กรุงเทพธุรกิจ

การเคหะฯ เปิดรับเอกชน เข้ามาช่วยขายบ้านเอื้ออาทรในทำเลขายยาก ประเดิมลงนาม 2 บริษัทแรกทำสัญญา 1 ปี ประเมินทุก 3 เดือน จ่ายผลตอบแทน 2.5% ของราคาขาย ประมาณ 9 พันบาท/ยูนิต

 นายสมชัย   เชาว์พฤฒิพงศ์  รองผู้ว่าการ  การเคหะแห่งชาติ(กคช.) เปิดเผยว่า   ล่าสุดการเคหะแห่งชาติได้ทำสัญญาจ้างบริษัทเอกชนภายนอก เข้ามาดำเนินการขายโครงการบ้านเอื้ออาทรในโซนที่ขายยาก โดยทำสัญญาไป 2 บริษัท เป็นเวลา 1 ปี สำหรับการขาย และจะมีการประเมินผลทุก 3 เดือนต่อครั้ง โดยโซนที่ให้เอกชนขายนั้นส่วนมากจะเป็นโซนปริมณฑลและต่างจังหวัด
 ผลตอบแทนที่การเคหะฯ จะต้องจ่ายให้เอกชนที่ขายบ้านได้ กำหนดผลตอบแทนไม่เกิน 2.5% ของราคาขายหรือประมาณ 9,000 บาทต่อห้อง  ส่วนราคาขายเอกชนก็ยังขายในราคาเดิม 390,000 บาทต่อห้อง หรือในบางทำเลที่มีการปรับราคาแล้วก็ต้องขายตามราคาที่การเคหะฯ ปรับขึ้น โดยบริษัทเอกชนที่เข้ามาขายโครงการบ้านเอื้ออาทร จะเป็นผู้จัดการเรื่องเอกสารในการขายเรื่องค่าใช้จ่ายเองทั้งหมด ซึ่งเบื้องต้นได้เริ่มขายแล้วที่โครงการจังหวัดเชียงราย
 โครงการในเขตกรุงเทพไม่มี ส่วนปทุมธานีจะเข้าไปดำเนินการเร็ว ๆ นี้ และสมุทรปราการด้วย อย่างไรก็ตามเป็นการทดลองให้เอกชนเข้ามาขายเบื้องต้น ขณะเดียวกันการเคหะฯ อยู่ระหว่างการวางแผนว่าจะให้เอกชนขายเพิ่มในโครงการบ้านเอื้ออาทรในโซนใดเพิ่มเติมอีก
 อย่างไรก็ตามขณะนี้การเคหะฯ เราเปิดเสรีหากเอกชนรายอื่น ๆ ทั่วไปที่สนใจจะเข้ามาขายโครงการบ้านเอื้ออาทร ทางการเคหะมีความยินดีให้เอกชนเสนอตัวและเข้ามาสอบถามได้ตลอดเวลาตามเงื่อนไขที่การเคหะฯ ได้กำหนดไว้สำหรับบริษัทเอกชน โดยบริษัทเอกชนที่จะเข้ามาต้องมีประสบการณ์เรื่องการขายบ้านมาก่อน
 "การเคหะฯได้ตั้งเป้าให้บริษัทเอกชนสำหรับการขายในแต่ละโครงการไว้ไม่เท่ากัน ซึ่งทางการเคหะฯ มีความหวังที่จะมีช่องทางในการขายบ้านเพิ่มขึ้น ได้พิจารณาบริษัทเอกชนมีความคล่องตัวในการขายนอกเวลาทำการ ถ้าหากให้การเคหะขายเองต้องใช้พนักงานจากส่วนกลางและต้องใช้งบประมาณอีกมาก ในการจ่ายโอทีให้กับพนักงานที่อยู่เกินเวลาทำการ การเคหะฯ เชื่อว่าบริษัทเอกชนต่าง ๆ ก็อาจจะมีพันธมิตรอื่น ในการเชื่อมต่อการขายได้ดี กว่าการเคหะ สามารถทำให้พนักงานการเคหะฯ ก็ได้เรียนรู้วิธีการขายจากบริษัทเอกชน พร้อมทั้งการทำงานต่าง ๆ เพื่อนำมาปรับใช้งานของการเคหะด้วย"
 นายสมชัย  กล่าว่ว่า นอกจากการจ้างเอกชนเข้ามาขายโครงการบ้านเอื้อแล้ว ขณะนี้การเคหะแห่งชาติได้มีการหารายได้เพิ่มจากค่าเช่าโครงการแฟลตต่างๆ โดยการเคหะฯจะมีการปรับราคาค่าเช่าเป็นแบบขั้นบันได คือเริ่มจากการทำสัญญาตั้งแต่ต้นกับผู้เช่า แจ้งให้ลูกค้าทราบ แต่จริงๆการเคหะฯ ทำมาแล้ว ปีที่สองและสาม เป็นขั้นบันไดไป ทุกวันนี้การเคหะฯ ทำอยู่แล้ว แต่ลูกค้าที่มาเซ็นสัญญากับการเคหะฯ ส่วนมากจะไม่ทราบ ซึ่งขณะนี้ก็เริ่มสื่อไปถึงผู้เช่าเพิ่มมากขึ้นแล้ว
 อย่างไรก็ตามในเรื่องของค่าเช่าซื้อเองการเคหะฯ ก็จะมีการแจ้งว่าเบื้องต้นเราจะให้เช่าซื้อในราคาถูก เนื่องจากการเคหะอยากให้ลูกค้าเข้ามาอยู่ในโครงการ เป็นกลยุทธ์หนึ่งและมีการปรับราคาขึ้นภายหลัง เพื่อให้ราคาสอดคล้องกับภาวะการตลาดปัจจุบัน เพื่อให้การเคหะฯ อยู่รอดด้วย เพราะหากถูกอย่างเดียวการเคหะฯ ไม่สามารถอยู่รอดแน่ ขณะนี้การเคหะฯ มีแผนปรับปรุงอาคารเช่าทั้งหมด แฟลตเก่าการเคหะฯจะทำการทาสี การขึ้นค่าเช่าเป็นเรื่องปกติ ขณะนี้ได้เริ่มให้พนักงานการเคหะฯ เข้าสำรวจแฟลตเช่าทั่วประเทศ ซึ่งมีชุมชนต่างๆ อยู่ทั่วประเทศประมาณ 50,000 ยูนิต โดยระยะแรกจะเริ่มปรับปรุงประมาณ 10,000 ยูนิตก่อน

Tags : โต๊ะข่าวธุรกิจการตลาด