กรุงเทพธุรกิจ

เอชพี เดินหน้ารุกต่างจังหวัด จัดแคมเปญการตลาดร่วมกับช่องทางจำหน่ายขยายฐานเจาะหัวเมืองภายใต้กลยุทธ์ "รีเทล แบรนดิ้ง"

นายสมชัย สูงสว่าง ผู้จัดการทั่วไป กลุ่มธุรกิจภาพและการพิมพ์ บริษัท ฮิวเลตต์-แพคการ์ด (ประเทศไทย) จำกัด หรือ เอชพี กล่าวว่า ภาพรวมของเศรษฐกิจปีนี้มีแนวโน้มเติบโตดีขึ้น โดย ไอดีซี ได้คาดการณ์ตัวเลขการใช้จ่ายด้านอุตสาหกรรมไอซีที รวมถึงแนวโน้มเทคโนโลยีสารสนเทศและการใช้งานของประเทศไทยในปี 2553 ว่าจะขยายตัว 6.8% เมื่อเปรียบเทียบกับอัตราการเติบโตเพียง 1% เมื่อปี 2552

ตัวเลขคาดการณ์ดังกล่าว สะท้อนว่ากำลังซื้อและการลงทุนเกี่ยวกับสินค้าไอทียังคงมีอยู่ โดยเฉพาะในองค์กรธุรกิจที่เห็นความสำคัญของการปรับปรุงโครงสร้างด้านไอที เพื่อเตรียมพร้อมรับมือการแข่งขันเมื่อเศรษฐกิจฟื้นตัว

ทางด้านการเติบโตของตลาดไอทีหลักๆ จะมาจากขยายตัวในต่างจังหวัด ซึ่งตลาดเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทของเอชพีนั้น ล่าสุดมียอดขายระหว่างกรุงเทพและต่างจังหวัดเป็นสัดส่วน 65 ต่อ 35 เมื่อเทียบกับปี 2551 ซึ่งอยู่ที่ 75 ต่อ 25

ในส่วนของเอชพี ได้วางกลยุทธ์ Geographic Expansion ซึ่งจะให้ความสำคัญกับพื้นที่ทางยุทธศาสตร์  โดยเฉพาะในหัวเมืองใหญ่ๆ ที่มีการขยายตัวอย่างรวดเร็ว เพื่อรองรับการเติบโตของตลาดต่างจังหวัด โดยมุ่งเน้นไปที่ร้านค้าตัวแทนจำหน่ายที่มีศักยภาพในการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเป้าหมาย ได้แก่ ธุรกิจโซโห ไมโครบิซ นักเรียน-นักศึกษา โดยนำเสนอเครื่องพิมพ์ที่สามารถรองรับการทำงานได้อย่างครอบคลุมตามวัตถุประสงค์การใช้งาน และคุ้มค่า

"ในการทำตลาดต่างจังหวัด เรามุ่งสร้าง Retail Branding ในจุดขายที่เป็นร้านค้ายุทธศาสตร์ โดยจะทำกิจกรรมการตลาดเพื่อสร้างโอกาสทางการขาย ณ ร้านค้านั้นๆ" นายสมชัยกล่าว

ทั้งนี้ เอชพี ได้ร่วมกับบริษัท ขอนแก่น ไทยแลนด์ จำกัด ผู้แทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์ไอทีรายใหญ่ในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ ดำเนินกิจกรรมดังกล่าวเป็นแห่งแรก ตั้งแต่กลางเดือน พ.ย. 2552 - 2 ก.พ. 2553   และสามารถสร้างยอดขายเครื่องพิมพ์ในจังหวัดขอนแก่นเพิ่มขึ้นถึง 20%  ดังนั้นจะต่อยอดกลยุทธ์นี้ไปยังหัวเมืองอื่นๆ ได้แก่ กาญจนบุรี ภูเก็ต และเชียงใหม่

ขณะที่ ผลิตภัณฑ์ที่เอชพีใช้นำร่องเจาะตลาดจังหวัดปีนี้ คือ HP Deskjet Ink Advantage ซึ่งเป็นโซลูชั่นงานพิมพ์ราคาประหยัด ที่ช่วยลดค่าใช้จ่ายการพิมพ์ลง 50% เมื่อเทียบกับการใช้เครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทของแบรนด์อื่นๆ เช่น มีค่าใช้จ่ายต่อแผ่น  0.53 บาท สำหรับเอกสารขาวดำ และเอกสารสี 1.28 บาท  โดยจะมาพร้อมชุดหมึกพิมพ์ประหยัด 320 บาท พิมพ์ได้ 600 แผ่น (เอกสารขาวดำ)

"ตลาดที่เรามองเห็นแนวโน้มที่ดีในลำดับต่อไปคือ ภาคเหนือ และภาคใต้ โดยปีนี้ตั้งเป้าการเติบโตของเครื่องพิมพ์เอชพีในภาพรวมไว้ที่ 15%" นายสมชัย กล่าว

เนื่องจากโซลูชั่นนี้เหมาะสำหรับตลาดต่างจังหวัด เพราะลูกค้าส่วนใหญ่ยังขาดความเข้าใจเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย ที่เป็นต้นทุนแอบแฝงของระบบอิงค์แทงก์ ที่แม้ตัวเครื่องและหมึกจะราคาถูกในตอนแรก  แต่มีค่าใช้จ่ายที่เพิ่มขึ้นเมื่อหัวพิมพ์เกิดอุดตันและไม่สามารถใช้งานได้แล้ว

เขากล่าวเสริมว่า เอชพีมุ่งทำตลาดโซลูชั่นดังกล่าวใน 4 ประเทศในภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้แก่ ประเทศไทย ฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย และมาเลเซีย ซึ่งการขยายช่องทางจำหน่ายในแบบ Geographic Expansion นั้น ปัจจุบันยังไม่ได้ทำในประเทศอื่น เพราะเป็นการริเริ่มของประเทศไทยเอง จากการที่เห็นโอกาสเติบโตในพื้นที่สำคัญของภาคต่างๆ

Tags : ฮิวเลตต์-แพคการ์ด • เอชพี