ขอแทรกตลาดน้ำดื่มหมื่นล้าน 'อิชิตัน' ส่งน้ำด่าง 'pH Plus' โกยยอดหน้าร้อน
ตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดมีมูลค่าราว 28,500 ล้านบาทต่อปี หลังโควิดคลี่คลายการบริโภคเชิงมูลค่าโต 13% เชิงปริมาณโต 10.1% "อิชิตัน" ขอเบียดแบ่งเค้ก เสิร์ฟน้ำด่าง "pH Plus" เจาะเจนฯ Y หนุ่มสาววัยทำงานรักสุขภาพ ปั๊มยอดขาย 50 ล้านบาท
ย้อนไปช่วงโควิด-19 ระบาด น้ำผสมวิตามิน หรือวิตามิน วอเตอร์ มาแรงมาก การเติบโตเรียกว่าพุ่งกระฉูด และมีการคาดการณ์ตัวเลขมูลค่าตลาดจะขยายใหญ่ขึ้น
ทว่า ท่ามกลางสารพัดแบรนด์ที่มีน้ำผสมวิตามินออกมา แต่ “อิชิตัน กรุ๊ป” นอกจากจะมีวิตามิน วอเตอร์ ซี 200 แต่อีกสินค้าที่เสริมพอร์ตโฟลิโอและฉีกออกมาคือ “น้ำด่างอิชิตัน pH Plus” เสิร์ฟผู้บริโภค
แม้การทำตลาดจะไม่ได้หวือหวามากนัก แต่การออกสินค้าดังกล่าว ยังเป็นการแตกไลน์เครื่องดื่มให้หลุดกรอบที่ไม่ใช่ชาเขียวพร้อมดื่มหรือ Non-Tea ด้วย
หน้าร้อนซึ่งเป็นไฮซีซั่นของตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์ “อิชิตัน” รุกปั๊มยอดขายน้ำด่างแบรนด์ “pH Plus” อีกครั้ง และมาพร้อมสูตรพลัสซีบีดี
ตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ป จำกัด (มหาชน) ยังคงหยิบกระแสการบริโภค “น้ำด่าง” ที่มีค่า pH ไม่น้อยกว่า 8.0 ได้รับความนิยมแพร่หลายในต่างประเทศ โดยเฉพาะญี่ปุ่นและไต้หวัน ขณะที่การบริโภคน้ำด่างในประเทศไทย กลับยังจำกัดในผู้บริโภคเฉพาะกลุ่มหรือ Niche Market เท่านั้น
บริษัทจึงมองให้เป็นช่องว่างทางการตลาดและสร้างโอกาสในการเติบโตอีกมาก เนื่องจากขนาดตลาดที่ยังเล็ก จะสามารถปูทางให้ขยายใหญ่ได้ ยิ่งเมื่อเทียบกับตลาดน้ำดื่มบรรจุขวดที่มีมูลค่าขนาดกว่า 28,500 ล้านบาทต่อปี
การเปิดเกมรุกบริษัทได้พัฒนา “pH PLUS” ที่มีสาร CBD ซึ่งสดัดจาก PURE ISOLATED CBD (Cannabidiol) สารสกัดจากกัญชงคุณภาพสูงจากอเมริกา ผ่านกระบวนการสกัดมาตรฐานระดับโลก และมีคุณประโยชน์ช่วยเพิ่มคุณภาพการนอนหลับ เมื่อนำมาผสานคุณค่ากับน้ำด่าง ที่ผ่านการผลิตด้วยนวัตกรรม Japan Smart Technology จากประเทศญี่ปุ่น ทำให้โมเลกุลน้ำขนาดเล็กช่วยให้ร่างกายสามารถดูดซึมได้ดีขึ้น คืนความสมดุลให้ร่างกาย เป็นอีกหนึ่งทางเลือกสำหรับคนไทย
ขณะที่กลุ่มเป้าหมายคือคนเมือง สายออกกำลังกาย แลมองหาเครื่องดื่มตอบโจทย์ผู้บริโภคที่ต้องการดูแลสุขภาพ โดยเฉพาะกลุ่มคนเจนเนอเรชั่นวาย(Y) ซึ่งได้รับการขนานนามเป็นเจนใส่ใจเรื่องดูแลสุขภาพทางด้านการกินค่อนข้างมากกว่าคนรุ่นอื่น หรือ The Wellness Generation และกลุ่มดังกล่าวยังมีไลฟ์สไตล์ทำงานหนัก มีเวลาว่างน้อย ผลสำรวจกว่า 73% พบว่าเจนฯวายทำงานมากกว่า 40 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ บางส่วน 26% ยังทำ 2 งานขึ้นไป เพื่อหารายได้เพิ่มมากขึ้น จึงส่งผลให้เผชิญความเครียด รวมถึงอาการ “นอนไม่หลับ” กระทบทั้งทางร่างกายและจิตใจ
ด้านการทำตลาดจะสื่อสารกับผู้บริโภคผ่านสื่อออนไลน์และออฟไลน์ ผ่านแคมเปญ “#CalmModewithIchitanCBD” เพื่อสร้างเอนเกจเมนต์กับกลุ่มเป้าหมายพนักงานออฟฟิศในบริษัทชั้นนำทั่วกรุงเทพกว่า 20 บริษัท ส่วนช่องทางจำหน่ายประเดิมร้านสะดวกซื้อเซเว่นอีเลฟเว่นเป็นแห่งแรก ขณะที่เป้าหมายด้านยอดขายตั้งไว้ 50 ล้านบาท
การเสิร์ฟ pH Plus อิชิตัน น้ำด่าง 8.5 พลัส CBD จะเป็นสินค้าอีกหนึ่งจิ๊กซอว์สำคัญในการช่วยสนับสนุนเป้าหมายอิชิตันกรุ๊ป ปี 2566 ให้มีรายได้ 7,300 ล้านบาท เติบโต 15% ได้ตามที่วางไว้