กรุงเทพธุรกิจ

ทรานซิสชั่นฯ สบช่อง 3 อุตสาหกรรมในไทยยังแกร่ง ผนึกพาลา อัลโต นำโซลูชั่นรักษาความปลอดภัยเครือข่ายเจาะไทย หวังรายได้ 50 ล้านบาท

นายสมชาย   หิรัณยากร   กรรมการผู้จัดการ บริษัท ทรานซิสชั่น ซิสเต็มส์ และเน็ตเวอร์คส (ประเทศไทย) จำกัด กล่าวว่า บริษัทได้รับสิทธิเป็นตัวแทนจำหน่ายผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทางการ ของบริษัท พาโล อัลโต เน็ตเวิร์กส์ จำหน่ายโซลูชั่นระบบรักษาความปลอดภัยของเครือข่ายครบวงจร  สำหรับลูกค้าองค์กรขนาดกลาง-ใหญ่ในประเทศไทย
 
ทั้งนี้ ช่วงทำตลาด 1 ปีแรกบริษัทตั้งเป้ารายได้ไว้ 40-50 ล้านบาท จากฐานลูกค้า 5 อุตสาหกรรมหลัก ได้แก่ 1.อุตสาหกรรมโทรคมนาคม 2. ภาครัฐ   3. ตลาดภาคการศึกษา 4. สถาบันการเงิน และ 5. ตลาดสุขภาพ  
 
"โดยเฉพาะใน 3 ตลาดแรกมีการใช้จ่ายด้านไอทีกว่า 50% คิดเป็น 3-4 หมื่นล้านบาท จากค่าใช้จ่ายด้านไอทีทั้งหมด   ขณะที่อุตสาหกรรมซึ่งเคยมีค่าใช้จ่ายไอทีเป็นลำดับต้นๆ ได้ลดการใช้จ่ายลง ได้แก่ อุตสาหกรรมการผลิต อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ และรถยนต์ อย่างไรก็ตาม ยังมีโอกาสอยู่ในบางภาคการผลิตที่จะใช้ไอทีสูงขึ้นคือ อุตสาหกรรมแปรรูปอาหาร" นายสมชายกล่าว
 
ปัจจุบัน บริษัทมีลูกค้าในกลุ่มสถาบันการศึกษารอเซ็นสัญญาแล้วมูลค่าประมาณ 5 แสนดอลลาร์
  
ด้านโอกาลทางการตลาดท่ามกลางภาวะที่ต้องแข่งขันกับผู้เล่นรายหลัก ซึ่งเป็นเจ้าตลาดโลกในธุรกิจนี้ไม่ต่ำกว่า 3 รายนั้น บริษัทจะชุจุดเด่นของผลิตภัณฑ์ที่เป็นไฟร์วอลล์ยุคใหม่ ซึ่งรวบรวมประสิทธิภาพของไฟร์วอลล์หลักๆ หลายด้านรวมไว้ในบ็อกซ์เดียว โดยไม่ทำให้การทำงานล่าช้า
 
ได้แก่ มีระบบการกรองยูอาร์แอล และป้องกันการใช้โปรแกรมอินสแตนท์  แมสเสจจิ้งได้ ทั้งตรวจสอบการคุกคามเข้ามาในระบบเครือข่ายทั้งจากผู้ใช้ภายใน และภายนอกองค์กรได้ทันทีในเวลาที่ต้องการตรวจสอบ   ต่างจากระบบไฟร์วอลล์เดิม ที่ต้องใช้เวลาตรวจสอบการคุกคามนานนับสิบชั่วโมง
 
“กลยุทธ์การทำตลาดของเราคือ มุ่งให้ลูกค้านำไปใช้ทดแทนไฟร์วอลล์เทคโนโลยีเก่าที่มีการปิดกั้นพอร์ต   ด้วยการให้ลูกค้านำอุปกรณ์ไฟร์วอลล์ของเราไปติดตั้งที่เครือข่าย ควบคู่ไปกับอุปกรณ์ไฟร์วอลล์เดิม จากนั้นเปิดคุณสมบัติการทำงานบางส่วนที่ต้องการทดสอบเปรียบเทียบกันได้ ” นายสมชายกล่าว

 

Tags : ทรานซิสชั่น