กรุงเทพธุรกิจ

"เลอโนโว"โยกงบการตลาดลงอาเซียนเต็มสูบ หลังกลุ่มตลาดเกิดใหม่เติบโต ล่าสุดปั้นแบรนด์ขึ้นเบอร์ 1 ที่สิงคโปร์-ฮ่องกงสำเร็จ

 นายจีรวุฒิ วงศ์พิมลพร ผู้จัดการประจำประเทศไทย (ฝ่ายผลิตภัณฑ์สำหรับองค์กร) บริษัท เลอโนโว ประเทศไทย จำกัด กล่าวว่า บริษัทเลอโนโว สำนักงานใหญ่ ประเทศจีนได้ปรับนโยบายใหม่ หันมาเน้นทำตลาดกลุ่มประเทศภูมิภาคอาเซียนมากขึ้น เน้น 6 ประเทศหลัก ที่การใช้ไอทีเติบโตค่อนข้างสูง ได้แก่ สิงคโปร์ ไทย อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย และเวียดนาม

 ที่ผ่านมา สำนักงานใหญ่ทุ่มงบประมาณการตลาดจำนวนหนึ่งไปยังหลายประเทศในอาเซียน อาทิเช่น มาเลเซีย ซึ่งปัจจุบันแบรนด์เลอโนโวครองอันดับ 3 ในตลาด ส่วนสิงคโปร์ และฮ่องกงขึ้นครองอันดับ 1 แล้ว

 "ประเทศในอาเซียน 6 ประเทศหลักๆ ถือเป็นกลุ่มตลาดเกิดใหม่ มีกำลังซื้อมาก อย่างสิงคโปร์ อินโดนีเซีย มีอัตราการใช้คอมพิวเตอร์สูงมาก ในฮ่องกง เลอโนโวครองอันดับ 1 ติดต่อกันมากว่า 11 ไตรมาส ซึ่งขณะนี้ บริษัทแม่กำลังมองตลาดอินโดนีเซีย และไทยเพื่อทุ่มงบทำตลาดเพิ่ม อาจเป็นไตรมาสที่ 4 ปีนี้ หรือไม่ก็ไตรมาสแรกปี 2553"

 เขาคาดว่า งบประมาณเป็นหลักหลายสิบล้านบาท เน้นสร้างแบรนด์ โฆษณาผ่านสื่อทุกช่องทาง

 ส่วนการทำตลาดไทยนับจากนี้ จะเน้นขยายการทำตลาดจากกลุ่มพรีเมียม สู่กลุ่มเมนสตรีมมากขึ้น เพราะเป็นกลุ่มที่มีฐานตลาดขนาดใหญ่ที่สุด

 พร้อมทั้งจะนำโมเดลทางธุรกิจที่จีนใช้แล้วประสบความสำเร็จมาใช้ คือ การพยายามกลุ่มตลาดใหม่ๆ ที่ยังเติบโต และต้องการใช้ไอทีอยู่ ซึ่งในไทยจะหันมาเน้นเจาะกลุ่มลูกค้าระดับกลาง (Transactional) หรือกลุ่มธุรกิจที่มีคอมพิวเตอร์ไม่เกิน 500 เครื่อง อยู่ระหว่างเอสเอ็มอี และคอร์ปอเรท ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มโรงงานผลิต โรงพยาบาล ธุรกิจประกัน รวมถึงโรงพยาบาลขนาดเล็ก โดยกลุ่มนี้เติบโตต่อเนื่องทุกปีไม่ต่ำกว่าเลข 2 หลัก ขณะที่บางประเทศเติบโตเป็น 100%

 "ตอนนี้เราต้องพยายามหาตลาดใหม่ๆ ที่ยังมีกำลังซื้อ เพราะที่ผ่านมา ตลาดองค์กรซึ่งเป็นตลาดหลักไม่เติบโต ช่วงครึ่งปีแรกติดลบกว่า 5% แต่คาดว่า 5 เดือนที่เหลือ ตลาดอาจจะขยับเพิ่มขึ้น เพราะภาครัฐจะต้องเร่งใช้งบในช่วงเดือน ก.ย."

 ทั้งบริษัทยังตั้งเป้าขึ้นอันดับ 3 ตลาดคอมพิวเตอร์ไทยภายใน 1 ปี โดยจะขยับส่วนแบ่งการตลาดเป็น 7% จากปัจจุบันอยู่อันดับ 5 ส่วนแบ่ง 4-5% ตั้งเป้ายอดขายปีนี้ จะเติบโตไม่ต่ำกว่า 20% จากปีที่ผ่านมา มีผลประกอบการราว 2,000 ล้านบาท ยอดขายรวมโน้ตบุ๊ค และพีซี 7-8 หมื่นเครื่อง สัดส่วน 50 : 50 ในกลุ่มคอนซูเมอร์ และองค์กรธุรกิจ โดยสัดส่วนรายได้จากพีซีจะเหลือ 20% และกว่า 80% เป็นโน้ตบุ๊ค

 "สำหรับลูกค้ากลุ่มคอนซูเมอร์ที่ผ่านมา เลอโนโวหันมาเน้นค่อนข้างมาก จะเห็นว่าเรามีโปรดักท์ที่เน้นดีไซน์ สีสันอยู่ตลาดมากขึ้น ปีนี้ยังคงรุกอย่างต่อเนื่อง และจะนำสินค้าใหม่ๆ ออกสู่ตลาดให้เร็วขึ้น เพื่อทันต่อความต้องการ เราหวังว่ายอดขายกลุ่มคอนซูเมอร์ปีนี้จะเติบโตไม่ต่ำกว่า 2 ดิจิต"

 ล่าสุดเลอโนโว ยังเปิดตัว "ธิงค์แพด ที 400 เอส" รุ่นใหม่ ชูจุดเด่นบางเบา เจาะกลุ่มผู้บริหาร และผู้ต้องการโน้ตบุ๊คประสิทธิภาพสูง ราคาเริ่มต้น 69,900 บาท

 

Tags : เลอโนโว