กรุงเทพธุรกิจ

โตโต้ อัดงบ 5 ล้านบาท ส่งคอลเลคชั่นใหม่ล่าสุด โตโต้ Neorest A สุขภัณฑ์หรู ตั้งเป้าดันยอดโค้งท้ายปี 52 โต 30%

นายสราวุฒิ สำราญทรัพย์ กรรมการผู้จัดการบริษัท สยามซานิทารีแวร์ อินดัสทรี จำกัด  ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องสุขภัณฑ์โตโต้ (TOTO) กล่าวว่าตลาดสุขภัณฑ์ปี 2552 มีมูลค่ารวมกว่า 3,900ล้านบาท ลดลงจากปีที่ผ่านมา 8-10 % โดยตลาดบน มีสัดส่วนประมาณ 20 % ของตลาดรวมทั้งหมด ส่วนเครื่องสุขภัณฑ์โตโต้ ครองตลาดระดับบน จนถึง ระดับซุปเปอร์ไฮเอนด์ 

สำหรับกลุ่มลูกค้าของเครื่องสุขภัณฑ์ โตโต้ มีทั้งกลุ่ม B2B และ B2C ในส่วนของกลุ่ม B2B ได้แก่ เจ้าของโครงการทั้งระดับพรีเมี่ยมและระดับกลาง คิดเป็นสัดส่วนที่ 48 % ส่วนลูกค้า B2C จะเป็น ตัวแทนจำหน่ายสุขภัณฑ์และลูกค้าทั่วไปที่กำลังจะมีบ้านใหม่ หรือที่ต้องการตกแต่งบ้านเพิ่มและซ่อมแซมบ้านใหม่ ที่มีรสนิยมและไลฟ์สไตล์ที่ทันสมัย ชอบความต่างด้วยเทคโนโลยีและดีไซน์คิดเป็นสัดส่วนที่ 52%

นอกจากนี้ด้วยภาวะวิกฤตเศรษฐกิจมีการหดตัวในช่วงต้นปีที่ผ่าน มีผลต่อยอดขายเครื่องสุขภัณฑ์ โตโต้เพิ่มขึ้น 2 % จากยอดขายปี 2551 แต่หลังจากการวิเคราะห์ภาพรวมของเศรษฐกิจมีสัญญาณในทิศทางที่ดีขึ้นรวมทั้งกลุ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ มีการขยับตัวในทิศทางบวก ซึ่งจะส่งผลให้ตลาดการซื้อขายสินค้าสุขภัณฑ์เพิ่มมากขึ้นไปด้วยตามลำดับ

ด้านเครื่องสุขภัณฑ์ โตโต้ได้มีการวางแผนการตลาดระยะสั้นไว้รองรับการปรับตัวของทิศทางเศรษฐกิจ ด้วยการทำตลาดเชิงรุกออกสุขภัณฑ์นวัตกรรมเทคโนโลยีหรู คอลเลคชั่นใหม่ล่าสุด โตโต้ Neorest A  สุขภัณฑ์ที่มีความโดดเด่นด้วยเทคโนโลยี ดีไซน์ ฟังก์ชั่นการใช้งานและรูปทรงที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้อย่างลงตัว พร้อมจัดโปรแกรมส่งเสริมการขายด้วยข้อเสนอพิเศษสุดอัดฉีดลูกค้าทั้งกลุ่มผู้แทนจำหน่ายทั่วประเทศและลูกค้าทั่วไปเพื่อกระตุ้นยอดขายแบบเต็มกำลัง ตั้งเป้า อีก 2 เดือนที่เหลือ โตถึง 30 %

ขณะที่กิจกรรมส่งเสริมการขายของเครื่องสุขภัณฑ์ โตโต้ สำหรับตัวแทนจำหน่ายตลอดทั้งปีที่ผ่านมาประกอบด้วยการจัดกิจกรรม CRM พาตัวแทนจำหน่ายไปทัศนศึกษาต่างประเทศ  กิจกรรมตีกอล์ฟทั้งในและต่างประเทศ  พร้อมจัดเปิดตัว โตโต้ Tech & Design Center เพื่อเป็นศูนย์ในการจัดอบรมสัมมนา และพัฒนาเทคนิคการขายแก่ลูกค้าตัวแทนจำหน่าย

ในช่วงไตรมาสสุดท้ายนี้ เครื่องสุขภัณฑ์ โตโต้ ได้จัดกิจกรรมส่งเสริมการขาย โตโต้ Day กับร้านผู้แทนจำหน่ายทั่วประเทศ โดยลงผ่านสื่อโฆษณาเพื่อสนับสนุนกิจกรรมอาทิ สื่อสิ่งพิมพ์ ใบปลิวต่างๆ  โฆษณาสปอร์ตวิทยุทั้งรายละเอียดเกี่ยวกับเครื่องสุขภัณฑ์ โตโต้และกิจกรรมต่างๆ โดยไฮไลท์หลักภายในงานพบกับเหล่าดารา เซเลบริตรี้ และนักออกแบบชื่อดังตบเท้าเข้าร่วมสร้างสีสันและถ่ายทอดประสบการณ์ ความสุขและการพักผ่อนที่หรูหราด้วยนวัตกรรมเทคโนโลยีเหนือระดับ อาทิ โดม ปกรณ์ ลัม พลอย เฌอมาลย์ บุญศักดิ์ พรหมพร ยูวะเวส และ ณัฎฐ์ เทพหัสดิน ณ อยุธยา  ภายใต้ธีม Where beauty speaks of perfection โตโต้ Nerorest A  ในวันที่ 20 ตุลาคม 52

นอกจากนี้ ในส่วนของลูกค้าทั่วไปเครื่องสุขภัณฑ์ โตโต้ ได้มอบข้อเสนอพิเศษสุดกับมหกรรมโปรโมชั่นหรูหราเหนือระดับเอาใจนักช็อบด้วยการซื้อเครื่องสุขภัณฑ์ โตโต้  คอลเลคชั่นใหม่ล่าสุด Neorest A ได้รับทันมือถือ Black Berry รุ่น Bold 9000 1 เครื่อง มูลค่า 25,500 บาท  ซื้อสุขภัณฑ์ โตโต้(ยกเว้น รุ่น Neorest) ครบทุก 250,000 บาท  รับทันทีเครื่องปรับอากาศ Mitsubishi 1 เครื่องมูลค่า 14,600 บาท  บาท  ซื้อสินค้าครบทุก 100,000 บาท รับตู้เย็น Toshiba  รุ่น  GR-906Z ขนาด 3.1 1 เครื่อง มูลค่า 4,490 บาท  ซื้อสินค้าครบทุก 50,000 บาท รับ DVD Sony รุ่น DVP-PR50 1 เครื่องมูลค่า 1,490 บาท  และเมื่อซื้อสินค้าครบทุก 20,000 บาท รับเสื้อ Jacket โตโต้ จำนวน 1 ตัว ซึ่งกิจกรรมส่งเสริมการขายมากมายเหล่านี้จะทำให้เครื่องสุขภัณฑ์ โตโต้ สามารถทำยอดขายให้ถึงตามเป้าหมายที่คาดการณ์ได้อย่างแน่นนอนนายสราวุฒิกล่าว

แผนกลยุทธ์ทางการตลาดของ ในปี 2553 เครื่องสุขภัณฑ์ โตโต้วางแผนการรักษาตำแหน่งผู้ครองอันดับหนึ่งของตลาดเครื่องสุขภัณฑ์ระดับบนพร้อมกับเดินหน้าสร้างแบรนด์ด้วยการใช้กลยุทธ์การตลาดที่เรียกว่า Product Different Strategy ด้วยการสร้างความต่างในตัวผลิตภัณฑ์ ด้วยนวัตกรรมเทคโนโลยี ฟังก์ชั่นการใช้งาน และ รูปทรงดีไซน์ ใหม่ๆในกลุ่มสินค้าต่างๆให้มากขึ้น พร้อมทั้งเร่งการขยายตลาดกลุ่มลูกค้าตลาดบนให้ครอบคลุมมากยิ่งขึ้นทั้งภาครัฐและเอกชนผ่านทางกิจกรรมทางการตลาดหลากหลายรูปแบบ นายสราวุฒิกล่าวเสริม

Tags : โตโต้ • สยามซานิทารีแวร์