กรุงเทพธุรกิจ

ซินเน็ค กินรวบตลาดคู่แข่ง เชื่ออัตราการเติบโตของบริษัทประมาณ 8% สูงกว่าตลาดที่ติดลบ 5% ชูนโยบายการเงินดึงดีลเลอร์

 นายสุพันธุ์ มงคลสุธี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บมจ.ซินเน็ค (ประเทศไทย) กล่าวว่า แม้ปีนี้ตลาดไอซีทีจะเติบโตติดลบ 5% แต่เชื่อว่าธุรกิจของบริษัททั้งปีจะเติบโต 8% ด้วยยอด 1.3 หมื่นล้านบาท และเป็นยอดสูงสุดของธุรกิจค้าส่งไอทีในไทย ซึ่งครึ่งปีแรกทำได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ 

 ทั้งนี้ การเติบโตของบริษัทส่วนหนึ่ง เพราะบริษัทไม่มีปัญหาทางการเงิน และสามารถประสานกับสถาบันทางการเงินเพื่อให้เครดิตแก่ดีลเลอร์ที่ซื้อสินค้าจากบริษัท จึงขยายฐานดีลเลอร์ได้เพิ่ม และเข้าไปกินส่วนแบ่งตลาดของคู่แข่งที่อ่อนแอลง ตามภาวะเศรษฐกิจและนโยบายบริษัทแม่ที่สหรัฐ พร้อมกับเพิ่มกลไกให้ฝ่ายขายมีอำนาจสนับสนุนทางการเงินแก่ลูกค้ามากขึ้น จึงเข้าตลาดเอสเอ็มอีได้เพิ่ม จากเดิมต้องผ่านฝ่ายการเงิน 

 ขณะเดียวกัน ครึ่งปีหลังบริษัทยังเจรจาใกล้ชิดกับพันธมิตรรายใหญ่ เช่น เอชพี และซีเกท ให้การสนับสนุนคู่ค้ามากขึ้น ได้แก่ การขยายเวลาชำระเงิน การให้บริการ เป็นต้น 

 ปัจจุบันบริษัทได้เป็นผู้จัดจำหน่ายเพียงรายเดียวของซีเกทแล้ว ซึ่งตลาดนี้เติบโตเป็นยูนิตถึง 20% เป็นเงินประมาณ 1 พันล้านบาท ครองส่วนแบ่งตลาดฮาร์ดดิสก์ 65% 

 นอกจากนี้ การที่ภาครัฐผลักดันการใช้จ่ายผ่านโครงการไทยเข้มแข็ง ก็เพิ่มโอกาสการทำตลาดแก่ธุรกิจ โดยเฉพาะการประมูลจัดซื้อคอมพิวเตอร์ส่วนบุคคลของหน่วยงานราชการต่างๆ ซึ่งเปิดโอกาสให้ทั้งเครื่องอินเตอร์แบรนด์ และเฮาส์แบรนด์ของบริษัท คือ เลอเมล เข้าแข่งขันได้ ทั้งนี้การเข้าประมูลบริษัททำตลาดผ่านคู่ค้า 

 เขากล่าวถึงตลาดพีซีเฮ้าส์แบรนด์ว่า ปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาดรวม 20-30% และไม่โตกว่านี้ ยอดที่ได้มาส่วนใหญ่เข้าไปแทนที่ตลาดเครื่องประกอบเอง (ดีไอวาย) ส่วนแบรนด์เลอเมลมียอดขาย 4-5 พันเครื่องต่อเดือน 

 ส่วนการทำตลาดมีโอ้ อุปกรณ์บอกพิกัดระยะทางนั้น ล่าสุดได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ Portable Navigation Device (พีเอ็นดี) ตระกูลมูฟ เอส ซีรีส์ รุ่นเอส500 และเอส550 ราคา 12,900 บาท และ 14,900 บาท ตามลำดับ 

 ด้านนายพลเชษฐ์ ทรงวิชัยพลกุล ผู้จัดการบริษัท มีโอ้ (ประเทศไทย) กล่าวว่า ตลาดรวมของพีเอ็นดีในไทยมีประมาณ 6 หมื่นเครื่อง บริษัทตั้งเป้าครองส่วนแบ่ง 20% หรือ 1.2 หมื่นเครื่อง จากปีที่แล้วมีส่วนแบ่งตลาด 11% ด้วยยอด 6-7 พันเครื่อง ผ่านซินเน็คแต่เพียงผู้เดียว และปลายปีจะมีเครื่องที่เป็นโทรศัพท์มือถือเข้ามาทำตลาดด้วย

Tags : ซินเนค