กรุงเทพธุรกิจ

"แคนนอน" ปรับวิชั่นรุกปูพรมตลาดองค์กร ล่าสุดทดลองกลยุทธ์ให้ใช้ฟรี พร้อมเลือก "ไอซ์มอนสเตอร์" ทำโค-โปรโมชั่น

นางสาวเนตรนรินทร์ จันทร์จรัสสุข ผู้จัดการฝ่ายการตลาดอาวุโส บริษัท แคนนอน มาร์เก็ตติ้ง (ไทยแลนด์) จำกัด กล่าวว่า บริษัทได้เริ่มทดลองกลยุทธ์ให้ลูกค้าองค์กรทดลองใช้เครื่องพิมพ์รุ่นใหม่โดยไม่มีค่าใช้จ่าย โดยเป็นส่วนหนึ่งของแผนขยายฐานตลาดในกลุ่มองค์กร ซึ่งปัจจุบันแคนนอนมีส่วนแบ่งตลาดต่ำกว่า 15%
 
นอกจากนี้ยังเป็นการขยับตลาด เพื่อรับมือกับแนวโน้มตลาดเครื่องพิมพ์คอนซูเมอร์โตช้าลง โดยข้อมูลจากไอดีซระบุว่า ภาพรวมตลาดเครื่องพิมพ์อิงค์เจ็ทครึ่งปีแรกที่ผ่านมาหดตัวเหลือเพียง 5.8 แสนเครื่องจากช่วงเวลาเดียวกันของปีที่ผ่านมามียอดขายรวมทั้งตลาด 6.14 แสนเครื่อง
 
ล่าสุดได้ทดลองทำโค-โปรโมชั่นร่วมกับร้านน้ำแข็งใสเกร็ดหิมะ "ไอซ์ มอนสเตอร์" เพื่อนำเครื่องพิมพ์รุ่น "เอ็มพี 568" ซึ่งเป็นเครื่องในตระกูลพิกซ์มา 1 ใน 14 รุ่นใหม่ที่เพิ่งเปิดตัว ทดลองให้บริการลูกค้าในสาขาสยามเป็นที่แรก ซึ่งคาดว่าในเบื้องต้นจะเป็นการให้ลูกค้าของไอซ์มอนสเตอร์ได้ทดลองพิมพ์ภาพฟรี
 
"ตลาดองค์กรลูกค้าอาจจะยังไม่คุ้นเคยกับแบรนด์แคนนอน ซึ่งการให้ลูกค้าได้เอาไปทดลองใช้ก็น่าจะช่วยขยายฐานเราได้ดีขึ้นแทนที่เราจะไปโฟกัสกับตลาดคอนซูเมอร์อย่างเดียว โดยนอกจากนี้แล้วเราก็ยังมีแคมเปญบิสสิเนส เมคโอเวอร์ที่เปิดตัวไปก่อนหน้านี้เพื่อให้ธุรกิจเอสเอ็มอีสามารถเข้ามาปรึกษาเราได้ในกรณีที่ต้องการลงทุนใช้พรินเตอร์ ซึ่งกรณีที่ไม่สามารถจ่ายได้หมด เราก็มีทางเลือกให้ลูกค้าสามารถเริ่มลงทุนได้ตั้งแต่ 500 บาทขึ้นไป หรือรับเครื่องฟรี แต่ทำสัญญาซื้อหมึกแท้กี่ปีก็ว่ากันไปตามรุ่นของเครื่อง"
 
พร้อมกันนี้เธอระบุว่า ในช่วงนี้จะเริ่มทำกิจกรรมการตลาดแบบ "ออน กราวด์ แอคทิวิตี้" มากขึ้น เพื่อช่วยคู่ค้าในการสร้างยอดขาย โดยเน้นการทำกิจกรรมหน้าร้าน รวมทั้งการร่วมออกงานแสดงสินค้าไอที เช่น คอมมาร์ต ซึ่งจะเน้นชูจุดขายด้านเทคโนโลยีเด่นๆมากกว่าราคาเหมือนเช่นในปีที่ผ่านมา
 
"เราคาดว่าตลาดอิงค์เจ็ท แบบซิงเกิลฟังก์ชั่นของเราจะยังครองส่วนแบ่งตลาดอันดับ 1 ต่อเนื่องได้เป็นปีที่ 10 ในปีนี้ เพราะครึ่งปีแรกที่ผ่านมาเรามีแชร์แล้ว 51% ซึ่งสะท้อนให้เห็นว่าแม้ภาพรวมตลาดจะหดตัวลง แต่เราก็ยังเติบโตได้อยู่ แต่ทั้งนี้ก็คาดว่า ปีนี้ราคาไม่ค่อยเป็นประเด็นเท่ากับปีที่แล้ว แต่จะเน้นแข่งเทคโนโลยีกันมากกว่า"
 
บริษัทคาดว่าจะช่วยดันยอดขายกลุ่มพรินติ้งให้เติบโตได้ราว 10% ซึ่งจะคิดเป็นยอดการเติบโตของกลุ่มผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของแคนนอนในปีนี้ 120% หรือยอดขายรวม 7,200 ล้านบาท จาก 6,000 ล้านบาทในปีที่ผ่านมา

 

Tags : แคนนอน