กรุงเทพธุรกิจ

"ตลาดนัดบ้านเอื้ออาทร" หลังจบงาน กคช.ชี้ยังห่างไกลตัวเลขเป้าหมาย

เป้าหมายการขายบ้านเอื้ออาทรงานแรกของปี "ตลาดนัดบ้านเอื้ออาทร" เมื่อวันที่ 6-15 ก.พ. ที่ผ่านมา ด้วยตัวเลข 4 หมื่นหน่วย ที่แบ่งเป็น 3 กลุ่ม คือ โซนสีเขียว-เหลือง-แดงตามความคืบหน้าการพัฒนา หลังจบงาน กคช. แจงว่ามียอดจองจากทั่วประเทศ 8,064 หน่วย ยังห่างไกลตัวเลขเป้าหมาย 4 หมื่นหน่วยที่นำออกขาย

ภารกิจสะสางหนี้บ้านเอื้ออาทร จึงยังอีกยาวไกล กว่าจะขายได้ตามเป้า 7-8 หมื่นหน่วยภายในปี 2552 ต้องออกแรงอีกไม่น้อย ยิ่งในภาวะปัจจุบันที่แนวโน้มเศรษฐกิจไม่ดีนัก สัญญาณการเลิกจ้างรุนแรง กระทบตรงกลุ่มเป้าหมายบ้านเอื้ออาทร ผู้มีเงินได้ต่อครัวเรือนต่ำกว่า 3 หมื่นบาท/เดือน

แต่ถึงกระนั้นแผน Reorganize in Crisis ของ การเคหะแห่งชาติ (กคช.) ในฐานะผู้รับผิดชอบโครงการบ้านเอื้ออาทร ยังคงต้องเดินหน้าต่อไป

เม.ย.จัด 4 ภาคเป้าขายหมื่นหน่วย

นายศิริโรจน์ ชาวปากน้ำ ผู้ช่วยผู้ว่าการ กคช. ยังคงยืนยันแผนปรับตัว และเป้าหมายการแก้ปัญหาโครงการ บ้านเอื้ออาทร ด้วยการจัดกิจกรรมขายแบบ "ฮาร์ดเซล" กระตุ้นตลาดทุกรูปแบบ ด้วยกิจกรรมเชิงรุกเข้าถึงท้องถิ่น โดยในเดือนเม.ย. เตรียมจัด "มหกรรม 4 ภาค" ขายตรงในแต่ละพื้นที่

"ช่วงเม.ย.วันหยุดเยอะ ผู้ใช้แรงงานจะกลับบ้าน เรามีโครงการอยู่ที่บ้านพวกเขาอยู่แล้ว พร้อมจัดงานขาย" นายศิริโรจน์ กล่าวและว่า แนวทางคือจะเน้นอำนวยความสะดวกถึงบ้าน ให้คนซื้อได้สะดวก จากงาน"มหกรรม 4 ภาค" ซึ่งจะจัดที่ภาคเหนือ อีสาน ตะวันออก และภาคกลาง จากจำนวนสินค้าที่พร้อมขาย ในภาคอีสาน 5,000 หน่วย, ภาคเหนือ 3,000 หน่วย, ภาคตะวันออก 2,000 หน่วย, และกลาง 5,000 หน่วย รวมแล้ว 1 หมื่นหน่วย

ส่วนภาคใต้ ผู้ช่วยผู้ว่าการกคช. เผยว่า ที่ผ่านมาขายดีมาก กำลังซื้อภาคใต้ดีกว่าที่อื่น แต่มีปัญหาโครงการสร้างไม่เสร็จ ทั้งที่จังหวัดชุมพร สุราษฎร์ธานี กระบี่ สงขลา หาดใหญ่ ปัตตานี ภูเก็ต พัทลุง มาถึงวันนี้ยังอยู่ระหว่างหาผู้รับเหมาฯ เพื่อก่อสร้างโครงการในภาคใต้ 7,000 หน่วย

"ปกติเดือนเม.ย. เป็นช่วงที่เราขายได้น้อยที่สุด เพราะคนเดินทางกลับบ้าน แต่ปีนี้เราจะใช้มหกรรม 4 ภาคกระตุ้น คนกลับบ้าน เราตามไปขายถึงบ้าน ปีนี้ทั้งปีผมเปิดขายทุกวัน ไปไหนก็ขายได้เดือนเม.ย. เป้าขาย 1 หมื่นหน่วย 3 เดือนแรกของปีงบประมาณ (ต.ค./2551 - ม.ค. 2552) ขายไปเกือบ 8,000 หน่วย ถึงเดือนก.ย.ปีนี้ ผมต้องได้อย่างน้อย 7 หมื่นหน่วย ตะลุยอย่างนี้ต้องขายได้" นายศิริโรจน์ กล่าวและว่า การขายบ้านเอื้ออาทรที่สร้างเสร็จแล้ว ถือเป็นการช่วยระบายทรัพย์สิน ที่มาจากเงินภาษีของพวกเราทุกคน

ขายเหมาตึกกทม.-อบต.-อบจ.

อีกแผนงานเชิงรุกที่ผู้ช่วยผู้ว่าการ กคช.ย้ำหนักแน่น คือ บริการแบบไม่มีวันหยุด การทำตลาดเชิงรุกเช่นเดียวกับเอกชน "เราขายทุกวันไม่มีหยุด ปีนี้เราขายทั้งปี สนง.ใหญ่ก็ขายทุกวันไม่มีหยุด มาซื้อได้ทุกวัน"

ขณะเดียวกัน กคช.ยังเตรียมจัดงาน "ตลาดนัดบ้านเอื้ออาทร" ครั้งที่ 2 ขึ้นในเดือนมิ.ย. 2552 ด้วยความคาดหวังที่วางไว้ตั้งแต่เดือนม.ค. ว่า รอบนี้น่าจะขายได้อีกประมาณ 1 หมื่นหน่วย แต่มาวันนี้ เมื่อสิ้นสุดงานตลาดนัดบ้านเอื้ออาทร ครั้งที่ 1 ปิดยอดไปได้เพียง 8,064 หน่วย กคช.อาจต้องปรับเป้าหมายไปตามสภาพที่แท้จริงของตลาด

ความพยายามทำตลาด ยังคงเดินหน้าไปพร้อมกับการปรับตัวและแก้ปมปัญหา โดยเฉพาะปัญหาใหญ่ การขอสินเชื่อไม่ผ่าน หรือยอดรีเจคท์ ของลูกค้าบ้านเอื้ออาทร ที่มีมากถึง 50% ของจำนวนที่ยื่นขอสินเชื่อเข้าไป ดังนั้น ทางออกของกคช.ในปัญหานี้ จึงหันมาเปิดช่องให้ผู้ที่มีปัญหาขอสินเชื่อไม่ผ่าน กลับมาทำสัญญาเช่าซื้อโดยตรงกับกคช.ได้ โดยวางเป้าหมายตัวเลขผู้ซื้อแบบเช่าซื้อตรงกับกคช.ไว้ถึง 2 หมื่นหน่วย

นอกจากนี้ ยังเดินหน้าขายแบบเหมาล็อต เป็นการขายยกทั้งตึก เน้นขายผ่านองค์กรของรัฐด้วยกัน ได้เจรจาขายบ้านยกโครงการให้กับกรุงเทพมหานคร (กทม.) ซึ่งได้ตกลงซื้อโครงการบ้านเอื้ออาทรแบบยกเหมาอาคารแล้ว 1 หมื่นหน่วย เพื่อให้สิทธิซื้อแก่ข้าราชการ กทม.ซื้อด้วยเงื่อนไขพิเศษ

ควบคู่กับกทม. การเคหะฯ ยังได้ติดต่อองค์การบริหารส่วนตำบล (อบต.) และ องค์การบริหารส่วนจังหวัด (อบจ.) ทั่วประเทศ ให้สามารถซื้อบ้านเอื้ออาทรได้ในลักษณะยกชั้นหรือเหมาตึก เพื่อเป็นสวัสดิการแก่ลูกจ้าง พนักงานขององค์การท้องถิ่นเหล่านั้น โดยตั้งเป้ายอดขายในส่วนนี้ไว้ 1 หมื่นหน่วยเช่นกัน

ภาระอีก 3 ปีสร้าง-ขายแสนหน่วย

ผู้บริหาร กคช.ยังคงเดินหน้าเป้าหมายหลัก เพื่อนำพายอดขายบ้านเอื้ออาทรปีนี้ ให้ได้ตามเป้าไม่น้อยกว่า 7-8 หมื่นหน่วย แต่ท่ามกลางวิกฤติที่รุมเร้า ผู้มีรายได้น้อย กำลังกังวลกับภาวะเศรษฐกิจ และหวั่นเกรงภาวะการเลิกจ้าง ประกอบกับธนาคารพาณิชย์ เพิ่มความเข้มงวดในการพิจารณาสินเชื่อ

อุปสรรคการตลาดของกคช.รอบนี้ ช่างหนักหนาสาหัส ไม่แพ้วิกฤติช่วงเริ่มต้นก่อสร้าง ที่ต้องสะสางปมปัญหาระหว่างทาง ตลอดเวลาของการพัฒนา ก่อนจะตัดล็อตงานก่อสร้างโครงการ ลงเหลือเพียงครึ่งเดียวในปัจจุบัน

จากแผนงานเดิม 6 แสนหน่วย (เมื่อปี 2546) ปรับลดมาเหลือ 2.8 แสนหน่วยในปัจจุบัน ซึ่งล่าสุดก่อสร้างไปแล้วกว่า 1.68 แสนหน่วย ขายไปแล้วบรรจุคนเข้าอยู่อาศัยแล้ว 7.5 หมื่นหน่วย ยังรออนุมัติสินเชื่ออีก 8 หมื่นหน่วย

ยังมียอดอีก 1.1 แสนหน่วย ที่ต้องสร้างและขายให้จบ ซึ่งไม่ใช่เรื่องง่ายเช่นกัน ผู้ช่วยผู้ว่าการ กคช.เผยว่า อาจต้องใช้เวลาอีกไม่น้อยกว่า 3 ปี (2555) กว่าจะสะสางยอดขายไปได้หมด แต่งานก่อสร้างที่คั่งค้างอาจต้องใช้เวลามากกว่านั้น ปัญหาหนี้สิน-ภาระขาดทุนของ กคช. ก็ยังคงต้องดำเนินต่อไปท่ามกลางปัจจัยลบรอบด้าน

Tags : การเคหะแห่งชาติ • กคช. • บ้านเอื้ออาทร