เจาะอินไซต์ 'เดนทิสเต้ - ลิซ่า' สร้างอิมแพ็คครั้งใหญ่ - หัวหอกเจาะตลาดสุดหิน
เปิดเบื้องลึก "เดนทิสเต้ - ลิซ่า” ที่สร้างอิมแพ็คให้แก่แบรนด์ยาสีฟันไทย สร้างแบรนด์มูลค่าสูงอย่างประเมินไม่ได้ "แบรนด์แอมบาสเดอร์” เป็นหัวหอกเจาะตลาดที่สุดหิน อย่างญี่ปุ่น ได้สำเร็จ รวมถึง กรุยทางสู่ตลาดใหญ่สหรัฐ พร้อมเปิดไฮไลต์งานแฟนมีทของลิซ่าในไทย
เภสัชกร ดร.แสงสุข พิทยานุกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามเฮลท์ กรุ๊ป จำกัด เปิดเผยว่า บริษัทได้วางกลยุทธ์ทำตลาด ผ่านการทำซอฟต์พาวเวอร์ โดยมีแบรนด์แอมบาสเดอร์กับ “ลิซ่า” ลลิษา มโนบาล มาร่วมทำตลาดทั้งในไทยและในตลาดโลก พร้อมผนึกกำลังสู่การเป็นหัวหอกในขยายฐานลูกค้าไปในทั่วโลก โดยได้วางงบการตลาดไว้ประมาณ 200 ล้านบาท
สำหรับตลาดประเทศไทย แบรนด์เดนทิสเต้ ได้ร่วมสนับสนุนหลักของงาน DENTISTE' Presents LISA Fan Meetup in Asia 2024 – Bangkok ซึ่งเป็นกิจกรรม Fan Meetup ครั้งแรกในประเทศไทยของลิซ่า ในฐานะศิลปินเดี่ยว สำหรับการจัดกิจกรรมแฟนมีทในประเทศไทยครั้งนี้ มีความพิเศษทั้งการจัดเป็นระยะเวลา 3 ชั่วโมง ทั้งการจัด พรีอีเว้นท์ งานแฟนมีท และ อาฟเตอร์แฟนมีท (After Party)
“การร่วมทำงานกับ ลิซ่า มาเป็นเวลากว่าสามปี พบว่า สร้างการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่หลายด้าน ยกตัวอย่าง แบรนด์ได้เข้าไปทำตลาดในประเทศมาเลเซีย ช่วงโควิด ทำให้มีแบรนด์ที่มีการอิมพอร์ตเข้าสู่ประเทศมาเลเซีย กระทบและหายไปจากตลาดทั้งหมด แต่เดนทิสเต้ สามารถผลักดันสร้างยอดการขายได้อย่างต่อเนื่อง และไม่มีผลกระทบ”
สร้างอิมแพ็คขยายตลาดใหม่ๆ สู่สหรัฐ - ญี่ปุ่น
อีกทั้งการร่วมทำงานกับลิซ่า ยังเปิดโอกาสสำคัญให้แก่แบรนด์ใหม่ๆ เช่น ตลาดสหรัฐ โดยเมื่อหารือร่วมกับพาร์ทเนอร์ในตลาดสหรัฐ และเล่าถึงการมีลิซ่า มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ ทำให้พาร์ทเนอร์สนใจนำสินค้าเข้าไปทำตลาดทันที เพราะรู้จักกับชื่อเสียงของลิซ่า ที่มีฐานแฟนๆ จำนวนมาก รวมถึงเป็นที่รู้จักในตลาดสหรัฐ
"ตอนแรกแบรนด์ได้นำเสนอสินค้าไปในตลาดสหรัฐ แต่ยังไม่ได้รับความสนใจ แต่เมื่อบอกว่ามี ลิซ่า ร่วมเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ ทำให้ได้รับโอกาสเข้าไปเจาะตลาดในสหรัฐ"
รวมถึงประเทศญี่ปุ่น ถือเป็นตลาดหินของทุกแบรนด์ในการเข้าไปเจาะตลาด และหลายแบรนด์ไม่ประสบความสำเร็จ รวมถึงคนในประเทศมีความรอยัลตี้ต่อแบรนด์ของญี่ปุ่นสูง โดยภาพรวมตลาดในญี่ปุ่น มีผลิตภัณฑ์ดูแลช่องปาก ส่วนใหญ่มีราคาประมาณ 100-300 เยน แต่เดนทิสเต้ วางราคาที่ 1,500 เยน ถือว่าสูงกว่าแบรนด์ในตลาดญี่ปุ่น 3 เท่า
ทั้งนี้ เมื่อเดนทิสเต้ ได้มีลิซ่าร่วมเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ จึงได้รับความสนใจจากกลุ่มลูกค้าในญี่ปุ่นและมีดาราชาวญี่ปุ่นชื่นชอบใช้ผลิตภัณฑ์ ร่วมเปิดโอกาสให้แก่แบรนด์อย่างมาก รวมถึงผ่านมาเป็นระยะเวลาหนึ่งปี เดนทิสเต้ สร้างยอดขายเพิ่มขึ้นเท่าตัว และมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น พร้อมทำให้ตลาดญี่ปุ่น ที่จากเดิมมีแต่ตลาดแมส ปรับเปลี่ยนไปการมีสินค้าพรีเมี่ยมมากขึ้น
“การทำตลาดที่ดีสุดคือ การทำตลาดร่วมกับ ลิซ่า ถ้าได้ฟังบทสัมภาษณ์ของลิซ่า จะบอกเสมอว่า เป็นคนไทย เราได้วางแผนในการสร้าง ไทยแลนด์ทูเดอะเวิลด์ ร่วมขยายกลุ่มลูกค้าใหม่ไปในทั่วโลก และแบรนด์มีโอกาสขยายตัวอีกมหาศาล เนื่องจาก ลิซ่า มีโปรเจคอีกมากมาย ที่จะทำในอนาคต ร่วมกำลังในการขยายฐานแฟนๆ ทั่วโลก"
เพิ่มแบรนด์แวลู - ดึงโมเมนตัน
ทั้งนี้นโยบายของบริษัทยังมุ่งมั่นขยายตลาดไปในทั่วโลก ในปัจจุบันมีตลาดส่งออกหลักใน 12-15 ประเทศ พร้อมกันนี้ สนใจขยายตลาดใหม่ๆ ไปในต่างประเทศมากขึ้น ผ่านร่วมมือกับลิซ่า ร่วมผลักดันการขยายฐานลูกค้า
อีกทั้ง เมื่อประเมินมูลค่าของแบรนด์ “เดนทิสเต้” ในปัจจุบัน ถือว่าสูงกว่ายอดขายหรือกำไร เป็นการร่วมสร้าง passive income และโมเมนตันได้อย่างต่อเนื่อง ในระยะยาว รวมถึงการทำให้เกิดกระแสสร้างความสนใจกับกลุ่มลูกค้าอย่างมาก
ภาพรวมยอดขายในปัจจุบัน มาจากตลาดหลักทั้งเกาหลีใต้ มากกว่า 1,000 ล้านบาทแล้ว รองลงมา ตลาดไทย และตลาดในกัมพูชา
เปิดไฮไลต์งานแฟนมีท ครั้งแรกในไทย
อย่างไรก็ตาม การจัดกิจกรรม DENTISTE' Presents LISA Fan Meetup in Asia 2024 – Bangkok ในไทยปีนี้ มีไฮไลต์และมีความพิเศษหลายด้าน โดยมีหลากหลายกิจกรรมที่เตรียมทำ พร้อมมีการขยายเวลาจัดเป็น 3 ชั่วโมง
รวมถึงได้เปิดให้ลูกค้า ที่มียอดซื้อสูงสุด (ท็อป สเปนเดอร์) จำนวน 150 อันดับแรก ได้รับสิทธิ์เข้างาน Fan Meet งานพรีอีเว้นท์ และงาน After Party เป็นเวลารวม 3 ชั่วโมง โดยกลุ่ม ท็อป สเปนเดอร์ อันดับที่ 1-10 ยังได้ถ่ายรูปคู่กับลิซ่าแบบตัวต่อตัว และลายเซ็นสดบนเวทีจากลิซ่า ส่วนอันดับที่ 11-30 ได้ถ่ายรูปคู่กับลิซ่าแบบตัวต่อตัว และโพสต์เตอร์ที่มีลายเซ็นลิซ่า ขณะที่อันดับที่ 31-150 รวมจำนวน 120 คน ได้รับโพสต์เตอร์ที่มีลายเซ็นลิซ่า และถ่ายรูปกลุ่มๆ ละ 10 คนกับลิซ่า
อีกทั้งได้จัด: VVIP Box Set และ VIP Box Set โดยเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เดนทิสเต้ เฉพาะสินค้า VVIP Box Set ราคา 29,000 บาท เปิดให้ผู้โชคดี 775 รางวัล ได้รับสิทธิ์เข้างาน Fan Meet งานพรีอีเว้นท์ และงาน After Party ส่วน VIP Box Set ราคา 19,500 บาท เปิดให้ผู้โชคดี 850 รางวัล พร้อมรับสิทธิ์เข้างาน Fan Meet งานพรีอีเว้นท์ และงาน After Party
นอกจากนี้ ได้เปิดให้ลูกค้าทั่วไปร่วมลุ้นรางวัลพิเศษ โดยเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เดนทิสเต้ใดก็ได้ที่ร่วมรายการมูลค่า 900 บาทขึ้นไปต่อใบเสร็จรับเงิน สามารถร่วมสนุกกับการจับรางวัล ลุ้นสิทธิ์เข้างาน Fan Meet และงาน After Party จำนวน 100 รางวัล
