แสนสิริลดเสี่ยง-หมุนเงินเร็วลุยไซส์เล็กจับกลุ่มบ้านหลังแรก คอนโดราคาถูกรับกำลังซื้อหด

นายเศรษฐา ทวีสิน กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท แสนสิริ จำกัด (มหาชน) กล่าวว่า ทิศทางอสังหาริมทรัพย์ในปี 2564 ตลาดมีความไม่แน่นอนสูง สถานการณ์โควิดรอบใหม่ยังมีความน่าเป็นห่วง ตราบใดที่ยังมีการแพร่ระบาดทำให้เกิดความผันผวนทางเศรษฐกิจ รัฐควบคุมสถานการณ์โดยการล็อกดาวน์เป็นระยะ และแม้จะมีวัคซีนเข้ามาเป็นความหวังแต่กำลังซื้อยังคงไม่กลับมาภายใน 12-18 เดือนข้างหน้า

ทิศทางอสังหาฯ ล้อไปกับภาวะเศรษฐกิจ เป็นธุรกิจที่ต้องอาศัยสายป่านยาว ฉะนั้นอสังหาฯ ขนาดกลาง เล็ก เหนื่อยไม่ว่าจะเป็นเรื่องของแบรนด์ การเข้าถึงแหล่งเงินทุน บริการหลังการขายที่ด้อยกว่าผู้ประกอบการรายใหญ่ซึ่งขณะนี้รายใหญ่ลงมาสู้ทุกตลาด อาจได้เห็นโครงการของรายกลางและเล็กออกมาขาย รวมถึงที่ดินเปล่า

“แต่ปีนี้ยังคงเป็นปีของความหวังไม่ใช่แค่แสนสิริแต่เป็นความหวังลูกค้า สังคมและคนไทยทุกคนในการมีบ้าน การเสริมความแข็งแกร่งของแสนสิริ และความหวังในการคืนรอยยิ้มให้กับครอบครัวแสนสิริและสังคมไทยให้ผ่านปีนี้อย่างแข็งแกร่งไปด้วยกัน หวังว่าโควิดจะจบเร็ว มีมาตรการรัฐออกมาช่วยกระตุ้นกำลังซื้อ และเศรษฐกิจ”

แสนสิริ ตอบโจทย์ความหวังในการมีบ้านด้วยการพัฒนาโครงการใหม่ในระดับราคาที่เข้าถึงง่าย ด้วยสินค้าที่หลากหลาย ครอบคลุมทำเลกรุงเทพฯ และปริมณฑล เพื่อเพิ่มโอกาสการมีบ้านหลังแรก ภายใต้แบรนด์ สิริ เพลส, อณาสิริ, สราญสิริ และ บุราสิริ โดยไฮไลท์สำคัญจะมีการเปิดตัวแบรนด์ใหม่ เริ่มจากการคอนโดมิเนียม 4 โครงการในกลุ่มราคาย่อมเยาว์ (Affordable) ราคาต่ำ (Mass) จับกลุ่มยังก์ เจนเนอเรชั่น อายุ 18-30 ปี ในย่านรัชดาฯ เกษตรฯ รามคำแหง และ บางนาราคาเริ่มต้นกว่า 1 ล้านบาทจนถึง 2 ล้านกว่าบาทเป็นครั้งแรกในรอบ10 ปี เพื่อช่วงชิงส่วนแบ่งตลาดจากคู่แข่ง

“จากเดิมเราทำตลาดตั้งราคา 1 ล้านต้นๆ ไปถึง 100 ล้านบาท หันมาโฟกัสตลาดแมสด้วยการทำราคาขายลดลง เชื่อว่าขายได้แน่นอน แม้จะมีความเสี่ยงในการถูกปฎิเสธสินเชื่อ”

ขณะเดียวกัน จะเปิดตัว “สิริ เรสซิเด้นซ์” ทาวน์โฮมระดับบนใจกลางเมือง 2 ทำเล ในไตรมาส 4 เปิดตัวแบรนด์ “BuGaan” บ้านเดี่ยว 3 ชั้น ราคา 30-80 ล้านบาท เจาะกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ต้องการอิสระ (Young Successor) ทำเลโยธินพัฒนา 14 ยูนิต เปิดขายไตรมาส 2 และเตรียมส่งมอบคอนโดพร้อมอยู่อีก 3 โครงการใหม่ มูลค่ารวม 12,200 ล้านบาท ได้แก่ XT ห้วยขวาง, ดีคอนโด ไฮด์อเวย์ รังสิต และเอดจ์ เซ็นทรัล พัทยา

ปัจจุบันบริษัทมีเงินหมุนเวียน 15,000 ล้านบาท พร้อมโฟกัสกลยุทธ์ “Speed to Market” ด้วยการเปิดตัวโครงการขนาดเล็กลงจากเดิมที่เป็นโครงการขนาดใหญ่ โดยกระจายไปทั่วทุกทำเล ซึ่งจะทำให้มีเงินหมุนกลับมาได้เร็วขึ้น ลดความเสี่ยง และหากโควิดคลี่คลายกำลังซื้อต่างชาติกลับมาปลายปีนี้จะมียอดขายและโอนเข้ามาอย่างต่อเนื่อง

"ปีนี้ต้องระวังเรื่องกระแสเงินสด ไม่เปิดตัวอย่าง aggressive เพื่อรักษาระดับหนี้สิน ที่สามารถควบคุมได้ ในภาวะเช่นนี้อาจมีผู้ประกอบการรายกลางและเล็ก นำโครงการ หรือ ที่ดินออกมาขาย ถือเป็นโอกาสที่แสนสิริจะเลือกซื้อสินทรัพย์ "

ปี 2564 บริษัทวางเป้าหมายพัฒนา 24 โครงการใหม่ รวมมูลค่า 26,000 ล้านบาท เป็นบ้านเดี่ยว 7 โครงการ มูลค่า 12,300 ล้านบาท ทาวน์โฮมและมิกซ์โปรเจก 12 โครงการ มูลค่า 9,600 ล้านบาท คอนโด 5 โครงการ มูลค่า 4,100 ล้านบาท ในเซกเมนต์ ราคาย่อมเยาว์ และ ราคาระดับกลาง เป็นหลัก เพื่อให้แสนสิริเป็นแบรนด์ที่เข้าถึงง่าย และให้ทุกคนได้มีโอกาสเป็นเจ้าของบ้านหลังแรก

ขณะเดียวกันจะขยายฐานลูกค้าในเซ็กเมนต์ลักชัวรีด้วยสินค้าใหม่ ทั้งทาวน์โฮมและบ้านเดี่ยว 3 ชั้น ภายใต้แบรนด์ใหม่ พร้อมจับมือพันธมิตรรายใหญ่ในธุรกิจอาหารเปิดตัวแคมเปญสร้างสีสัน

คาดว่าปีนี้จะสร้างยอดขาย 26,000 ล้านบาท จากแนวราบ 16,000 ล้านบาท คอนโด 10,000 ล้านบาท วางเป้าโอน 27,000 ล้านบาท จากแนวราบ 16,000 ล้านบาท คอนโด 11,000 ล้านบาท แสนสิริยังมียอดขายรอโอนรองรับการเติบโตระยะยาวในอีก 3 ปี อีก 27,700 ล้านบาท เป็นการตั้งเป้าหมายแบบ Conservative สอดคล้องสถานการณ์ความไม่แน่นอนของโควิดที่กระทบเศรษฐกิจไทยและทั่วโลก คาดว่ากำลังซื้อจะชะลอตัวไปอีก 12-18 เดือนข้างหน้า กระทบความไม่มั่นใจและทำให้ชะลอการตัดสินใจซื้อที่อยู่อาศัย

นายเศรษฐา กล่าวต่อว่า กรกระตุ้นภาคอสังหาฯ ของรัฐบาล ส่วนแรกอาจเป็นมาตรการกระตุ้นโดยไม่ต้องใช้งบประมาณ เช่น การลดดอกเบี้ยช่วยเพิ่มกำลังซื้อ ขยายระยะเวลาการเช่าระยะยาวจาก 30 ปี เป็น 99 ปี เป็นอย่างน้อย เพื่อดึงดูดนักลงทุนต่างชาติ ให้เข้ามาอยู่ มาท่องเที่ยว ซึ่งจะนำมาซึ่งการใช้จ่าย ก่อให้เกิดการหมุนเวียนทางเศรษฐกิจในวงกว้าง รวมถึงพิจารณาการเพิ่มกำลังซื้อของผู้ที่ต้องการที่อยู่อาศัย โดยให้สถาบันการเงินของรัฐ จัดสรรเงินจำนวนหนึ่งในอัตราดอกเบี้ยที่ต่ำ เพื่อให้ผู้ที่ต้องการมีบ้านหลังแรกเข้าถึงได้ อีกส่วนหนึ่งเป็นมาตรการกระตุ้นที่ใช้งบประมาณ เช่นการยกเว้นภาษี ค่าโอน ค่าธรรมเนียม รัฐบาลต้องเสียงบประมาณ แต่ถ้าให้เลือกทำก่อนน่าจะเป็นเรื่องการยกเลิกมาตรการแอลทีวี เพราะไม่ได้ใช้งบประมาณอะไร