เครื่องปรับอากาศแข่ง‘นวัตกรรม-โปรโมชั่น’ชิงลูกค้า

เครื่องปรับอากาศแข่ง‘นวัตกรรม-โปรโมชั่น’ชิงลูกค้า

ผู้ผลิตเครื่องปรับอากาศเดินหน้ากระตุ้นตลาด ระดมเปิดตัวสินค้า“รุ่นใหม่” อัดโปรโมชั่น ชิงกำลังซื้อในฤดูกาลขายหน้าร้อน

นายธันยวัฒน์ จิตติพลังศรี ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ บริษัท ซัยโจ เด็นกิ อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องปรับอากาศ“ซัยโจเด็นกิ” กล่าวว่าบริษัทเน้นพัฒนานวัตกรรมเครื่องปรับอากาศ ด้านประหยัดไฟสูงสุด รวมถึงฟังก์ชั่นควบคุมการทำงานผ่านอินเตอร์เน็ตและสมาร์ทโฟน ซึ่งเป็นแนวทางพัฒนาสินค้าตามเทรนด์“อินเทอร์เน็ต ออฟ ธิงส์”

ภาพรวมตลาดเครื่องปรับอากาศปีนี้ คาดเติบโตเล็กน้อย เนื่องจากเศรษฐกิจและการใช้จ่ายของผู้บริโภคค่อนข้างชะลอตัว ภาพรวมการแข่งขันจึงเน้นโปรโมชั่นและราคา รวมทั้งจุดขายในกลุ่มสินค้าอินเวอร์เตอร์ ประหยัดพลังงานมากขึ้น

นายชัยนิวัฒน์ คงศิลป์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท กรี อิเลคทริค (ไทยแลนด์) จำกัด ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเครื่องปรับอากาศ “กรี” จากจีน กล่าวว่าภาพรวมตลาดเครื่องปรับอากาศปีนี้ คาดเติบโต 3-4% เนื่องจากประเทศไทยเป็นเมืองร้อนทำให้มีความต้องการเพิ่มขึ้นทุกปี เชิงปริมาณปีนี้อยู่ที่ 1.5 หมื่นล้านเครื่อง เทียบปี 2559 ที่มีจำนวน 1.4 หมื่นล้านเครื่อง

"อัตราครอบครองเครื่องปรับอากาศของไทยยังอยู่ในเกณฑ์ต่ำ หรือราว 20% เทียบกับจำนวนครัวเรือน จึงเห็นถึงโอกาสทำตลาดได้อีกมาก โดยเฉพาะช่วง ก.พ.-พ.ค. ของทุกปี ที่ถือเป็นฤดูกาลขายสินค้า”

แผนการทำตลาดปีนี้เน้นนวัตกรรมและฟังก์ชั่นควบคุมการทำงานผ่านอุปกรณ์เชื่อมโยงอินเทอร์เน็ต โดยเตรียมเปิดตัวเครื่องปรับอากาศรุ่นใหม่อีก 3 รุ่น ตั้งแต่ระดับล่างจนถึงระดับบน เพื่อให้ครอบคลุมทุกกลุ่มเป้าหมาย ขนาดตั้งแต่ 9,000 ถึง 2.4 หมื่นบีทียู รวมทั้งระบบอินเวอร์เตอร์

พร้อมกันนี้เตรียมจัดโปรโมชั่นกระตุ้นการจับจ่ายผู้บริโภค โดยร่วมกับบัตรเครดิตต่างๆ มอบสิทธิพิเศษผ่อนชำระสินค้า 0% นาน 10 เดือน รวมถึงให้ส่วนลดต่างๆ รวมทั้งจัดโปรโมชั่นร่วมกับร้านค้าตัวแทนจำหน่าย ด้วยการมอบของรางวัลหรือสิทธิประโยชน์ต่างๆ ให้กับผู้ทำยอดขายสินค้าได้ตามเป้าหมาย

ปีที่ผ่านมาทำยอดขายรวม 400 ล้านบาท รายได้หลัก 70% มาจากเครื่องปรับอากาศภายในบ้านและ 30% เชิงพาณิชย์ คาดการณ์ยอดขายปี 2560 อยู่ที่ 600 ล้านบาท ขณะที่การแข่งขันของตลาดยังคงแข่งกันในเรื่องของโปรโมชั่น เทคโนโลยี ฟังก์ชั่นการใช้งาน รวมถึงการรับประกันสินาค้า ซึ่งถือว่าปัจจัยเหล่านี้มีผลต่อการตัดสินใจซื้อเครื่องปรับอากาศ

นายวุฒิไกร เอื้อชูยศ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สตาร์ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องปรับอากาศ “สตาร์แอร์” กล่าวว่าแนวทางการทำตลาดปีนี้ จะทยอยเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ต่อเนื่อง โดยเฉพาะช่วงฤดูร้อนที่เป็นช่วงหน้าขายสินค้า เน้นกลุ่มประหยัดพลังงาน หรือระบบอินเวอร์เตอร์ ซึ่งกำลังเป็นที่นิยม  

“สตาร์แอร์ มีจุดเด่นเรื่องราคาถูกกว่าแบรนด์ชั้นนำจากต่างประเทศ 5-10% หรืออยู่ที่บีทียูละ 1 บาท”

ขณะเดียวกันเตรียมจัดแคมเปญโปรโมชั่นส่งเสริมการขาย ทั้งแจกของชำร่วย อัตราดอกเบี้ยผ่อนชำระสินค้า 0%  เพื่อกระตุ้นกำลังซื้อ