ผู้สูงวัยสายเปย์เกิน 50% ‘นีโอ-ไลอ้อน’ ปั้นแบรนด์ชิงขุมทรัพย์
ประเทศไทยเข้าสู่สังคมผู้สูงอายุ และเป็นประชากรที่มีอำนาจซื้อสูง แต่แบรนด์อาจหลงลืม ทว่า "บิ๊กคอร์ป" นีโอ และ ไลอ้อน เดินหน้าป้อนสินค้าเจาะกลุ่มเป้าหมาย
ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคแสนล้านบาทมีหลากหมวดสินค้า เช่น ยาสีฟัน ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวพรรณ ครีมอาบน้ำ ปัจจุบันยักษ์ใหญ่ “นีโอ คอร์ปอเรท-ไลอ้อน (ประเทศไทย)” เดินหน้าแตกแบรนด์ ขยายพอร์ตโฟลิโอเจาะผู้บริโภค Silver Age กำลังซื้อสูง ผ่านแบรนด์ใหม่ “ดีนี่ ดีลักซ์” นำร่องผลิตภัณฑ์ซักผ้า และโลชั่น "กู๊ดเอจ" เดินทาง 9 ปี ขยายพอร์ตสู่ทุกกลุ่มเป้าหมาย
ปัทมา ถกลศรี รองประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายการพาณิชย์ บริษัท นีโอ คอร์ปอเรท จำกัด(มหาชน) กล่าวว่า การออกสินค้าเจาะกลุ่มผู้บริโภคซิลเวอร์เอจ สอดคล้องกับกลุยทธ์การเป็นผู้นำตลาด หรือ เฟิร์ส มูฟเวอร์ โดยปี 2568 บริษัทตั้งเป้าผลักดันธุรกิจเติบโตอัตรา 2 หลัก รวมถึงสร้างพื้นฐานสินค้าเซกเมนต์ต่างๆ ให้แข็งแกร่ง โดยมีไฮไลต์ คือ ตลาดซิลเวอร์ เอจ และพรีเมียม
หากมองตลาดประชากรสูงวัย พบว่า กลุ่มคนอายุ 45 ปีขึ้นไป หรือเจนเนอเรชั่นเอ็กซ์ (GenX) มีสัดส่วน 44% ของประชากรไทยทั้งประเทศ แต่ภายใน 5 ปีข้างหน้า จะมีสัดส่วนเพิ่มเป็น 48% หรือเกือบครึ่งหนึ่งนั่นเอง
“แค่จำนวนถือว่าสอดคล้องเทรนด์โลก แต่เมื่อดูการจับจ่ายใช้สอย เจนเอ็กซ์ใช้จ่ายมากกว่า 50% ของประชากรทั้งหมด”
การรุกตลาดซิลเวอร์ เอจ เพราะข้อมูลประชากรเด็กของไทยเกิดน้อยลงตลอด 10 ปีที่ผ่านมา การเปิดตัวสินค้าและแบรนด์ ดีนี่ ดีลักซ์ สะท้อนการหาโอกาส สร้างเซกเมนต์ใหม่ ซึ่งหลังเปิดตัวไม่นานแต่สร้างยอดขายเติบโตสูงกว่าเป้าหมายที่วางไว้กว่า 100%
ด้าน “เครือสหพัฒน์” มีบริษัทในเครือพัฒนาสินค้าจับตลาดผู้สูงวัยเกือบ 10 ปีแล้ว กุลเชษฐ์ สุทธินพรัตนกุล ผู้จัดการแผนกผลิตภัณฑ์อายุวัฒน์ บริษัท ไลอ้อน (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า ประเทศไทยเข้าสู่สังคมสูงวัย ด้วยโครงสร้างประชากรที่เปลี่ยนแปลงไป และการเติบโตของจำนวนประชากรอายุมาก ขณะที่ตลาดผู้บริโภคสูงวัย หรือ Silver Age ถือว่ามีศักยภาพด้วยเป็นกลุ่มเป้าหมายที่มีกำลังทางการเงินสูง อีกทั้งเป็นกลุ่มที่กำลังขยายตัวอย่างรวดเร็วด้วย
ใน 2-3 ปีข้างหน้า ตลาดผู้สูงอายุยังคงมีแนวโน้มการเติบโตอย่างต่อเนื่อง และพฤติกรรมผู้บริโภคก็ยังเปลี่ยนแปลง ไลอ้อน จึงพัฒนาผลิตภัณฑ์เพื่อกลุ่มเป้าหมายดังกล่าว ภายใต้แบรนด์กู๊ดเอจ (GoodAge)
“กู๊ดเอจ เป็นแบรนด์ผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพทำตลาดมาเป็นปีที่ 9 ตอบโจทย์ความต้องการเฉพาะด้านสำหรับชาว Silver Age เพื่อให้ทุกคนสามารถใช้ชีวิตได้อย่างปกติและมีคุณภาพชีวิตที่ดีในทุกวัย”
ปัจจุบัน กู๊ดเอจ ได้ออกแบบผลิตภัณฑ์ที่ดูแลสุขภาพแบบครบวงจร เน้นแก้ไขปัญหาเฉพาะจุดใน 5 กลุ่มผลิตภัณฑ์ ได้แก่ ยาสีฟัน Sensitive แปรงสีฟัน Triple Lock โลชันบำรุงผิวต่อต้านริ้วรอย วิปโฟมอาบน้ำ และแชมพูสูตรอ่อนโยน
“แบรนด์เรามองไกลกว่าการเป็นแบรนด์สำหรับผู้สูงอายุเพียงกลุ่มเดียว เพราะผลิตภัณฑ์ออกแบบมาเพื่อทุกคนในครอบครัว ผ่านแนวคิด Family Choice ที่หมายถึงผลิตภัณฑ์คุณภาพ สินค้าใช้ได้ทั้งครอบครัว และใครๆ ล้วนอยากสุขภาพดี”
ข้อมูลสถาบันวิจัยความเป็นอยู่ฮาคูโฮโด อาเซียน(ประเทศไทย) ศึกษาแนวโน้มพฤติกรรมของผู้บริโภคหัวข้อ “Content ต่างใจ เพราะวัยต่างกัน” พบกลุ่มอายุที่น่าสนใจเกือบเข้าข่ายและอยู่ช่วงซิลเวอร์เอจ ได้แก่ กลุ่ม 40-49 ปี ขึ้นชื่อเป็นสายเปย์วัย เพราะคนกลุ่มนี้เดินทางมาครึ่งชีวิต เห็นโลกและเข้าใจบริบทต่างๆ ทั้งการทำงาน ครอบครัว ชีวิตเริ่มนิ่งเจอความจริงมามาก ด้านการเสพคอนเทนต์เน้นสิ่งที่ฮีลใจให้รางวัลตัวเอง
ส่วนช่วงอายุ 50 - 59 ปี ถูกนิยามให้เป็นวัย 50 ยังแจ๋ว เริ่มมีโลกใหม่รับชีวิตที่เปลี่ยนรูปแบบ นอกจากนี้ยังเป็นวัยที่มีความมั่งคั่งพร้อมเปย์และคือขุมทรัพย์การตลาด
อย่างไรก็ตาม ภาพรวมคนอายุ 40-50 ปีขึ้นไป จะมีทั้งเงินและเวลา แต่กลุ่มนี้กลับถูกลืม เพราะแบรนด์ไม่อยากดูแก่ ให้ความสนใจกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ วัยรุ่น แต่ยังไม่มีทั้งเงินและเวลา เพราะเริ่มต้นทำงาน และชอบอยู่กับเพื่อนมากกว่า
