‘เรดบูล’ รุกเครื่องดื่มชูกำลังพรีเมียม หวังแย่งแชร์น้ำอัดลม

หลายแบรนด์คิกออฟกิจกรรมตลาดรับซัมเมอร์อย่างคึกคัก ล่าสุดเป็นคิวของ “กลุ่มธุรกิจ TCP” ที่มีโปรดักต์ “ฮีโร่” ทั้งกระทิงแดง เรดบูล เรดดี้ โสมพลัส สปอนเซอร์  ตอบสนองผู้บริโภค

วรวุฒิ พงศ์ชินภัค ประธานผู้บริหารสายงานขายและการตลาด ประเทศไทย กลุ่มธุรกิจ TCP ฉายภาพว่า ปี 2568 บริษัทให้ความสำคัญกับการทำตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานหรือเครื่องดื่มชูกำลังทั้งเซกเมนต์ทั่วไป (Mass) อย่างกระทิงแดงสูตรต่างๆ ราคา 10 บาท และ 12 บาท ที่จับกลุ่มคนใช้แรงงานเป็นฐานใหญ่ รวมถึงเซกเมนต์พรีเมียม ที่เดิมพอร์ตโฟลิโอมี “เรดดี้” เจาะคนรุ่นใหม่ และเสริมแกร่งด้วย “เรดบูล” เครื่องดื่มเอเนอร์จี้ดริงก์อัดก๊าซ ที่พร้อมจะเข้าไปชิงโอกาสตลาดน้ำอัดลม ซึ่งมีขนาดใหญ่กว่า และเซกเมนต์พรีเมียมมีการเติบโตที่ดีด้วย

หากประเมินตลาดเครื่องไม่มีแอลกอฮอล์ปี 2568 คาดการณ์โต 4-5% หรืออาจต่ำกว่าเล็กน้อย โดยตัวแปรต่อตลาด สินค้าใหม่ตบเท้าทำตลาด โดยเฉพาะน้ำอัดลมที่มีหลากหลายทั้งจากฝั่งตะวันตก และญี่ปุ่น ยังมีสิ่งที่ผู้ประกอบการเครื่องดื่มคาดหวังคือ “สภาพอากาศ” เพราะปีนี้ยอมรับว่าร้อนค่อนข้างช้า เดือนมีนาคม ยังมีบางช่วงที่อากาศเย็น

เจาะตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานหรือเครื่องดื่มชูกำลังปี 2567 มูลค่า 20,000 ล้านบาท เติบโต 3% แต่ปี 2568 คาดการณ์จะเติบโต 5% เพราะเชื่อมั่นไฮซีซันช่วงหน้าร้อน ความต้องการหรือ Demand จากผู้บริโภคมีสูง จึงคาดว่าช่วงดังกล่าวจะเติบโตราว 10% และยังทำยอดขายมากถึง 30% จากทั้งปี ด้านแบรนด์ต่างๆ ก็เดินหน้าทำกิจกรรมตลาด อย่างเครื่องดื่มชูกำลังเซกเมนต์พรีเมียมมูลค่าราว 2,200 ล้านบาท มี 7-8 แบรนด์ ต่างพากันออกสินค้าใหม่สร้างสีสัน

เรดบูล เอเนอร์จี้ดริงก์ เครื่องดื่มอัดก๊าซหรือโซดาเพิ่งทำตลาดราว 2 ปี สร้างการเติบโต 40% รวมถึงเรดบูล เอ็กซ์ตร้า โตถึง 40% ครองส่วนแบ่งตลาด 60% ในเซกเมนต์พรีเมียม ปี 2568 บริษัทจึงทุ่มงบก้อนโตหลักร้อยล้านทำตลาดทั้งปี พร้อมดึง “แบมแบม กันต์พิมุกต์” เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ระดับโลกคนแรก เพื่อเจาะกลุ่มเป้าหมายคนรุ่นใหม่ มีไฮไลต์คือ กิจกรรม “RED BULL WORLD OF ENERGY”ในวันที่ 5 - 6 เม.ย. ลานหน้าเซ็นทรัลเวิลด์เอาใจแฟนคลับ

พร้อมกันนี้ ชูสินค้า เรดบูล เอ็กซ์ตร้า และเรดบูล โซดา 4 รสชาติ เช่น เรดบูล โซดา รสเกรปฟรุตและสับปะรด และสินค้าล่าสุด เรดบูล โซดา ซัมเมอร์ เบอร์รี เติมสีสัน กระตุ้นการเติบโต

“แบมแบม กันต์พิมุกต์ เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ระดับโลกคนแรกของเรดบูล ในประเทศไทยเราจะจัดกิจกรรมการตลาดตลอดทั้งปี ส่วนระดับโลกเรามีการหารือถึงความร่วมมือกันอยู่ เพื่อผลักดันเป้าหมายการเติบโตปีนี้เพิ่มขึ้น 2 เท่าตัว และความคาดหวังเรดบูล โซดา เรามองถึงโอกาสขยายส่วนแบ่งตลาดเซกเมนต์พรีเมียม และแทรกเข้าไปในตลาดน้ำอัดลมด้วย"

ปัจจุบันพอร์ตโฟลิโอสินค้าพรีเมียมของกลุ่มธุรกิจ TCP มีสัดส่วน 25% ขณะที่เทรนด์เครื่องดื่มพรีเมียมมีการเติบโต พฤติกรรมผู้บริโภคคนรุ่นใหม่ไม่ได้มองหาแค่สินค้า แต่ต้องการประสบการณ์ร่วม สร้างเอนเกจกับแบรนด์มากขึ้น ต่างจากเครื่องดื่มชูกำลังเซกเมนต์แมสที่ตลาดแข่งด้วย “สงครามราคา” โดยเฉพาะ Magic Price 10 บาท ที่ขายกันมาอย่างยาวนาน เมื่อมีการปรับราคาเป็น 12 บาท สั่นสะเทือนเงินในกระเป๋าผู้บริโภคทันที

“เครื่องดื่มให้พลังงานราคา 10 บาท คนไทยมีความคุ้นเคยมานาน คุ้นกับการจ่ายเงินโดยไม่ต้องทอน ส่วนร้านค้าก็เช่นกัน เมื่อมีความคุ้นชิน หากผู้บริโภคต้องจ่ายเกินกว่านี้ก็จะเปลี่ยนหรือสวิตช์แบรนด์”

อย่างไรก็ตาม 1 เมษายน 2568 รัฐจะมีการเก็บภาษีความหวานระยะที่ 4 โดยเครื่องดื่มที่น้ำตาลไม่เกิน 6 มิลลิกรัมต่อ 100 มิลลิลิตร จะได้รับการยกเว้นภาษี ซึ่งกลุ่มธุรกิจ TCP ปรับสูตรสินค้าให้ต่ำกว่าทุกรายการแล้วจึงไม่ได้รับผลกระทบ

สำหรับ “วรวุฒิ” เข้ามารับบทแม่ทัพการตลาดในประเทศตั้งแต่ปลายปี 2566 ความท้าทายใหญ่คือการแข่งขันของตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานเซกเมนต์แมส เนื่องจากไม่มีสินค้าใหม่มากนัก การแข่งขันเน้นไปที่ “ราคา” ทำให้กระทิงแดงต้องหาโอกาสจากกิจกรรมการตลาด เพื่อขยายส่วนแบ่งทางการตลาด

“เราต้องหาทางต่อสู้ให้ได้ เพราะตลาดเครื่องดื่มให้พลังงานเซกเมนต์แมสเป็นตลาดใหญ่ และกระทิงแดงอยู่คู่กับลูกค้ามานาน ส่วนเซกเมนต์พรีเมียมมีความท้าทายในการพัฒนาสินค้าใหม่ ทำกิจกรรมให้เข้าถึงลูกค้า”

พิสูจน์อักษร....สุรีย์  ศิลาวงษ์