กรุงเทพธุรกิจ

เครื่องสำอางราคาย่อมเยา กลายเป็นสินค้าขายดีในยุคที่ผู้หญิงต้องคุมการใช้จ่าย

สภาพเศรษฐกิจปัจจุบันทำให้พฤติกรรมการบริโภคเปลี่ยนไป สินค้าเพื่อความงามอย่างเครื่องสำอาง ตลาดก็ปรับตัวเช่นกัน เครื่องสำอางราคาย่อมเยา กลายเป็นสินค้าขายดีในยุคที่ผู้หญิงต้องคุมการใช้จ่าย เป็นโอกาสของเครื่องสำอางที่ชูจุดขาย  "แวลูฟอร์มันนี่"

แม้ว่าผลสำรวจหลายสำนักระบุตรงกันว่า กลุ่มผู้หญิงยังคงใช้จ่ายเงินซื้อสินค้าเพื่อความงาม แต่ก็ลดค่าใช้จ่ายในกลุ่มเครื่องสำอาง เปลี่ยนจากเคาน์เตอร์แบรนด์ราคาแพง หันมาใช้สินค้ากลุ่มแมสทีจ หรือเครื่องสำอางที่มีแบรนด์ แต่ราคาย่อมเยากว่า 

"คิวท์เพรส" เป็นตัวอย่างที่ชัดเจน สามารถทำยอดขายเติบโตท่ามกลางเศรษฐกิจซบเซา อัตราการเติบโตถึง 30% ในปี 2551 โดยโตทุกกลุ่มผลิตภัณฑ์ ทั้งกลุ่มผลิตภัณฑ์เมคอัพ ยอดขาย 450 ล้านบาท เติบโต 40%, กลุ่มผลิตภัณฑ์ Personal Care ยอดขาย 185 ล้านบาท เติบโต 20%, กลุ่มผลิตภัณฑ์สกิน แคร์ ยอดขาย 190 ล้านบาท เติบโต 40% จากการจัดจำหน่ายทั้ง 2 ช่องทาง คือ ตัวแทนจำหน่ายโตเกินเป้า 10% และโตกว่าช่วงเวลาเดียวกันปีก่อน 20%
นางวรพรรณี ชัยพรหมประสิทธิ์ ผู้จัดการผลิตภัณฑ์ บริษัท เอสเอสยูพี กรุงเทพ 1991 จำกัด กล่าวว่า ในช่วงเศรษฐกิจซบเซา ผู้บริโภคมองหาเครื่องสำอางคุณภาพราคาเหมาะสม คิวท์เพรส จึงเป็นแบรนด์ที่ตอบโจทย์ได้ลงตัว ทำให้ผลประกอบการโตสองหลัก สะท้อนว่าแม้เศรษฐกิจซบเซา กำลังซื้อจะหดหายอย่างไร แต่ผู้หญิงก็ยังต้องการสวยและดูดี จึงเป็นโอกาสสำหรับสินค้าระดับกลาง-ล่าง อาศัยจังหวะนี้เป็นทางเลือกใหม่แทนสินค้าแบรนด์เนม

ปีนี้ คิวท์เพรส ยังคงตั้งเป้าการเติบโตสูงถึง 20% เป็นรายได้กว่า 1,500 ล้านบาท โดยรายได้หลักมาจากกลุ่มเมคอัพ รองลงมา คือ เพอร์ซันนอลแคร์ และสกินแคร์ คาดว่าตลาดรวมเครื่องสำอางมีแนวโน้มเติบโตไม่เกิน 5-7% จากเครื่องสำอางแมสมาร์เก็ต เนื่องจากผู้บริโภคประหยัดค่าใช้จ่าย ให้ความสำคัญกับแบรนด์น้อยลง เลือกพิจารณาสินค้าที่มีคุณภาพใกล้เคียง หรือเน้นสินค้าที่มีแวลูฟอร์มันนี่มากขึ้น  

 ค่าย ไอ.ซี.ซี.มองโอกาส การขายแบรนด์ประหยัดเช่นกัน นางจินตนา เฉลิมชัยกิจ ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์เครื่องสำอางและน้ำหอม บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและทำตลาดสินค้าแฟชั่น เสื้อผ้า เครื่องสำอาง กล่าวว่า วิกฤติเป็นโอกาสการทำตลาดยี่ห้ออาร์ตี้ โปรเฟสชันนัล (ARTY Professional) วางตำแหน่งสินค้าเดียวกับเครื่องสำอางเคาน์เตอร์เซล คุณภาพทัดเทียมอินเตอร์แบรนด์ แต่ราคาต่ำกว่า 40% เฉลี่ยเริ่มต้น 500-1,000 บาท ปีนี้บริษัทจะใช้งบการตลาดเพิ่มจากปีก่อน 10% เป็น 15% ของยอดขายเพื่อทำตลาดเชิงรุกมากขึ้น 

 นายโชคชัย รัตนวิบูลย์ ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขายและการตลาด บริษัท โคเซ่ (ประเทศไทย) จำกัด ผู้นำเข้าเครื่องสำอางพรีเมียมโบเต้ เดอ โคเซ่ คอสเมดีคอร์เต้ และเครื่องสำอางวัยรุ่นฟาสิโอ (Fasio) จากญี่ปุ่น กล่าวว่า ปีนี้บริษัทจะเปิดตัวใหม่อีก 2 แบรนด์ ได้แก่ อะโรม่า เนเจอร์ แอนด์ โค และ สกินแคร์จุงคิเซ จับกลุ่มพรีเมียมแมส เพื่อลุยตลาดพรีเมียมแมสเต็มตัว รับสถานการณ์ปีหน้าที่คาดว่าลูกค้าพรีเมียมแบรนด์ จะหันมาใช้ผลิตภัณฑ์ราคาถูกลง

Tags : เครื่องสำอาง