัยในการตัดสินใจ!! เพราะเป็นสินค้าเพื่อความปลอดภัย โอกาสขายจึงไม่ยาก

สำหรับช่องทางจำหน่ายนอกจากตัวแทนจำหน่ายทั่วประเทศแล้ว ยังมีการกระจายสินค้าผ่านควิกเซอร์วิส “ค็อกพิท” และ “แอค”

  ไฟร์สโตน์ แบรนด์เพาเวอร์สูงมาก ที่สำคัญมีฐานลูกค้าอยู่ รีลอนซ์แล้วสามารถเดินเครื่องและต่อยอดได้ทันที

‘อินดี้500’พิสูจน์สมรรถนะ 

สุดยอดมอเตอร์สปอร์ตของสหรัฐ คือ การแข่งขันใน รายการ 2016 Indianapolis 500 Mile Race (Firestone Race) ปีนี้นับเป็นรายการแข่งขันครั้งประวัติศาสตร์ “ครั้งที่ 100” โดย “ไฟร์สโตน”  ได้รับเลือกให้เป็นพันธมิตรหลักในการสนับสนุนยาง สำหรับการแข่งขัน โดยเป็นผู้สนับสนุนต่อเนื่อง มาเป็นเวลานาน 16 ปี สะท้อนความสำเร็จของแบรนด์ไฟร์สโตน ในการพัฒนานวัตกรรมเทคโนโลยีการผลิตยางรถยนต์เพื่อใช้สำหรับการแข่งขันในสนามเพื่อชัยชนะที่สมบูรณ์แบบ ขณะที่สมรรถนะของยางไฟร์สโตน ถูกถ่ายทอดผ่านกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ครอบคลุมทุกความต้องการของลูกค้า ทั้งยางรถเก๋ง รถกระบะ และรถอเนกประสงค์ เพื่อการขับขี่ที่สมบูรณ์แบบอย่างลงตัว

Indianapolis 500 Mile Race เป็นการแข่งขันที่มีประวัติยาวนาน และนับเป็นหนึ่งในรายการแข่งขันยิ่งใหญ่ที่สุดของโลก จัดขึ้นครั้งแรกในปี 1911  ณ สนาม Indianapolis Motor Speedway ในประเทศสหรัฐ และนับตั้งแต่ปี 1920

การแข่งขันรายการนี้ถือได้ว่าเป็นการรวมตัวกันของสุดยอดรถแข่งสมรถนะสูงและมูลค่าสูงที่สุดในโลก กับเส้นทางที่ยาว 2.5 ไมล์ต่อรอบ บนพื้นที่ 1,025 เอเคอร์ หรือ 2,593 ไร่ สามารถดึงดูดผู้ชมได้ 400,000-500,000 คน เป็นกิจกรรมด้านการกีฬาแข่งรถ ที่จัดขึ้นในวันเดียวแต่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์!!