กรุงเทพธุรกิจ

“อีเอ็มซี” คาดผลประกอบการปี 2554 ไม่พลาดเป้า ชิงเปิดตลาดใหม่เวอร์ชวล เดสก์ท็อป อินฟราสตรักเจอร์ เจาะองค์กรขนาดใหญ่

“อีเอ็มซี” คาดผลประกอบการปี 2554 ไม่พลาดเป้า ชิงเปิดตลาดใหม่เวอร์ชวล เดสก์ท็อป อินฟราสตรักเจอร์ เจาะองค์กรขนาดใหญ่ รับความต้องการลูกค้า-ปูทางทำตลาดคลุมทุกโปรดักส์ ประเมินปี 2555 ช่องทางธุรกิจยังเปิด ตั้งเป้าเติบโตตัวเลข 2 หลัก

 นายนฐกร พจนสัจ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท อีเอ็มซี อินฟอร์เมชั่น ซิสเต็มส์ (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า บริษัทเตรียมรุกหนักตลาดเวอร์ชวล เดสก์ท็อป อินฟราสตรักเจอร์ เต็มรูปแบบรองรับแนวโน้มลงทุนที่สืบเนื่องจากความเฟื่องฟูของเทคโนโลยีคลาวด์ คอมพิวติ้ง บิ๊ก ดาต้า ที่แต่ละวันปริมาณข้อมูลดิจิทัลเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว และพฤติกรรมของลูกค้าที่เปลี่ยนไปทำงานแบบโมบายมากขึ้น

 “ผมมองว่าเรื่องนี้กำลังเป็นเทรนด์ ในต่างประเทศบริษัทแม่ให้ความสำคัญกับตลาดนี้มาก ส่วนของประเทศไทยวางโพสิชั่นไว้เป็นอีกหนึ่งโปรดักส์ที่สำคัญและตั้งความหวังไว้ค่อนข้างมาก แต่จะปรับเปลี่ยนรูปแบบการทำตลาดไปตามความเหมาะสมและความต้องการที่มีภายในประเทศโดยเน้นโมเดลที่ผ่านคู่ค้าเหมือนเดิม”

 เขากล่าวอีกว่า วิธีการเดินแผนธุรกิจเน้น 3 ส่วนหลักคือ 1.จับมือกับพาร์เนอร์ผู้เชี่ยวชาญระดับโลกทั้งในส่วนของแอพพลิเคชั่น และเซอร์วิส 2.เตรียมความพร้อมด้านอินฟราสตรักเจอร์ตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้า และ 3.จับมือกับโพรไวเดอร์ต่างๆ เพื่อร่วมกันทำตลาดและสร้างความเติบโต

 ขณะเดียวกัน บริษัทจะเน้นเจาะกลุ่มเป้าหมายตลาดองค์กรขนาดใหญ่ เช่น สถาบันการเงินการธนาคาร ที่มีเงินลงทุนสูงเป็นหลัก เท่าที่ประเมินดูแนวโน้มการลงทุนค่อนข้างดี ผลตอบรับทั้งจากลูกค้าและพาร์ทเนอร์ต่างให้ความสนใจ และต้องการเปลี่ยนไปใช้

 นอกจากนี้ มองในเชิงมูลค่า คาดว่าโปรดักส์ใหม่ที่นำเข้ามาทำตลาดจะเป็นส่วนที่ช่วยเสริมให้สายผลิตภัณฑ์ของบริษัทสมบูรณ์ ทำให้ลูกค้ารู้จักและเป็นส่วนสำคัญที่ช่วยปูพื้นฐานนำไปสู่การลงทุนในพื้นที่อื่นๆ ต่อไป

 นายนฐกร ประเมินว่า ตลาดเวอร์ชวล เดสก์ท็อป ผู้ให้บริการต้องเป็นโซลูชั่น โพรไวเดอร์มากกว่าเชี่ยวชาญเฉพาะฮาร์ดแวร์เพียงอย่างเดียว อีเอ็มซีมีจุดแข็งทั้งฮาร์ดแวร์ การบริการ และซอฟต์แวร์ ซึ่งเป็นที่ยอมรับทั่วโลก

 "เรามีผลิตภัณฑ์ที่ตอบโจทย์ในสัดส่วนที่สอดคล้องกัน แต่ละสายโปรดักส์บริษัทเป็นเจ้าของและมีพันธมิตรระดับโลก เช่น วีเอ็มแวร์ หรือซิสโก้ ที่เป็นผู้นำในตลาดนั้นๆ อยู่ก่อนแล้ว ต่างกับคู่แข่งบางรายที่ 80% ยังทำตลาดฮาร์ดแวร์เป็นหลัก"

 อย่างไรก็ตาม ผลประกอบการปี 2554 ยังไม่ได้ประกาศออกมาอย่างเป็นทางการ แต่เชื่อว่าบริษัทจะเติบโตได้เป็นตัวเลข 2 หลักตามเป้า ส่วนปี 2555 วางแผนไว้ว่าจะเติบโตไม่น้อยไปกว่านี้เช่นกัน

Tags : อีเอ็มซี • คลาวด์ • เวอร์ชวล เดสก์ทอป