กรุงเทพธุรกิจ

ผู้ทรงอิทธิพลในสังคม ต้องยกให้คนวัย30+โดยเฉพาะสาวๆที่สเน่ห์แพรวพราวไปรอบด้าน กระเป๋าหนักพอประมาณ การตลาดและสินค้าต่างๆจึงจ้องพวกเธอตาเป็นมัน

การ “รีมาสเตอร์” อัลบั้มหลายชุดในปลายทศวรรษที่ 70’s ต่อต้นยุค 80’s ซึ่งกลับมาเป็นสีสันของแผงซีดีในตอนนี้นั้น หลายคนบอกว่า มันคือการถวิลหาอดีตบางอย่างจากเรื่องราวเมื่อ 30 ปีที่แล้ว แต่หากเราจะชายตามองไปยังบริบท(context) อื่นๆ บ้าง ใครบางคนก็อาจจะพบ “รองเท้าผ้าใบ” หน้าตาสุดฮิตรุ่น Superstar ที่มาดอนน่าชอบใส่ขึ้นเวทีคอนเสิร์ต ถูกกอปปี้ออกมาจำหน่ายกันเกลื่อนกลาด

 แต่มันจะแปลกอะไรล่ะ ในเมื่อเช้าวันอาทิตย์ 11 กันยายนที่ผ่านมา” ไนกี้” เพิ่งเปิดประมูลรองเท้า Limited edition แบบเดียวกับรองเท้าในหนัง Back to the future ซึ่งออกฉายเมื่อ 3 ทศวรรษที่แล้ว จำนวนกว่า 200 คู่ (เพื่อนำเงินไปช่วยเหลือนักแสดงในเรื่องนั้น) ราคาคู่ละหลายแสนบาท

 แต่ที่น่าสนใจมากกว่ารองเท้า ก็คือ การเกิดขึ้นของคอนโดมิเนียม ที่มีราคาเหมาะสมกับคนอายุ 30 + ซึ่งพอจะผ่อนไหวในชีวิตเมืองใหญ่

 อย่าเพิ่งคิดว่า แรงกระเพื่อมของเทรนด์ 30 + จะสั่นไหวแค่สิ่งที่กล่าวมา ลองมองไปข้างหน้าในกลางเดือนตุลาคม จะมีหนังไทยสองเรื่อง ใช้ชื่อด้วยตัวเลข 30 ออกมาฉายชนกันแบบเจตนา

 วงการบันเทิงมิใช่แวดวงเดียวที่มองเห็นตลาดของคนอายุ 30 เพราะไฟแนนซ์เอย ประกันเอย ก็ดีดตัวรับ Trendy market 30 ยังแจ๋ว ที่ว่านี้

 เกิดอะไรขึ้นกับการตลาดหลายหมวดสินค้า ที่จู่ๆ ก็ลุกขึ้นมาจับเทรนด์อายุ 30 +

 “ครั้งหนึ่งอาจจะมีเจ้าของสินค้าที่คิดว่า คนอายุ 40 นั้นมีสตางค์ แต่เราก็ต้องไม่ลืมด้วยว่า คนที่ยังหนุ่มยังสาวในวัย 30 ก็มีเงินด้วย พวกเขามีเงินเก็บของตัวเอง เพียงแต่พวก 30 + นั้น มีไลฟ์สไตล์แตกต่างไปจากพวกอายุ 40” โศภิณ เงินสวัสดิ์ อดีตพีอาร์เอเจนซี่ของลีโอ เบอร์เนทท์ ที่ตอนนี้หันมาเปิดบริษัทโฆษณาบริษัทของตัวเอง บอกกับ “จุดประกาย”

 “โดยส่วนตัวคิดว่า คนอายุ 40 จะมีรูปแบบการใช้เงินใช้ชีวิต ไปอีกอย่างหนึ่ง อาจจะเป็นพวกธรรมะ กิจกรรมอะไรที่มีความไม่โลดโผนนัก เพราะว่าคนรุ่นนี้ผ่านโลกมาพอสมควรแล้ว การใช้เงินหรืออะไรก็จะตูมตามกับสินค้า ขณะที่ถ้าเรามองคนอายุ 30 + พวกเขามีเงินเหมือนกัน และมีไลฟ์สไตล์ในการใช้จ่ายไปอีกแบบหนึ่ง คนรุ่นนี้ยังต้องการท่องโลก ต้องการอะไรใหม่ๆ ที่เป็นตัวของตัวเอง และมีการใช้จ่ายที่หลากหลายมากกว่าคนอายุ 40”

 โศภิณ บอกว่าสินค้าที่รุ่น 40++ สนใจ มีความหรูหรา( luxury)อยู่ในเรื่องราวของเขา  แต่ 30 ยังเป็นอายุที่ไม่ได้จริงจังกับอารมณ์แบบนั้น

 “ป๋าเต็ด” ยุทธนา บุญอ้อม ซึ่งมีประสบการณืในการจัดคอนเสิร์ตตามที่ต่างๆ ก็เชื่อว่า การตลาดของคนอายุ 30 ++ นั้น เป็นพื้นที่สำคัญที่กำลังกระเพื่อมอย่างน่าสนใจ

 “ปรากฏการณ์หนึ่งที่สะท้อนได้ชัดเจนก็คือ การที่บัตรคอนเสิร์ตของแร็พเตอร์ขายหมดเกลี้ยงเร็วมาก” เขาตั้งข้อสังเกต “คนที่ไปดูหรือเป็นแฟนจริงๆ ของแร็พเตอร์ ก็คือคนที่อายุ 30 นี่แหละ มากกว่าก็นิดหน่อย ซึ่งผมเชื่อว่ามันเชื่อมโยงกับเทรนด์ของพวก 30 ยังแจ๋ว แต่มันใช้ช่องทางของบันเทิง ซึ่งเคยผูกพันในอดีต นี่เรายังไม่ได้นับพวกคริสติน่า อากีลาร์ ที่พวก 30 กว่าๆ ก็แห่กันไปดูไม่นานมานี้ แต่แร็พเตอร์เป็นภาพสะท้อนที่ตรงกว่า”

 โศภิณเสริมว่า การที่ในระยะหลังๆ ตลาดมุ่งเจาะกลุ่มคนเรื่องอายุ สะท้อนได้อย่างหนึ่งว่า แมสเริ่มถูกลดความสำคัญลงไปในการทำตลาดยุคใหม่

 “เรื่องนี้ในยุโรปเป็นมาหลายปีแล้ว แต่ในสังคมไทยนั้น ความเป็นแมสหรือตลาดของแมสยังสำคัญอยู่ เพียงแต่การเจาะกลุ่มชัดเจน มีตัวเลขที่ดีขึ้นเรื่อยๆ เหมือนวงการสื่อหรือมีเดีย ทีวียังเป็นอันดับหนึ่ง แต่เราก็รู้กันอยู่ว่า ออนไลน์ด้านอื่นๆ เติบโตขึ้นมามาก ทีวีเป็นเบอร์ 1 ก็จริง แต่ social media ก็โตขึ้นมาเรื่อยๆ และในโฆษณาเมืองนอก แมสลดความสำคัญลงไปแล้ว การเจาะกลุ่ม สเปคต่างๆ แข็งแรงขึ้น ก็เหมือนเรามุ่งไปที่อายุ 30 + ในตอนนี้”

 โศภิณ เล่าว่าตอนนี้มีสินค้าที่เกี่ยวกับคนอายุ 30 ค่อยๆ ทยอยออกมา หนึ่งในความเคลื่อนไหวนั้นก็คือ “ประกันชีวิต”
 

ทวีศักดิ์ เตชะศิริวรรณ ผู้ช่วยรองประธานฝ่าย Commercial Marketing - AIA Thailand ให้สัมภาษณ์กับ “จุดประกาย” ว่า ปกติแล้ว ค่าเฉลี่ยอายุของคนทำประกันชีวิตจะอยู่ที่  32 - 37 ปี เพราะเป็นวัยสร้างครอบครัว และเริ่มมีความรับผิดชอบสูง ทั้งกับที่บ้าน และที่ทำงาน ดังนั้นสินค้าประกันชีวิตประเภทให้ความคุ้มครองรวมถึงประเภทสะสมทรัพย์ จึงกำลังได้รับความนิยม

 “อีก 20 กว่าปีข้างหน้า ประชากรเด็กจะเกิดน้อยลง ผู้สูงอายุจะมากขึ้น หรือที่เรียกว่า Longer Old Age ส่งผลให้โครงสร้างพีระมิดประชากรของไทยเปลี่ยนแปลงไปด้วย แนวโน้มนิยมมีลูกเพียงคนเดียว หรืออยู่แบบครอบครัวเดี่ยว มากขึ้น แถมวิทยาการทางการแพทย์สมัยใหม่ก็ทำให้คนมีอายุยืนยาวกว่าเดิม อีกไม่นานอายุเฉลี่ยของไทยจะเป็น 90 ปี ส่งผลให้ทัศนคติต่อการมีครอบครัวเปลี่ยนแปลงไป”

 เขาอธิบายว่า กลุ่มคนอายุ 30+ ในวันนี้ มีครอบครัว มีลูกน้อยลง แต่จะเป็นกลุ่มที่มีฐานะมั่นคงมากขึ้นกว่าแต่ก่อน
 

“คนรุ่นนี้ จะรู้วิธีจับจ่ายใช้เก็บ มีอำนาจตัดสินใจ วัยใส 30+ ยังคงสนุกกับการใช้ชีวิตอิสระ work hard, play harder ดังนั้น แบบประกันชีวิตสำหรับคนกลุ่มนี้จะมุ่งไปที่ การสะสมทรัพย์ระยะสั้น -กลางมากขึ้น  เน้นประโยชน์ที่สิทธิลดหย่อนภาษีฯ หรือแบบอื่นๆ ที่สอดคล้องกับไลฟสไตล์ ธรรมชาติของคนกลุ่มนี้ชอบความง่าย ไม่ยุ่งยาก และชัดเจน”

 ทวีศักดิ์ให้ความเห็นว่า โอกาสในการทำการตลาด หรือการสร้างสินค้าสำหรับคนวัย 30+ ยังมีอีกมาก
 

“เพียงแต่เราต้องเตรียมพร้อมทำความเข้าใจ เปิดใจ และจริงใจ ด้วย เพราะคนกลุ่มนี้ก็ต้องการสินค้าที่มีคาแรคเตอร์แบบนี้เช่นเดียวกัน”

หนักแน่นและแสนซน

 แง่มุมของการตลาดอายุ 30+ นั้น แม้จะมีปลายทางเดียวกัน แต่เมื่อสินค้าเป็นคนละแบบ วิธีคิดก็น่าสนใจแตกต่างกัน  ทรงพล วงษ์คนดี นักซื้อหนังที่มีประสบการณ์มาหลายปีของ  M picture   เขาเดินทางทั่วโลกไปตามตลาดหนังและทุกเทศกาลภาพยนตร์ เมื่อถูกถามถึงการที่จู่ๆ มีหนังไทย 2-3 เรื่อง ลุกขึ้นมาจับตลาดของคนรุ่น 30 + ทรงพลค่อยๆ แจกแจงว่า

 “ผมว่าสินค้าอย่างหนังที่เกี่ยวกับคนรุ่นนี้อายุแถวๆนี้ อย่างแรกน่าจะคิดมาจากมุมการตลาดก่อน  สำหรับตัวเลขในบ้านเรานั้น คนที่ดูหนังเทศเป็นผู้ใหญ่ หรือหลุดจากวัยรุ่น ไม่เหมือนหนังไทยที่ฐานหลักคือวัยรุ่น  ผมคิดว่าการที่หนังไทยจะลองทำเรื่องราวที่เกี่ยวกับคนอายุ 30 ดูบ้างนั้น  มันก็อาจจะมีความน่าสนใจตรงที่ว่า คนรุ่นนี้มีความหนักแน่นกว่า หรือคุยกับพวกเขาง่ายกว่าวัยรุ่น เพราะถ้าจับวัยรุ่นเป็นเป้าหมายหลัก มันก็เสี่ยงเหมือนกัน เพราะเป็นวัยที่พร้อมจะสวิงไปมา ยังไม่แน่นอนกับอะไร  ขณะที่รุ่น 30+ นี่  เขาชัดเจน และมี royalty ต่อแบรนด์สูงกว่า”

ทรงพล ตั้งข้อสังเกตว่า หนังไทยที่เกี่ยวกับคนรุ่น 30 นั้น  ในมุมหนึ่งเป็นการตลาดที่น่าสนใจเหมือนกัน

 “มันอาจจะเป็นการทำหนังไทย ที่มีเป้าหมายอยู่ที่ฐานคนดูหนังฝรั่ง เพราะเท่าที่ผ่านมา หนังไทยโดยมากคือหนังของวัยรุ่นไปเลย พอหนังไทยหลายเรื่องมุ่งไปที่วัยรุ่น ก็ทำให้คนอายุพ้นวัยรุ่นไม่ได้ออกมาดู แต่อาจจะยกเว้น “ห่วยขั้นเทพ” ที่พลิกเกมเก่ง”

อะไรๆ ก็ 30 สินค้าก็ 30 เทรนด์ก็มาทาง 30 + แล้วนักแสดงที่ต้องเล่นเป็นผู้หญิงอายุ 30 อย่าง "พลอย" เฌอมาลย์ บุณยศักดิ์ เธอคิดอย่างไรกับผู้หญิงอายุ 30

”จริงๆ แล้ว พลอยรู้สึกแย่กับการสะกดจิตของสังคมไทยเหมือนกันนะ ที่ชอบเอาเรื่องสังขารมาล้อกัน โดยเฉพาะเรื่อง 30 แล้วทำไมยังไม่แต่งงาน อาจจะเป็นเพราะว่าเพลง 30 ยังแจ๋วที่เราเคยฟังกัน ซึ่งมันเหมือนเป็นการสะกดจิตตั้งแต่ยุคโบราณจนถึงปัจจุบันเลยนะ ทำให้คนมีความเชื่อว่าผู้หญิงอายุ 30 หมดอนาคตแล้ว หมดสภาพแล้ว แต่มันเป็นเรื่องไม่จริงเลย

 พลอยกลับคิดว่าวัย 30 ถือว่าเป็นวัยที่ผู้หญิงแข็งแกร่งมากนะ แล้วก็มั่นคง แล้วก็อยู่ในวัยที่โตเต็มที่แล้ว ไม่ใช่เด็กแอ๊บแบ๊ว แล้วก็มีความรับผิดชอบต่อการทำงาน หรือว่าเรื่องความรักก็มีความมั่นคงมากขึ้น คืออยู่ในวัยที่ต้องเลือกใครสักคนแล้วนะที่จะเข้ามาดูแลเรา”

 นักแสดงที่คว้ารางวัลนำหญิงยอดเยี่ยมของ “คมชัดลึก อวอร์ดส์” 2010 บอกว่า ผู้หญิงในวัย 30 ไม่ใช่เป็นวัยที่แย่ลง
 

“เดี๋ยวนี้เด็กๆ เขารักผู้หญิงแก่กันแล้วด้วย (หัวเราะ) พลอยคิดว่าผู้หญิง 30 สมัยนี้ไม่จำเป็นต้องแก่ มันอยู่ที่ใจมากกว่านะ เรามีทัศนคติอย่างไรในการมองโลก เรื่องอายุมันเป็นเพียงแค่ตัวเลข”

 นักแสดงสาวคนนี้ เล่นหนังเรื่อง “30+โสด ออน เซลส์” ขณะที่อีกเรื่อง มีพล็อตเกี่ยวข้องกับผู้หญิง 30 ที่ยังไม่ได้แต่งงานเหมือนกัน นั่นคือ “30 กำลังแจ๋ว” และเป็นการกลับมาทำหนังอีกครั้งของ “คิง” สมจริง ศรีสุภาพ ซึ่งเคยทำหนังวัยรุ่นดังๆ ไว้หลายเรื่องในอดีต

 “คีย์สำคัญที่เราไปพบมาก็คือ ผู้ชายนั้นจะตายก่อนผู้หญิงประมาณ 7 ปี เราจึงวางเรื่องให้ตัวละครมีความต่างด้านอายุที่ตัวเลขนี้ เพื่อจะได้ให้มันสนุกในการเล่าเรื่อง แต่ว่าไอเดียเรื่องนี้ มันเกิดจากการที่เราพบว่า เพื่อนผู้หญิงหลายคนที่อายุเลข 3 แล้วอยู่เป็นโสด เราคิดจากมุมนี้ก่อนคิดจากมุมการตลาด”

 คิง บอกว่าคนอายุ 30 เป็นกลุ่มคนที่น่าสนใจ ยิ่งถ้าเป็นโสด ยิ่งไร้เงื่อนไขมาตีกรอบต่อการใช้ชีวิต

 “อย่างที่ทราบ พอผู้หญิงโสดและเก่ง ก็จะมีคู่ครองยาก เพราะผู้ชายก็คงไม่ชอบผู้หญิงเก่ง โดยส่วนตัวมองว่า ไลฟ์สไตล์ของคนอายุแถวๆ นี้น่าสนใจ เพราะว่าการใช้จ่ายอะไรของเขา มันไม่ต้องมีเงื่อนไขมาคิด”

 ฟังจากทัศนะของหลายคนและมุมมองของหลายความคิดเห็น  ดูเหมือนว่าเทรนด์ของคนอายุ 30 + จะกลายเป็นการตลาดที่เล่นได้อีกยาวนาน

 “เพราะว่าคนอายุ 30 + ยังมีเวลา และพวกเขาต้องการทำอะไรอีกมากมาย มันจึงทำให้มีการตลาดสินค้าเข้ามาจับได้อีกหลายมุม แต่ในแง่ของแบรนด์สินค้านั้น แบรนด์ที่คิดว่าเข้ามาจับและกำลังเป็นที่นิยมก็คือ อาหารเพื่อสุขภาพ ซึ่งคำว่าอาหารเพื่อสุขภาพนั้น ไม่ใช่พวกกินโอวัลตินนะ(หัวเราะ)”ศศี วัฒนพานิช ครีเอทีฟโฆษณาของบริษัทหนึ่งบอกกับ “จุดประกาย”

 ศศี แจกแจงว่า แบรนด์ที่เกี่ยวกับอาหารเพื่อสุขภาพของคนอายุ 30 นั้น จะเป็นไปในลักษณะของอาหารสุขภาพที่มีเรื่องอิมเมจมาประกอบด้วย

 “คือจะอาหารสุขภาพอะไร มันต้องดูดี คนรุ่นนี้ยังให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์ที่มองเข้ามา เขาอยากดูดี มีใบหน้าที่เนียน ผิวสะอาด ดูเป็นหนุ่มเป็นสาวกว่าวัย หรือจะบอกว่าแต่งภาพลักษณ์แบบไม่แต่ง มาแบบเนียนๆ ก็ยิ่งรู้สึกดี ตอนนี้เทรนด์ของยุคสมัยมันเปลี่ยนไป จากแต่ก่อนเป็น Metrosexual ตอนนี้ ก็เป็น Urbanista จากแต่ก่อนคนอายุ 30 ไม่ต้องห่วงความสะอาดมาก ตอนนี้ก็มีธุรกิจความงามกับคนรุ่นนี้มากมายหลายแห่ง”

 ศศี เล่าว่า แม้แต่เด็กสมัยนี้ ก็ยังรู้จักทาหน้าตั้งแต่อายุ 12 ซึ่งไม่เคยมีมาก่อนหากจะมองจากจากคนรุ่นก่อน

 “ฉะนั้น คนที่อายุ 30+ ตอนนี้ ก็จะเป็นตลาดที่แบรนด์ต่างๆ สามารถเข้าไปเล่นได้อีกนาน"

 เป็นอีกหนึ่งคำยืนยันว่า สามสิบยังแจ๋ว...ไปอีกนาน

Tags : ผู้หญิงอายุ30ขึ้นไป