กรุงเทพธุรกิจ

ปีนี้เป็นปีของเขา'ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์'ทุกสถิติมีไว้ทำลาย 'พฤกษา เรียลเอสเตท' ฝันยิ่งใหญ่ของชายวัยทอง (วัย 52 ปี)

 แค่ 'เบอร์หนึ่ง' ในประเทศ..มันน้อยเกินไป

ก้าวสู่ "เฟสสาม" ติด "ท็อปเทน" เอเชีย...การแสดงวิสัยทัศน์ครั้งล่าสุดของ ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ ประธานกรรมการบริหาร บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท การเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ "เบอร์หนึ่ง" ของประเทศมันน้อยเกินไป เป้าหมายของเขาพฤกษาต้องเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ 1 ใน 10 ของเอเชีย

จากเถ้าแก่รับเหมาก่อสร้าง “โนเนม” ที่เคยได้นั่งฟังปาฐกถาของ ชวน หลีกภัย นายกรัฐมนตรีในสมัยนั้น จนจุดประกายมุ่งสร้างบ้านราคาถูกหลังละไม่เกิน 6 แสนบาท ด้วยการค้นคิดนวัตกรรมการสร้างบ้านต้นทุนต่ำจนกลายเป็นราชาทาวน์เฮ้าส์ และมหาเศรษฐีหมื่นล้านในปัจจุบัน

ช่วงเวลา "หนึ่งทศวรรษ" ที่ผ่านมา เขานับเป็นบุคคลที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคนหนึ่งของประเทศไทย สำหรับเขาแล้วสถิติทุกสถิติมีไว้ทำลาย ตั้งแต่ "ยอดขาย-กำไรสุทธิ" และ "ราคาหุ้น" ทองมาได้รับการยกย่องให้เป็นเศรษฐีหุ้นไทย "อันดับสอง"  4  ปีซ้อน (2549-2552) ล่าสุดเขาถือครองหุ้น PS จำนวน 1,353 ล้านหุ้น สัดส่วน 61.60% มูลค่ากว่า 24,000 ล้านบาท

เมื่อเร็วๆ นี้ ทองมาเพิ่งคว้ารางวัล ASEAN Outstanding Engineering Achievement Award ที่ประเทศสิงคโปร์ เป็นรางวัลที่มอบให้กับองค์กรและบุคลากรที่ประสบความสำเร็จดีเด่นด้านวิศวกรรม ในภูมิภาคอาเซียน ช่วงเวลาไร่เรี่ยกันก็ได้รับยกย่องให้เป็นศิษย์เก่า "วิศวจุฬาดีเด่น" ประจำปี 2552 ที่มีอายุน้อยที่สุดในปีนี้ด้วย (วิศวกรรมโยธาปีรุ่นปี 2520 จบปี 2524)

ชายวัยทองที่มาพร้อมกับยุคทองกำลังคิดการณ์ใหญ่ก้าวข้ามพรหมแดนประเทศ ก้าวของพฤกษาวันนี้ไม่ใช่บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์  "ชานกรุง-ลูกทุ่ง-บ้านนอก" ขายบ้านราคาถูกๆ อีกต่อไป แต่กำลังจะขยับตัวเองไปเป็น Global Player ระดับภูมิภาค และก้าวไปสู่บริษัทแห่งนวัตกรรมในฐานะผู้นำเทคโนโลยี Precast ผู้ผลิตชิ้นส่วนคอนกรีตเสริมเหล็กสำเร็จรูปสำหรับก่อสร้างบ้านเดี่ยว คอนโดมิเนียม และทาวน์เฮาส์ เสร็จเร็วและต้นทุนต่ำ

เร็วๆนี้ ก็เพิ่งเปิดตัวโครงการ Pruksa on mobile  สร้าง Web Application บนโทรศัพท์มือถือช่วยอำนวยความสะดวกให้ลูกค้าสืบค้นข้อมูลโครงการในเครือพฤกษาได้ทุกที่ทุกเวลา และสามารถใช้เครื่องมือ Google Map ร่วมกับระบบ GPS ค้นหาตำแหน่งที่ตั้งของโครงการที่ต้องการได้ด้วย  

ชายผู้ถือคติ "พฤกษาไม่เคย Wait and See เรามีแต่รุก" กลายเป็น The Best Strategy ของทองมา จากทุนจดทะเบียนของพฤกษาเพียง 50 ล้านบาท เมื่อปี 2536 ใครจะเชื่อว่าเขามาไกลขนาดนี้ได้ วันนี้ทองมาให้นิยามตัวเองว่าเป็น "The Innovator" หรือ "ผู้สร้างนวัตกรรม"

ท่ามกลางแขกเหรื่อนับร้อยชีวิตจากทุกวงการได้รับเชิญให้มาฟังวิสัยทัศน์และการ “รีแบรนด์” ครั้งใหญ่ของพฤกษาเมื่อค่ำคืนวันที่ 19 มกราคม 2553 ที่ผ่านมา

“เป้าหมายสูงสุดของพฤกษาต้องเป็นบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ชั้นนำ 1 ใน 10 ของเอเชีย ในปี 2017 (ปี 2560) ด้วยรายได้และยอดขายแตะระดับ 100,000 ล้านบาท" ชายวัยทองประกาศอย่างกึกก้อง

เถ้าแก่ผู้ใช้สมองและสองมือหมุนเงิน "หลักล้าน" สร้างเงิน "หมื่นล้าน" ไขกุญแจภาพลักษณ์ใหม่ของพฤกษาที่ปรับมาเป็นครั้งที่ 3 ในรอบ 5 ปี เป็นการตอกย้ำว่า เราพร้อมแล้วที่จะเดินทัพสู่ระดับโลก หลังจาก "เฟสแรก" คือครองตำแหน่งผู้นำทาวน์เฮ้าส์ราคาถูก "เฟสสอง" ก้าวสู่ Full Line Developer ที่มีสินค้าครบวงจรทั้งบ้านเดี่ยว ทาวน์เฮ้าส์ และคอนโดมิเนียม ส่วน "เฟสสาม" ที่กำลังจะเริ่มต้นคือก้าวสู่การเป็น Global Developer

ปี 2552 นับเป็นปีแรกที่พฤกษาสามารถ "ล้มแชมป์" ตลอดกาล แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ ลงได้สำเร็จ ด้วยยอดขาย "พรีเซลส์" 22,775 ล้านบาท และรายได้ประมาณ 19,000 ล้านบาท ถือเป็นสถิติยอดขาย "สูงสุดภายใน 1 ปี" สร้างประวัติศาสตร์หน้าใหม่ของอุตสาหกรรมได้สำเร็จ และถือเป็นการทำลายทุกสถิติของบริษัทด้วย 

เมื่อไม่มี "แนวต้าน" ก้าวไปข้างหน้าของทองมาจึงเต็มไปด้วยความเชื่อมั่น "ผู้บริหารมือขวา" ประเสริฐ แต่ดุลยสาธิต กรรมการและรองกรรมการผู้จัดการ ตอกย้ำความสำเร็จครั้งนี้ว่า เดิมทีเราคาดว่าจะทำได้ในปี 2553 (ล้มแชมป์แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์) แต่ดันใจร้อนทำได้ตั้งแต่ปีที่แล้วเสียก่อน

ประเสริฐอาสาเล่าเหตุผลที่ทำให้พฤกษามี "ยอดขาย" เติบโตเฉลี่ย 5 ปีย้อนหลังสูงถึง 30% และ "รายได้" เติบโต 20% ทุกปี เป็นตัวเลขที่สวนกระแสเศรษฐกิจมาตลอด เพราะบริษัท "ไม่เคยหยุดวิ่ง" 

ช่วง 3 ปีที่ผ่านมา (2550-2552) พฤกษาพยายาม "ลบภาพ" ผู้รับเหมาและทำเป็นแต่ทาวน์เฮ้าส์ราคาถูก เราพยายามพัฒนาสินค้าและแบรนด์ใหม่ออกมาอย่างต่อเนื่อง จนมีสัดส่วนรายได้จากบ้านเดี่ยว และคอนโดมิเนียม 70% ขณะเดียวกันก็ยังรักษา "ที่หนึ่ง" ทางด้านทาวน์เฮ้าส์เอาไว้ได้ตลอด

ประเสริฐทำนายว่า ภายใน 5 ปี (2553-2557) มาร์เก็ตแชร์สินค้าทาวน์เฮ้าส์ของพฤกษาจะขึ้นมาจาก 30% เป็น 60% และบ้านเดี่ยวจะขึ้นมาจาก 1% เป็น 17% ส่วนคอนโดมิเนียมยอดขายเติบโต 100% ทุกปี ปัจจุบันมีมาร์เก็ตแชร์ 5% ทั้งที่เพิ่งก้าวเข้ามาใหม่

คำตอบง่ายๆ ทำไม!พฤกษาถึงประสบความสำเร็จได้เร็วขนาดนี้ ประเสริฐ ชี้ว่าเคล็ดลับอยู่ที่ "คน" พฤกษามี "คนเก่ง" มารวมตัวกันมากที่สุดในอุตสาหกรรม จากนั้นก็มีการแบ่งทีมพัฒนาธุรกิจออกเป็น 10 หน่วย ประกอบด้วย ทีมคอนโดมิเนียม 4 หน่วย บ้านเดี่ยว 3 หน่วย และทาวน์เฮ้าส์ 3 หน่วย ล่าสุดกำลังจะแตกจาก 10 หน่วยเพิ่มเป็น 14 หน่วย แต่ละหน่วยจะทำหน้าที่ "มอนิเตอร์ตลาด" ในเซ็กเม้นท์ของตัวเองตลอดเวลา

ที่ผ่านมาพฤกษาพยายามรักษาสมดุลโครงการแนวราบ (บ้านเดี่ยว-ทาวน์เฮ้าส์) ลดเวลาการก่อสร้างให้สั้น (นำเทคโนโลยี Precast มาใช้) หมุนเงินให้เร็วภายใน 90 วัน ความคล่องตัวตรงนี้ทำให้เราสามารถปรับแผนธุรกิจได้ภายใน "ไตรมาสเดียว"

"เพราะฉะนั้นเราไม่เคยตกรถไฟแม้แต่ครั้งเดียว สามารถโหนกระแสตลาดได้ทุกครั้ง ตลาดไปทางไหนเราไปทางนั้น" นี่คือความยืดหยุ่นที่เหนือคู่แข่ง

สำหรับเป้าหมายในปี 2553 ทองมาตั้งใจจะสร้าง "สถิติใหม่-ทุบสถิติเดิม" อีกครั้ง เถ้าแก่พฤกษา บอกว่า การดำเนินธุรกิจในปีนี้ พฤกษาได้กำหนดเป้ายอดขาย 29,000 ล้านบาท ซึ่งเพิ่มขึ้น 27% จากปี 2552 ส่วนรายได้ของปีนี้ตั้งเป้าไว้ที่ 24,000 ล้านบาท เติบโตขึ้น 27% นอกจากนี้ ยังวางแผนเปิดตัวโครงการใหม่ จำนวน 48 โครงการ ประกอบด้วย ทาวน์เฮ้าส์ 16 โครงการ บ้านเดี่ยว 14 โครงการ คอนโดมิเนียม 16 โครงการ และต่างประเทศ 2 โครงการ ครอบคุลมตลาดและลูกค้าทุกเซ็กเม้นท์

"ถึงตอนนี้เรามี Backlog ยกมาจากปี 2552 แล้ว 9,784 ล้านบาท คิดเป็น 41% ของเป้าหมาย ขอทำอีกแค่ครึ่งทางก็ไปถึงเป้าแล้ว"

ทองมาว่าต่อ แผนของพฤกษาจะสร้างโรงงาน Precast แห่งใหม่รองรับการเติบโตในอีก 3 ปีข้างหน้า รวมไปถึงจะผลักดัน "ซิตี้คอนโด" (คอนโด BOI) แต่จะอัพราคาขายจาก 6 แสนบาท เป็น "หนึ่งล้านบาท" จากสถิติทุกๆ ปีจะมีกลุ่มคนทำงาน 6-7 หมื่นคนในกรุงเทพฯ ที่คิดจะซื้อรถซิตี้คาร์ใหม่มีกำลังผ่อนชำระเดือนละ 2 หมื่นบาท พฤกษาจะดึงคนกลุ่มนี้ให้มาซื้อคอนโดมิเนียม เชื่อว่าธุรกิจนี้จะเป็น “พระเอก” ในปีหน้า

นอกจากนี้ พฤกษายังมีแผนจะยื่อขอทำโครงการบ้านบีโอไอ 35 โครงการ ผ่านการอนุมัติแล้ว 20 โครงการ มูลค่ารวม 5,600 ล้านบาท ปีนี้ คาดว่าสัดส่วนโครงการบ้านบีโอไอจะเพิ่มเป็น 14% จากปัจจุบัน 8-9%

สำหรับความคืบหน้าการลงทุนในต่างประเทศ ขณะนี้เราขยายไปแล้ว 2 ประเทศ คือ อินเดีย ซึ่งเตรียมขยายการลงทุนไปยังเมืองเชนไนและมุมไบ นอกเหนือจากการลงทุนโครงการแรกที่เมืองบังกาลอร์ โดยตั้งเป้ายอดขายในอินเดีย 1,500 ล้านบาท และเป้ารายได้ที่ 1,000 ล้านบาท

อีกประเทศคือ เวียดนาม ที่เมืองไฮฟง ขณะนี้ดำเนินการจดทะเบียนบริษัทร่วมทุนแล้ว โดยตั้งเป้ายอดขายที่ 500 ล้านบาท และรายได้ที่ 400 ล้านบาท สำหรับประเทศมัลดีฟส์ จะเป็นประเทศที่ 3 ที่พฤกษาจะเข้าไปลงทุน ซึ่งอยู่ระหว่างการจดทะเบียนบริษัทร่วมทุนกับบริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ท้องถิ่น ซึ่งเป็นบริษัทของรัฐบาล คาดว่าจะเริ่มดำเนินการก่อสร้างโครงการแรกได้ภายในปีนี้

นอกจาก อินเดีย เวียดนาม และมัลดีฟส์ ที่ชัดเจนแล้วพฤกษาจะรุกเข้าไปที่ประเทศจีน อินโดนีเซีย และฟิลิปปินส์ ต่อไป คาดว่าการเปิดเสรีการค้าจะช่วยลดภาษีวัสดุก่อสร้างลงได้

"ภายในปีค.ศ. 2017 (ปี 2560) สัดส่วนรายได้จากต่างประเทศของพฤกษาจะอยู่ที่ 40% โดยเราจะโฟกัสไปที่ธุรกิจที่อยู่อาศัยเพียงอย่างเดียวไม่คิดทำอย่างอื่น"

เมื่อถามว่าการ "ขี่หลังเสือ" จะยิ่งสร้าง "แรงกดดัน" ต้องรักษาแชมป์เอาไว้ให้ได้ (ลงจากหลังเสือไม่ได้) ทองมาตอบคำถามนี้ว่า นี่คือภารกิจต่อไปที่ต้องทำ ถึงขั้นนี้แล้วจะไม่ยอมลงมาให้ “เสือกัด” ได้อีก 

"เมื่อเป็นที่หนึ่งได้แล้วก็ต้องเป็น(ต่อไป)ทุกปี จากนี้ไปเราต้องเป็นแชมป์ในทุกตลาด และยอดขายเติบโตปีละ 25%" นี่คือ Mission CEO ของทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ กินดีหมี-สวมหัวใจเสือ ฝันยิ่งใหญ่ของชายวัยทอง แค่ "เบอร์หนึ่ง" ในประเทศ..มันน้อยเกินไป

Tags : ทองมา วิจิตรพงศ์พันธุ์ • บมจ.พฤกษา เรียลเอสเตท