Brand Licensing คือการสร้างมูลค่าของธุรกิจยุคใหม่ ! 

องค์กรที่มี Intangible asset ที่ดีจะสะท้อนขีดความสามารถทางการแข่งขันของธุรกิจตามไปด้วย ดังนั้น การที่เราจะสร้างความแข็งแกร่งของธุรกิจ ในระยะยาวและไปสู่การเป็น global brand ได้นั้นเราจะต้องมีกลยุทธ์ในการสร้างรายได้ และ สินทรัพย์ทางธุรกิจที่แตกต่างกันออกไป ซึ่งในบทความตอนนี้ผมจะพามารู้จัก 

กลยุทธ์ที่เรียกว่า Brand Licensing เรามาติดตามกันว่ากลยุทธ์นี้สำคัญอย่างไร ?  ทำไมทุกองค์กรจึงควรคิด และวางแผนและทรานส์ฟอร์มธุรกิจตนเองเข้ามาอยู่ในรายได้กลุ่มนี้ 

Brand Licensing สำคัญและมีประโยชน์อย่างไร ?

กลยุทธ์ Brand Licensing นั้นมักจะเป็นกลยุทธ์ที่ใช้ในประเทศที่พัฒนาแล้ว และ กำลังซื้อของธุรกิจในประเทศอิ่มตัว ต้องหากลยุทธ์ในการขยายไปยังต่างประเทศหรือเรียกได้ว่า ขยายตลาดจากในประเทศตนเองไปสู่ตลาดโลก ซึ่งกลยุทธ์ที่ใช้กันนั้นมักจะต้องคิดถึงการสร้างรายได้ที่สามารถสเกลได้ และลดต้นทุนการบริหารจัดการในระยะยาวตามมาด้วย

การแก้ปัญหาในจุดนี้เลยใช้กลยุทธ์ ที่ทำรายได้จากมูลค่าหรือสินทรัพย์ปะเภทแบรนด์ที่สร้างมาจากในประเทศตนเองสำเร็จแล้ว และขยายการใช้แบรนด์นั้นๆ ในกว้างขวางออกไป จึงเป็นที่มาของการต้องคิดถึงการประเมินมูลค่าแบรนด์เพื่อแปลงตัวเลขเป็นสินทรัพย์ที่สามารถให้เกิดการเช่าใช้ได้เพื่อสเกลตลาดที่รวดเร็วนั่นเอง 

Brand Licensing แบ่งเป็นที่ประเภท ? 

การทำ Brand Licensing สามารถทำได้หลายวิธีขึ้นอยู่กับประเภทของทรัพย์สินทางปัญญาที่ต้องการให้สิทธิ์ใช้งาน โดยแบ่งประเภทได้ดังนี้ 

• 1. Trademark Licensing: การให้สิทธิ์ใช้งานเครื่องหมายการค้า เช่น โลโก้หรือชื่อแบรนด์

• 2. Patent Licensing: การให้สิทธิ์ใช้งานสิทธิบัตร เช่น เทคโนโลยีที่ประดิษฐ์คิดค้นขึ้นมาใหม่หรือการออกแบบใหม่

• 3. Copyright Licensing: การให้สิทธิ์ใช้งานลิขสิทธิ์ เช่น งานศิลปะ เพลง หรือวรรณกรรม

• 4. Character Licensing: การให้สิทธิ์ใช้งานตัวละคร เช่น ตัวละครจากภาพยนตร์หรือการ์ตูน

• 5. Franchise Licensing: การให้สิทธิ์ใช้งานแบรนด์ในรูปแบบแฟรนไชส์ เช่น ร้านอาหารหรือร้านค้าปลีก เป็นต้น 

การเลือกวิธีการที่เหมาะสมขึ้นอยู่กับประเภทของทรัพย์สินทางปัญญา และเป้าหมายทางธุรกิจแต่ละประเภทว่ามีทิศทางไปในรูปแบบไหน 

การทำ Brand Licensing หรือการให้สิทธิ์การใช้แบรนด์เป็นกระบวนการที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถขยายตลาดและเพิ่มรายได้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ขั้นตอนการทำ Brand Licensing มีตามขั้นตอนเบื้องต้น ดังนี้ 

1. Brand audit & analysis วิเคราะห์แบรนด์ของคุณ : ตรวจสอบว่าแบรนด์ของคุณมีความแข็งแกร่งและเป็นที่รู้จักในตลาดหรือไม่ การมีแบรนด์ที่มีมูลค่าและเป็นที่ยอมรับจะช่วยให้การให้สิทธิ์การใช้แบรนด์เป็นไปได้ง่ายขึ้น 

2. Define objective กำหนดวัตถุประสงค์: ระบุวัตถุประสงค์ของการให้สิทธิ์การใช้แบรนด์ เช่น การขยายตลาด การเพิ่มรายได้ หรือการสร้างความร่วมมือกับธุรกิจอื่น เป็นต้น 

3. Partnetship ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสม : เลือกพันธมิตรที่มีความสามารถและมีความสนใจในการใช้แบรนด์ของคุณ ควรเลือกพันธมิตรที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดที่คุณต้องการขยาย 

4. Agreement จัดทำข้อตกลงการให้สิทธิ์: จัดทำข้อตกลงที่ชัดเจนและครอบคลุมทุกด้าน เช่น ระยะเวลาการให้สิทธิ์ ค่าธรรมเนียม และข้อกำหนดในการใช้แบรนด์ด้านต่างๆ พร้อมร่างสัญญาที่ครอบคลุมตามวัตถุประสงค์ที่เราต้องการ 

5. Monitoring ติดตามและประเมินผล : ติดตามการใช้แบรนด์ของพันธมิตรและประเมินผลการดำเนินงานอย่างสม่ำเสมอ เพื่อให้แน่ใจว่าการใช้แบรนด์เป็นไปตามข้อตกลงและสร้างมูลค่าให้กับแบรนด์ของคุณ 

การทำ Brand Licensing ต้องใช้เวลาและความพยายามในการวางแผนและดำเนินการ แต่หากทำได้อย่างถูกต้อง จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโตและประสบความสำเร็จ ขยายขนาดตลาดไปได้ทั่วโลก 

กลยุทธ์ในการใช้ Brand Licensing นั้นมีความสำคัญต่อการสร้างสินทรัพย์ประเภทจับต้องไม่ได้ ( Intangible Asset ) ของธุรกิจอย่างมาก ควรเป็นสิ่งที่รัฐบาลควรส่งเสริม สนับสนุน ให้ธุรกิจในประเทศไทยกลายเป็น global brand เพื่อขับเคลื่อนเศรษฐกิจยุคใหม่ ด้วยกลยุทธ์ Brand Licensing ซึ่งนี่จะเป็นนโยบายที่แหลมคมและยกระดับขีดความสามารถทางการแข่งขันของประเทศเราได้อย่างแน่นอนครับ