กรุงเทพธุรกิจ

"แนทเจอไลเซอร์" ลุยอัดแคมเปญ รับกำลังซื้อฟื้น หวังกระตุ้นยอดขายให้เติบโตกว่า 30%

นายคณิศร สุยะนันทน์ ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์รองเท้า บริษัท ไอ.ซี.ซี.อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) เปิดเผยถึงการตลาดเชิงรุกในช่วงไตรมาส 3 นี้ว่า ได้จัดแคมเปญใหญ่ "แนทเจอไลเซอร์ เอาคู่ที่ล้านมาให้ลอง" หรือ Try It You Like It โดยลูกค้าสามารถสวมรองเท้าในร้านแล้วเดินไปทำกิจกรรมต่างๆ ภายในศูนย์การค้า ห้างสรรพสินค้า เมื่อเกิดความพึงพอใจแล้วจึงตัดสินใจซื้อ นับเป็นส่วนหนึ่งในการขยายฐานลูกค้าใหม่ของแนทเจอไลเซอร์ด้วย

การให้ลูกค้าได้ทดลองสวมใส่รองเท้า ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การทำตลาดเจาะตรงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของแนทเจอไลเซอร์ ที่ใช้ทั้งการโรดโชว์สินค้า กึ่งไดเร็คเซล เพื่อดึงลูกค้าเข้ามาสัมผัสแบรนด์และผลิตภัณฑ์ ให้ลูกค้าได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ นำสู่การกลับมาซื้อสินค้า

"แคมเปญครั้งนี้เป็นการตอกย้ำและสื่อความเป็นแบรนด์ที่ไว้วางในของลูกค้าซึ่งทำตลาดมานานกว่า 20 ปี พร้อมฉลองรองเท้ารุ่นที่ขายดีทั้งตลาดในประเทศและต่างประเทศ Naturalizer  Border Stitch Collection สามารถสร้างยอดขายเข้าสู่หลักล้าน" นายคณิสรกล่าวและว่า ตั้งเป้าหมายแคมเปญครั้งนี้จะกระตุ้นยอดขายเติบโตกว่า 30% เทียบช่วงเดียวกันของปีก่อนที่ทำแคมเปญนี้สามารถเพิ่มยอดขายได้มากกว่า 20%

สำหรับ รองเท้าแนทเจอไลเซอร์ มีลูกค้าเป้าหมายหลักคนทำงาน อายุ 25-45 ปี มีระดับราคา 1,000-4,000 บาท ปัจจุบันครองส่วนแบ่งการตลาด 12% ด้วยโครงสร้างราคาที่ค่อนข้างได้เปรียบคู่แข่งทำให้ยอดขายมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง ขณะที่ พฤติกรรมการซื้อรองเท้าของคนไทย พบว่า มีความถี่เฉลี่ย 6 คู่ต่อปี สำหรับรองเท้าผู้หญิง ส่วนผู้ชายมีความถี่ในการซื้อรองเท้า 1.1-1.2 คู่ต่อปี เทียบกับต่างประเทศแล้วผู้หญิงซื้อรองเท้าเฉลี่ย 8-9 คู่ต่อปี

Tags : แนทเจอไลเซอร์