3บีบีเทหมื่นล้านชิงที่1ไฟเบอร์

นายสิทธา สุวิรัชวิทยกิจ รองกรรมการผู้จัดการ บริษัท ทริปเปิลที บรอดแบนด์ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า มีแผนใช้งบลงทุน 10,000 ล้านบาท เพื่อขยายโครงข่ายการให้บริการอินเทอร์เน็ตบรอดแบรนด์ความเร็วสูงเทคโนโลยีไฟเบอร์ออฟติกทั่วประเทศ อีก 10,000 ชุมสาย จากปัจจุบันมีอยู่ราว 2,000 ชุมสาย โดยเริ่มมาตั้งแต่เดือนก.ย.และคาดว่าจะแล้วเสร็จภายในไตรมาส 1 ปี 2561

“เงินดังกล่าวส่วนใหญ่มาจากซัพพลายเออร์เครดิต ทำให้ไม่ต้องลงทุนเองทั้งหมด ตลอดทั้งปีใช้งบลงทุนกว่า 17,000 ล้านบาท ปีหน้าคาดว่าจะใช้งบการลงทุนไม่น้อยกว่าปีนี้เช่นกัน”

บริษัทตั้งเป้าว่า 5 ปีจากนี้ขึ้นไปอยู่อันดับ 1 ผู้ให้บริการไฟเบอร์ออฟติกในไทย มีลูกค้า 2.5 ล้านราย ส่วนแบ่งการตลาดไม่น้อยกว่า 50% ขณะที่เป้าหมายโดยรวมลูกค้าบรอดแบนด์หวังไว้ที่ 5 ล้านราย

ด้านกลยุทธ์บริษัทไม่ขอแข่งขันในสงครามราคา แต่เน้นพัฒนาการให้บริการ โครงข่ายมีประสิทธิภาพ ราคาไม่แพงจนเกินไป ขณะนี้มีตัวแทนจำหน่ายกว่า 8 หมื่นราย ครอบคลุมทุกพื้นที่ทั่วประเทศ นอกจากลูกค้าทั่วไป ยังโฟกัสตลาดองค์กร ตึกสูง หมู่บ้านจัดสรร และคอนโดมีเนียม

ทั้งนี้ เพื่อรองรับแผนดังกล่าวและทำให้การติดตั้งทำได้เร็วที่สุด บริษัทจะรับสมัครช่างเทคนิคเพิ่มอีก 4,600 คน จากที่มีอยู่แล้วเกือบ 3,000 คน พร้อมกันนี้ขยายศูนย์บริการเพิ่มอีก 20 สาขา รวมสิ้นปีจะมี 745 สาขา

ฐานลูกค้าบรอดแบนด์ของ 3บีบี มีอยู่ 2.7 ล้านราย แบ่งเป็นลูกค้าไฟเบอร์ออพติก 2.6 แสนราย ที่เหลือเป็นลูกค้าวีดีเอสแอล ตั้งเป้าว่าในสิ้นปี 2560 ฐานลูกค้ารวมจะเพิ่มไปถึง 2.8-2.9 ล้านราย สัดส่วนลูกค้ามาจากกรุงเทพฯ 25% ต่างจังหวัด 75% โดยเฉลี่ยลูกค้าเพิ่มขึ้นไตรมาสละ 1 แสนราย เฉลี่ยต่อรายใช้จ่ายที่ 645 บาท

“ไตรมาสสุดท้ายนี้เราคาดว่าลูกค้าไฟเบอร์จะเพิ่มขึ้นอีก 7 หมื่นราย รวมเป็นเป็น 3.1 แสนราย เฉลี่ยเติบโต 30% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา”

ปี 2559 แจสมีรายได้รวม 1.6 หมื่นล้านบาท ปีนี้ตั้งเป้าเติบโต 10-15% 9 เดือนแรกทำได้แล้ว 13,200 ล้านบาท เติบโตจากปีก่อนหน้า 13% โดย 3บีบี ทำสัดส่วน 94%

ปัจจุบัน 3บีบี มีส่วนแบ่งในตลาดไฟเบอร์ 18% ครองอันดับ 3 ส่วนตลาดรวมฟิกซ์บรอดแบนด์รั้งอันดับ 2 ส่วนแบ่ง 34%

อย่างไรก็ตาม จากทั้งหมด 25 ล้านครัวเรือนในประเทศไทย ลูกค้าไฟเบอร์มีเพียง 1.3 ล้านครัวเรือน ฟิกซ์บรอดแบนด์ 8 ล้านครัวเรือน หรือคิดเป็นสัดส่วนไม่ถึง 10% ดังนั้นสามารถเติบโตได้อีกมาก การมาของโมบายไม่ได้ส่งผลกระทบและเป็นตลาดที่เติบโตไปพร้อมกัน โดยเฉลี่ยลูกค้าในตลาดรวมเพิ่มขึ้นปีละ 5 แสนราย การแข่งขันปี 2561 จะมีทั้งการบันเดิลแพคเกจไปกับดิจิทัลคอนเทนท์ หรือคอนเวอร์เจนซ์ ไม่ต่างจากปีนี้

“ผมไม่ได้กังวลกับการเพิ่มขึ้นของผู้เล่นรายใหม่ๆ และเชื่อว่าจะไม่ส่งผลกระทบต่อรายได้ของบริษัท เนื่องจากไฟเบอร์ที่ตลาดที่มีช่องว่างสมารถเติบโตได้อีกมาก ขณะเดียวกันท้ายที่สุดลูกค้าจะเลือกที่คุณภาพการให้บริการมากกว่าราคา ประเมินขณะนี้เราเป็นตัวเลือกที่คุ้มค่ากับราคามากที่สุด”

พร้อมระบุว่า ยังไม่ได้ตัดสินใจว่าจะเข้าร่วมประมูลคลื่นความถี่ย่าน 900 เมกะเฮิรตซ์ และ 1800 เมกะเฮิรตซ์ที่กสทช.มีแผนจัดในปี 2561 หรือไม่ เบื้องต้นไม่ได้ถูกปิดกั้นหรือขึ้นแบล็คลิสต์ไว้แต่อย่างใด