กรุงเทพธุรกิจ

"เอสเนเจอร์" ชู 3 กลยุทธ์บุกตลาดขายตรงปีนี้ อัดงบสร้างแบรนด์ ลุยเปิดตัวสินค้าใหม่ 50 รายการเสริมทัพ ทุ่มงบ 80 ล้าน ยกเครื่องสาขา

นายสนั่น อังอุบลกุล ประธานกรรมการ บริษัท ศรีไทยซุปเปอร์แวร์ จำกัด (มหาชน) ผู้ผลิตและส่งออกซุปเปอร์แวร์ เมลามีน และผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงหลายชั้น ภายใต้แบรนด์ "เอสเนเจอร์" (S Nutrue) เปิดเผย "กรุงเทพธุรกิจ" ถึงแผนการตลาดของเอสเนเจอร์ปีนี้ว่า เน้นการทำงานในเชิงรุกทุกด้านๆ โดยเฉพาะการสื่อสารแบรนด์ ซึ่งจะใช้งบราว 5% ของยอดขาย สำหรับทำการทำตลาด รวมทั้งการโฆษณาและประชาสัมพันธ์ เพื่อผลักดันยอดขายปีนี้เติบโตเพิ่มขึ้น 2 เท่าตัว ด้วยรายได้ 300 ล้านบาท จากปีก่อนมีรายได้ 100 ล้านบาท 

ทั้งนี้ จะดำเนินภายใต้กลยุทธ์การตลาด  3 ด้าน คือ 1.คุณภาพของสินค้า ซึ่งจากการรุกตลาดในช่วง 1 ปีที่ผ่านมา ปรากฏว่าผลตอบรับอยู่ในระดับที่น่าพอใจ ซึ่งปัจจุบันสินค้าที่มีอยู่ภายใต้แบรนด์เอสเนเจอร์อยู่ทั้งหมด 111 รายการ ใน 4 กลุ่มผลิตภัณฑ์ คือ กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสุขภาพ กลุ่มความงาม กลุ่มของใช้ในครัวเรือน และกลุ่มผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภคทั่วไป

โดยสินค้าที่วางจำหน่ายนั้นบริษัทจะเน้นสินค้าที่ผู้บริโภคสามารถหาซื้อได้ ราคาไม่แพงและมีการซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง  ที่ในปีนี้มีแผนเปิดตัวสินค้าใหม่ใน 4 กลุ่มเพิ่มอีก 50 รายการ โดยร่วมกับสถาบันการศึกษาต่างๆ ในประเทศที่มีงานวิจัยอยู่จำนวนมาก โดยการนำวิจัยที่มีการค้นคว้าไว้มาต่อยอดในเชิงพาณิชย์ เป็นการนำผลงานวิจัยจากหิ้งสู่ตลาด เช่น ปีที่แล้ว นำผลงานวิจัยสารสกัดจากมังคุดของมหาวิทยาลัยเทคโนโลยีธนบุรี ที่นำมาต่อยอดผลิตเป็นเครื่องสำอาง และปีนี้ เตรียมนำผลงานวิจัยสารสกัดจากมะม่วงของมหาวิทยาลัยดังกล่าว มาต่อยอดพัฒนาเป็นผลิตภัณฑ์ 

2.แผนรายได้ ซึ่งบริษัทได้วางแผนการตอบแทนในลักษณะการเติบโตแบบยั่งยืนภายใต้แผนยูนิเวเวล โดยสมาชิกจะได้รับผลตอบแทนตั้งแต่การซื้อสินค้าครั้งแรก และเมื่อขึ้นตำแหน่งระดับบริหารแล้วจะไม่มีถูกลดตำแหน่ง และ 3.การสนับสนุนทางด้านการตลาด เน้นการให้ความรู้และอบรมให้กับสมาชิกที่ในปีนี้จัดถี่มากขึ้น

นอกจากนี้ บริษัทจะใช้งบประมาณ 80 ล้านบาท เพื่อใช้ในการปรับโฉมสาขา และเปิดสาขาใหม่เพิ่มอีก 4 แห่ง ปัจจุบันมีสาขา 11 แห่ง โดยมีแผนจะเพิ่มสาขาอีกเท่าตัวภายใน 2 ปี เพื่อรองรับการขยายตัวของธุรกิจขายตรง     

นายสนั่น กล่าวถึงภาพรวมขายตรงปีนี้ คาดว่าจะขยายตัวไม่ต่ำกว่า 10% จากปีก่อนที่มูลค่ารวม 4.5 หมื่นล้านบาท  ซึ่งเป็นผลมาจากภาพรวมเศรษฐกิจทั่วโลกและในประเทศเริ่มมีทิศทางที่ดีขึ้น และยังมีปัจจัยบวกจากการเข้ามารุกตลาดของผู้ประกอบการรายใหม่อย่างต่อเนื่อง ส่งผลให้การแข่งขันทวีความรุนแรง เนื่องจากค่ายใหม่ต้องการเข้ามาชิงส่วนแบ่งตลาด ประกอบกับในปี 2553 บริษัทยักษ์ใหญ่จะมีการทุ่มเม็ดเงินสำหรับการโฆษณาประชาสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง  ทั้งการจัดแคมเปญส่งเสริมการขาย และการขยายฐานลูกค้า

Tags : ศรีไทยซุปเปอร์แวร์