กรุงเทพธุรกิจ

บราเดอร์ ผสานออมนิออกแพ็คเกจ เช่าใช้ราคาประหยัดเริ่มต้น 999 บาทเจาะลูกค้ากลุ่มเอสเอ็มอี หวังมีส่วนเพิ่มรายได้รวม

นายธีรวุธ ศุภพันธุ์ภิญโญ ผู้จัดการทั่วไป ฝ่ายขายและการตลาด บริษัท บราเดอร์ คอมเมอร์เชียล (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า บริษัทได้ออกแพ็คเกจ PrintSmartPlus เจาะลูกค้ากลุ่มเอสเอ็มอี เนื่องจากเป็นฐานลูกค้ากลุ่มใหญ่ของบราเดอร์ หรือประมาณ 50% ของรายได้รวม อีกทั้งมีแนวโน้มการขยายตัวของกลุ่มตลาดเอสเอ็มอีเพิ่มขึ้น
 
การออกแพ็คเกจดังกล่าวร่วมมือกับบริษัท ออมนิ ซิสเตมส์ จำกัด ทำตลาดตรงถึงลูกค้ากรุงเทพฯ เป็นหลัก ส่วนตลาดต่างจังหวัดกำลังพิจารณาผู้สนใจ เนื่องจากพันธมิตรจะต้องซื้อสินค้าไปจากบราเดอร์ เพื่อไปให้บริการเช่าซื้อแก่ลูกค้า ตั้งแต่ระยะเวลาหลักวัน ถึง 2 ปี ซึ่งแบ่งเป็น 3 แพ็คเกจให้ลูกค้าได้แก่ แพ็คเกจแรก Simple-Print สำหรับใช้งานการพิมพ์ล้วนๆ เริ่มต้นที่ 990 บาทต่อเดือน ขั้นต่ำ 500 หน้าต่อเดือน
 
แพ็คเกจที่สอง Multi-Print เริ่มต้นที่ 1,525 บาทต่อเดือน สำหรับการใช้งานหลากหลายทั้ง พิมพ์ สแกน แฟกซ์ และถ่ายเอกสาร แพ็คเกจที่สาม Extreme Color-Print ราคา 3,290 บาทต่อเดือน สำหรับองค์กรที่ต้องการงานพิมพ์ทั้งสี และขาวดำ คุณภาพสูง สามารถพิมพ์สี สแกนสี แฟกซ์สี ถ่ายเอกสารสี
 
“ที่ผ่านมามีผู้ให้บริการเสนอแพ็คเกจเจาะลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่เท่านั้น ขณะที่ลูกค้ากลุ่มเอสเอ็มอีสนใจบริการลักษณะนี้เช่นกัน เพราะคุ้มค่า ประหยัดต้นทุนการจ้างบุคลากรดูแลระบบไอทีโดยเฉพาะได้ หรือประมาณการณ์ว่าลดต้นทุนรวมทางบัญชีได้กว่า 30% เมื่อเปลี่ยนรูปแบบจากซื้อเครื่องมาเป็นเช่าซื้อ
 
ทั้งนี้การวิจัยถึงการใช้ผลิตภัณฑ์ด้านการพิมพ์ในแถบเอเชียแปซิฟิก ของกลุ่มองค์กรเอสเอ็มอี พบว่า ยอดการพิมพ์ของแต่ละบริษัทโดยเฉลี่ยพิมพ์เอกสารอยู่ที่ประมาณ 500 แผ่นต่อเดือน บริษัทคาดหวังรายได้จากการทำแคมเปญนี้เป็น 10 % ของยอดการจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องพิมพ์ทั้งหมดของบราเดอร์
 
ด้านนายเกียรติชัย ปรีชาชัยสุรัตน์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ออมนิ ซิสเตมส์ จำกัด กล่าวว่า บริษัทจะให้บริการลูกค้าที่เช่าซื้อเครื่อง โดยจะตรวจสอบการใช้งานของเครื่องให้สมบูรณ์แบบทุกเดือนเป็นประจำ และในกรณีที่ต้องแก้ไขให้ลูกค้าจะให้บริการออนไซต์ เซอร์วิสภายใน 24 ชั่วโมง แต่จะเน้นการให้ความรู้การใช้งานที่ถูกต้องแก่ลูกค้าเป็นหลักเพื่อป้องกันปัญหาที่จะเกิดขึ้นจากการใช้งาน
 
เขาคาดว่าบริษัทจะมีรายได้เพิ่มจากแพ็คเกจนี้ ตลอดจนเพิ่มยอดขายในภาพรวมได้มากกว่า 50 ล้านบาท หรือมากกว่า 30% จากที่มีรายได้ในกลุ่มลูกค้าเอสเอ็มอี คิดเป็น 1 ใน 3 ของรายได้รวม  ซึ่งปีนี้คาดว่ารายได้รวมจะได้ประมาณ 150 ล้านบาท
 
“เครื่องพิมพ์ที่บราเดอร์นำเสนอในแพคเกจนั้นเปี่ยมไปด้วยฟังก์ชั่นการทำงานที่มีการทำงานระบบเน็ตเวิร์ค พิมพ์สองหน้าอัตโนมัติ พร้อมซอฟต์แวร์บีอาร์ แอดมิน สำหรับบริหารจัดการการใช้งานฟรี โดยจะกำหนดโควต้าการใช้งานต่อเดือนไว้ ถ้าเกินกว่านั้นจะคิดในอัตราที่กำหนดไว้แต่ก็คุ้มค่ากว่าการซื้อไปใช้อย่างแน่นอน” นายเกียรติชัยกล่าว

 

Tags : บราเดอร์