สุริวิภา แบรนด์(ตัว)ใหญ่ ไซส์เล็ก

TOOLS

คอลัมน์อื่นๆ

ธุรกิจร้านเสื้อผ้าไซส์ใหญ่พิเศษสำหรับผู้หญิงในชื่อ "สุริ บาย สุริวิภา" แม้ไซส์จะใหญ่จะธุรกิจขอแค่เล็กๆ ก็พอ

"สุริวิภา กุลตังวัฒนา" ไม่ใช่นักธุรกิจหน้าใหม่ในวงการดารา เพราะปัจจุบันเธอมีสองธุรกิจหลัก คาร์แคร์ และร้านเล็บ อยู่ภายใต้ความรับผิดชอบของเธอ และบ็อบบี้ สามีที่คอยช่วยเหลือเธอในการทำธุรกิจ และขยายกิจการให้เติบโตอย่างมั่นคงมากขึ้นเรื่อยๆ

แต่สำหรับธุรกิจร้านเสื้อผ้าไซส์ใหญ่พิเศษสำหรับผู้หญิงในชื่อ "สุริ บาย สุริวิภา" เธอกลับเลือกที่จะให้ธุรกิจของเธอเป็นไซส์เล็กกำลังดี ที่ไม่ลงทุนเกินตัว

เพราะสำหรับแบรนด์เสื้อผ้า "สุริ บาย สุริวิภา" ต้นทุนสำคัญไม่ได้อยู่ที่เงิน แต่เป็นชื่อเสียงของเธอที่สั่งสมมามากกว่า 20 ปีในวงการบันเทิงต่างหาก

"การเริ่มต้นธุรกิจเสื้อผ้า เพราะถูกถามเยอะว่าเสื้อผ้าเมื่อคืนใส่สวยจังเลย ซื้อที่ไหน หรือทำไมตัวอ้วนแล้วกล้าใส่เสื้อผ้าแฟชั่น ซึ่งเป็นแบบนี้มาตลอดระยะเวลา 20 ปีที่ผ่านมา แต่หนูแหม่มไม่ได้หันมามองแบบจริงจัง แค่มีคนถามแล้วก็บอกสถานที่ที่เราตัด และเสื้อผ้าไซส์นี้หาซื้อยากมาก ตัวเลือกในตลาดเมืองไทยน้อยมาก แต่ถ้าเป็นเสื้อผ้าจากเมืองนอก็แพงมากเช่นกัน"

"เหมือนเป็นสิ่งที่เรารู้อยู่ตลอดเวลา 20 ปี แต่เราไม่ได้หันมามองว่าจะทำเป็นธุรกิจ แต่พอวันหนึ่งได้คุยกับสามีว่ามีคนมาถามเรื่องเสื้อผ้าที่ใส่บ่อยว่าซื้อจากไหน ก็เลยลองทำดู ซึ่งร้านนี้เป็นแค่การทดลองเท่านั้น"

ถึงแม้ว่าชื่อเสียงที่สั่งสมมานานในวงการบันเทิงของสุริวิภาจะเป็นต้นทุนทางธุรกิจอย่างดี เพราะใช้เวลาเพียงแค่ข้ามคืน ก็มีคนรู้จักแบรนด์เสื้อผ้าของเธอ เมื่อเทียบกับคนทั่วไปที่อาจต้องใช้เวลาเป็นปีกว่าจะสร้างแบรนด์ได้สำเร็จ แต่นั่นก็ไม่ใช่สูตรเด็ดในการทำธุรกิจให้ประสบความสำเร็จ เธอจึงเลือกให้แบรนด์เสื้อผ้าของเธอเติบโตทีละเล็กละน้อย ค่อยเป็นค่อยไป ด้วยการเปิดเพียงแค่หนึ่งร้าน และไม่กู้เงินมาลงทุนแม้แต่บาทเดียว

"ชื่อเสียงที่สั่งสมมาของหนูแหม่ม เป็นต้นทุนทางธุรกิจอย่างดี คนอื่นอาจต้องใช้เวลาเป็นเดือน เป็นปี ที่จะทำให้คนรู้จักแบรนด์นั้น แต่ของหนูแหม่มใช้เวลาแค่ข้ามคืน คนก็รู้จักแบรนด์เสื้อผ้า แต่ต้องย้อนกลับไปก่อนว่าคนรู้จักหนูแหม่มใช้เวลา 20 ปีเช่นเดียวกัน เป็นสิ่งที่เราสั่งสมมาตลอด"

อย่างไรก็ตาม เราก็ไม่กล้าลุยแบบเต็มตัว เสื้อผ้าเป็นธุรกิจแรกที่เราทำแบบลองตลาด เราไม่กล้าลงแบบเยอะเพราะว่าต้นทุนสูง และเราพยายามที่จะบอกกับตัวเองว่า เรามีเท่าไรก็ใช้เท่านั้น เราพยายามที่จะไม่กู้ธนาคาร หรือหากจำเป็นก็กู้จำนวนน้อยที่สุด ซึ่งในขณะนี้ยังเป็นความภาคภูมิใจอยู่ที่เริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ได้กู้ธนาคาร เป็นธุรกิจเดียวที่ไม่ได้สร้างหนี้ให้กับตัวเอง

"และพอเรามองตลาดในเมืองไทย เสื้อผ้าไซส์นี้ก็น้อยมาก เรารู้สึกว่ามันน่าจะมีโอกาสให้เราเข้าไปยืน เราก็เลยตัดสินใจ ซึ่งตอนนี้ทุกคนกำลังถามว่าทำไมถึงลงแค่ที่พารากอนที่เดียว ในขณะนี้ เรามีเงินพอที่จะทำสต็อกแค่ที่นี่เท่านั้น ไม่ได้มีเงินทุนมาก และไม่ได้มีเจตนาที่จะขยายไปยังทุกห้าง ไม่ได้มองสเกลใหญ่ขนาดนั้น แต่ลึกๆแล้วก็อยากทำ อะไรที่ขายในจำนวนเยอะย่อมได้เปรียบอยู่แล้ว แต่ด้วยความที่เราตั้งใจไว้แต่แรกว่าไม่ได้ตั้งใจที่จะทำใหญ่ ค่อยๆก้าว"

ความหวือหวาที่มาพร้อมกับชื่อเสียงของเซเลบ บวกกับการตั้งราคาจับกลุ่มลูกค้าตรงกลางลงมาแมส ทำให้ภายในเดือนแรกแบรนด์ สุริ บาย สุริวิภา ขายดีเป็นเทน้ำเทท่า เสื้อผ้าบางแบบหมด จาก 1 คอลเลคชั่น 40 แบบ ตอนนี้ขายหมดเกลี้ยงไปแล้ว 5 แบบในทุกไซส์ จนแบรนด์เสื้อผ้าของเธอขายดีติดอันดับ 2 ในกลุ่มเสื้อผ้าที่มีหน้าร้านอยู่ในสยาม พารากอน

แต่ดูเหมือนว่าเจ้าของแบรนด์จะไม่หลงใหลไปกับยอดขายที่ได้มาแม้แต่น้อย

จากประสบการณ์ในการทำธุรกิจที่ผ่านมา สุริวิภาเชื่อว่า ยอดขายที่ได้มานั้นเป็นเพราะการโฆษณา ประชาสัมพันธ์ในช่วงแรก ไม่ใช่เพราะเป็นความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งหากลงทุนเพิ่มเติมในตอนนี้ อาจเป็นเหมือนหลุมพรางที่ขุดดักรออยู่ข้างหน้า ซึ่งทำให้เจ็บตัวได้ ดังนั้น ต้องรอระยะเวลาอีกประมาณ 3 เดือนเพื่อเช็คความต้องการก่อน ถึงจะตอบได้ว่าในอนาคตแบรนด์สุริ บาย สุริวิภา จะเป็นอย่างไร

"เดือนแรกยังพิสูจน์อะไรไม่ได้ ต้องเช็คอีก 2 - 3 เดือน ว่าเราไปนิ่งตรงไหน ลูกค้ามีแค่ไหน อีก 6 เดือนน่าจะตอบได้ว่าจะทำอะไรต่อ เพิ่มหรือขยายตรงไหน

แต่หนูแหม่มไม่ได้ตั้งใจที่จะให้ออกมาหวือหวา เราก็อยากให้ธุรกิจอยู่ได้ในระยะยาว แต่ว่าโอกาสที่จะเป็นระยะยาวแค่ไหนไม่มีใครกำหนดได้

ถามว่าเงินทุนเรามีปัญหาหรือเปล่า แน่นอนเพราะเราไม่ได้มีเจตนาที่จะกู้ธนาคาร เพราะฉะนั้นแหล่งเงินทุนเราไม่มี เราทำด้วยความรัก รักที่อยากจะทำ ทำทีละน้อยๆ และมันก็คงจะทำให้เราอยู่ได้นานๆไปเอง ไม่ทำอะไรที่ใหญ่เกินตัว" หนูแหม่ม กล่าวทิ้งท้าย

Tags : สุริวิภา กุลตังวัฒนา • หนูแหม่ม • สุริ บาย สุริวิภา

กรุงเทพธุรกิจ

ธุรกิจ

Coporate Movement

HR Management

Marketing

การเงิน - การลงทุน

อสังหาริมทรัพย์

ไอที-นวัตกรรม

Video

ข่าวล่าสุด