กรุงเทพธุรกิจ

สุขภัณฑ์ "คอตโต้"วางแผนสร้างแบรนด์ติด 1 ใน 3ภูมิภาคเอเชียใน 5 ปี พร้อมยอมรับปีนี้รักษายอดขายเท่าปีก่อนรวม 4.3 พันล้านบาท

นายสราวุฒิ สำราญทรัพย์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท สยามซานิทารีแวร์ อินดัสทรี จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสุขภัณฑ์และก๊อกน้ำภายใต้ชื่อ "คอตโต้ " เปิดเผยว่า บริษัทมีเป้าหมายที่จะสร้างแบรนด์ให้ติด 1 ใน 3 เป็นที่ยอมรับของตลาดในภูมิภาคเอเชีย ซึ่งจะเริ่มดำเนินการในเชิงรุกครั้งแรกปี 2553 ที่ได้ตั้งงบสำหรับลงสื่อโฆษณา-ประชาสัมพันธ์ตามจุดต่างๆ คิดเป็นสัดส่วน 8-10% จากมูลค่าการส่งสินค้าออกไปขายต่างประเทศ ซึ่งคิดเป็นสัดส่วนรายได้ประมาณ  30% ขณะที่ในประเทศสัดส่วนรายได้อยู่ที่ 70% โดยปีนี้ตั้งเป้ายอดขายรวมไว้ที่ 4,300 ล้านบาท

เป้าหมายสร้างแบรนด์ติด 1 ใน 3 นั้น จะดำเนินงานต่อเนื่องหลังจากที่มีการรีแบรนดิ้ง  คอตโต้ 3 ผลิตภัณฑ์ กระเบื้อง สุขภัณฑ์ ก๊อกน้ำ รวมเป็นหนึ่ง เมื่อต้นปีนี้ ที่นับจากนี้ไปต้องเพิ่มภาพลักษณ์ของคอตโต้ให้เป็น The Right Solution เพื่อเป็นคำตอบของทุกความต้องการเกี่ยวกับกระเบื้อง สุขภัณฑ์ ก๊อกน้ำ และบริการ ซึ่งการสร้างแบรนด์นั้นจะไปภายใต้โลโก้เดียวกัน ส่วนกระบวนการผลิตและการกำหนดกลยุทธ์ด้านการตลาดนั้นทั้ง 3 ผลิตภัณฑ์ก็จะดำเนินการไปในทิศทางเดียวกันด้วย

พร้อมกันนี้ นายสราวุฒิยังประเมินภาพรวมตลาดสุขภัณฑ์ภายในประเทศไทยจะหดตัวประมาณ 10% เหลือ 3,900 ล้านบาท สำหรับก๊อกน้ำเหลือประมาณ 1,900 ล้านบาท ซึ่งบริษัทได้ปรับตัวให้สอดคล้องกับสถานการณ์ของตลาดในแต่ละช่วง ด้วยการเสริมโปรโมชั่นย่อยๆ เช่น ลดราคา เข้าไปในโปรโมชั่นใหญ่ เพื่อกระตุ้นตลาด หรือในบางช่วงก็มีการจัดโปรโมชั่นร่วมกันกับสินค้าภายใต้แบรนด์คอตโต้ ทั้งสุขภัณฑ์ ก๊อกน้ำ และเซรามิค วิธีการนี้จะเป็นรูปแบบกำหนดเป้ายอดขายรวมให้กับตัวแทนจำหน่าย

นอกจากนี้ยังได้วางแผนลดสินค้าคงคลัง (Inventory) รวมถึงต้องควบคุมต้นทุนการผลิตให้อยู่ในระดับที่ต่ำ ด้วยการลดขั้นตอนการทำงาน ซึ่งจะทำให้การทำงานได้เร็วขึ้นในทุกๆ ด้านตั้งแต่ได้รับข้อมูลความต้องการของลูกค้า แล้วเข้าสู่กระบวนการทำงานทั้งด้านการตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และเข้าสู่กระบวนการผลิตสินค้านั้นขณะนี้ได้ลดเวลาลงเหลือ 3 เดือนจากก่อนหน้านี้จะใช้เวลา 6-7 เดือน

สำหรับการแข่งขันของตลาดนั้น ยังคงรุนแรงผ่านแคมเปญการตลาด การจัดโปรโมชั่น  ณ จุดขาย นอกจากนี้ผู้ผลิตยังพยายามจะแย่งพื้นที่ขายจากร้านค้าตัวแทนจำหน่ายเพิ่มขึ้น ขณะเดียวกันก็พยายามจะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้าทุกระดับ ทั้งที่เป็นร้านค้า หรือผู้แทนจำหน่าย สถาปนิก รวมถึงผู้ประกอบการเจ้าของโครงการ โดยในส่วนของบริษัทเองก็ให้ความสำคัญในการจัดกิจกรรมร่วมกันในรูปแบบท่องเที่ยว

Tags : คอตโต้