"พฤกษา"ชู4กลยทธ์ดิจิทัลรั้งแชมป์ยอดขาย

นายปิยะ ประยงค์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร กลุ่มธุรกิจพฤกษา เรียลเอสเตท บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท จำกัด (มหาชน) เปิดเผยว่าปีนี้จะเดินหน้ากลยุทธ์ “พฤกษา 4.0” มุ่งนำนวัตกรรมใหม่ๆมานำเสนอ เพื่อรักษาความเป็นผู้นำยอดขายในตลาดอสังหาริมทรัพย์ 

ทั้งนี้ เพื่อตอบโจทย์ความสามารถในการแข่งขันยั่งยืน 4 ด้าน ได้แก่  1.Smart-Product พัฒนาสินค้าเพื่อเพิ่มมูลค่า เช่น การออกแบบฟังก์ชันการใช้งานภายในบ้านให้ลูกค้าได้รับความสะดวกสบาย ลดการใช้พลังงานช่วยให้ลูกค้าประหยัดค่าใช้จ่าย 2.Smart - Marketing เน้นการทำตลาดโดยใช้ Digital Marketing เพื่อให้สอดคล้องกับไลฟ์สไตล์ของลูกค้าในยุคดิจิทัล 3.Smart-Home Application พัฒนา Home Service Application ที่รวบรวมบริการต่างๆ แบบครบวงจร และ 4.Smart –Construction นำนวัตกรรมการก่อสร้างที่ทันสมัยระดับโลกมาใช้ในการก่อสร้าง เช่น นวัตกรรมพฤกษา พรีคาสท์ จากเยอรมนี

นอกจากนี้มีเป้าหมายเพิ่มสินค้าที่มีมูลค่าเพิ่ม (high value) สัดส่วน 30-50% ของมูลค่าการขาย โดยปีนี้ตั้งเป้าสัดส่วนเพิ่มเป็น 15% ของมูลค่าการขายรวมที่ 5.2 หมื่นล้านบาท

ทางด้านสมาร์ท มาร์เก็ตติ้ง ตั้งเป้าที่จะเข้าถึงลูกค้ากลุ่มนี้เพิ่มจาก 18% เป็น 30% ของฐานลูกค้าที่ปัจจุบันในปีนี้ โดยจะใช้งบดิจิทัล มาร์เก็ตติ้งสัดส่วน 1% ของมูลค่าการขายทั้งปี

สำหรับสมาร์ท โฮม แอพพลิเคชั่น ขณะนี้อยู่ระหว่างหารือกับ ไลน์ ประเทศไทย เพื่อให้ลูกค้าเข้าถึงบริการหลังการขายของพฤกษาผ่านแอพพลิเคชั่น ปัจจุบันมีลูกค้ากว่า 600 โครงการ จำนวน 2 แสนยูนิต หรือจำนวนลูกบ้านกว่า 6 แสนราย

นายปิยะ กล่าวว่าไตรมาสสองจะเปิดตัว 23 โครงการ มูลค่า 1.7 หมื่นล้านบาท ประกอบด้วย ทาวน์เฮ้าส์ 15 โครงการ บ้านเดี่ยว 6 โครงการ และคอนโดมิเนียม 2 โครงการ จากเป้าหมายการเปิดตัวปีนี้ 72โครงการ มูลค่าลงทุนกว่า 6 หมื่นล้านบาท

“มองว่ายอดขายไตรมาสสองจะปรับตัวดีขึ้น จากไตรมาสแรกเติบโต 10% ใกล้เคียงกับภาพรวมอสังหาฯที่เติบโต 14 % นอกจากนี้สถานการณ์ตลาดอสังหาฯไตรมาสสองและสาม มักจะมียอดขายมากกว่าไตรมาสแรก” 

ทั้งนี้ ไตรมาสแรกที่ผ่านมาเปิดตัวโครงการไปแล้ว 11 โครงการ ขณะที่ปีนี้คาดว่าจะมียอดโอน 1.5 หมื่นล้านบาท จากยอดขายที่รอรับรู้รายได้ (แบ็คล็อก) กว่า 2.4 หมื่นล้านบาท ส่วนยอดการปฏิเสธสินเชื่อจากสถาบันการเงินของพฤกษาปีนี้ คาดว่าจะอยู่ที่ 8% จากความพยายามช่วยเหลือลูกค้าจับคู่สถาบันการเงินที่มีนโยบายปล่อยสินเชื่อให้แต่ละรายตามประวัติทางการเงินของลูกค้า และหันมาทำอสังหาฯกลุ่มพรีเมียมมากขึ้น