กรุงเทพธุรกิจ

“นารายา” ปรับยุทธศาสตร์ เบนเข็มเน้นตลาดต่างประเทศ หลังการเมืองภายในพ่นพิษฉุดธุรกิจชะงัก เดินเครื่องปักธง “ช็อป” แบรนด์ไทย เน้นตลาดญี่ปุ่น

นางวาสนา รุ่งแสนทอง ลาทูรัส ประธานกรรมการบริหาร บริษัท นารายณ์ อินเตอร์เทรด จำกัด ผู้ผลิตและจำหน่ายสินค้า “นารายา” เปิดเผยว่า แนวทางการลงทุนของบริษัทจากนี้ไป จะเน้นการตลาดต่างประเทศมากขึ้น เพื่อกระจายความเสี่ยงในการดำเนินธุรกิจ เนื่องจากตลาดในประเทศเผชิญปัญหาความไม่สงบทางการเมืองเป็นระยะ ส่งผลกระทบต่อแผนธุรกิจ เช่นการเลื่อนแผนแตกไลน์สินค้าใหม่กลุ่มผู้ชาย ของใช้ภายในบ้าน ฯลฯ

"นอกจากนี้ยังเป็นการรองรับความต้องการของกลุ่มลูกค้า เพราะที่ผ่านมาพบว่าลูกค้าหลักเป็นต่างชาติ อีกทั้งการทำตลาดต่างประเทศสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าได้ดีกว่าหลายเท่าตัว"

นางวาสนากล่าวว่า สำหรับรูปแบบการขยายตลาดครั้งใหม่จะเน้นการเปิดช็อปเป็นหลัก เพื่อสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์ไทย จากที่ผ่านมาใช้วิธีผ่านตัวแทนจำหน่าย ซึ่งปัจจุบันมีอยู่ 12 ราย ส่วนรูปแบบช็อปมีอยู่เพียง 2 แห่ง ในมาเก๊า

ทั้งนี้การรุกตลาดต่างประเทศครั้งใหญ่จะเริ่มต้นขึ้นปีหน้า เป้าหมายคือญี่ปุ่น ในรูปแบบ ช็อป และแฟรนไชส์ โดยมีเป้าหมายระยะยาวคือเปิดช็อปให้ได้อย่างน้อยเมืองละ 1 แห่ง

“ญี่ปุ่นเป็นตลาดใหญ่และลูกค้ารู้จักนารายาอยู่แล้ว ขณะนี้กำลังเจรจากับพันธมิตร ซึ่งอาจจะดำเนินการในลักษณะร่วมทุน นอกจากนี้แล้วในระยะยาวเราอยากผลักดันให้มีช็อปกระจายในเมืองใหญ่อย่างนิวยอร์ก ปารีส อีกด้วย” นางวาสนากล่าว

ส่วนแผนขยายในปีนี้ประกอบด้วย การเปิดช็อปแห่งใหม่ที่ ฮ่องกง ย่านนาธาน และไทม์สแควร์ คาดดำเนินการได้ภายในปีนี้ 1 แห่ง และจำหน่ายอีก 3 แห่งในดูไบ สโลวัก และอินโดนีเซีย

ทางด้านตลาดในประเทศซึ่งปัจจุบันมี 14 สาขา จะเปิดเพิ่มอีก 4 สาขาในปีนี้ ที่ พาราไดซ์ พาร์ค, โตคิว, สยามดิสคัฟเวอรี่ และคิงเพาเวอร์ ซอยรางน้ำ

นางวาสนากล่าวว่า แผนการเปิดสาขาใหม่ทั้งในและต่างประเทศจะใช้เงินลงทุนไม่ต่ำกว่า 100 ล้านบาท จากงบลงทุนรวมของบริษัทที่วางไว้ 180 ล้านบาทในปีนี้ โดยงบที่เหลือจะใช้สำหรับการทำกิจกรรมทางการตลาดและเปิดโรงงานผลิตแห่งใหม่ ซึ่งคาดว่าพร้อมเปิดดำเนินการปลายปีนี้ ส่งผลให้มีจำนวนจักรผลิตสินค้าประมาณ 3,000 คัน จากปัจจุบัน 1,600 คัน และแผนขยายไลน์สินค้าใหม่ กลุ่มผู้ชาย เช่น กระเป๋าใส่เข็มขัด กระเป๋าใส่เครื่องสำอาง เน็กไท นอกจากนี้จะกลุ่มสินค้าเด็ก ของใช้ภายในบ้านต่างๆ

ทั้งนี้เชื่อว่าการขยายงานอย่างต่อเนื่องจะผลักดันให้บริษัทมีรายได้เติบโตไม่ต่ำกว่า 20% จากปีก่อนที่ทำได้ 700 ล้านบาท ขณะที่ครึ่งปีแรกมีรายได้เติบโต 10% ต่ำกว่าเป้าหมายที่วางไว้ เนื่องจากผลกระทบจากปัญหาการเมืองและต้องปิดบริการสาขาเซ็นทรัลเวิลด์ ซึ่งคาดพร้อมเปิดบริการอีกครั้ง 28 ก.ย. นี้

Tags : นารายา