กรุงเทพธุรกิจ

ซีเมนส์ หันเจาะตลาดลูกค้ากลุ่มคอนซูเมอร์ หลังกลุ่มโครงการชะลอตัว ส่งเครื่องครัวบิวด์อิน สินค้าไฮไลต์ปี 2552 ดันยอดขายทั้งปีโต 10%

นายอูเว บลานาร์ชซีมอน กรรมการผู้จัดการ บริษัท บีเอสเอช โฮม แอ๊พพลายแอนซ์ จำกัด ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน"ซีเมนส์" เปิดเผยถึงแนวทางการทำตลาดปี 2552 ว่า นอกจากการส่งผลิตภัณฑ์ใหม่ลงสู่ตลาดแล้ว กลยุทธ์ที่บริษัทจะปรับไปตามสภาวะที่เปลี่ยนแปลงของเศรษฐกิจคือ การหันมาเจาะตลาดรีเทลหรือลูกค้ากลุ่มคอนซูเมอร์มากขึ้น หลังจากพบว่าตลาดกลุ่มโครงการเริ่มชะลอตัว

ทั้งนี้สินค้าที่ซีเมนส์ทำตลาดในประเทศไทย เป็นสินค้าประเภทเครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือน (HA) อาทิเช่น เครื่องซักผ้า เครื่องดูดฝุ่น ตู้เย็น เครื่องล้างจาน เตาอบ ไมโครเวฟ เครื่องปิ้งขนมปัง และเครื่องทำน้ำร้อน เป็นต้น ซึ่งสินค้าทุกชนิดจะเน้นเจาะตลาดลูกค้ากลุ่มพรีเมียมเป็นหลัก โดยที่ผ่านมาบริษัทมุ่งเจาะกลุ่มลูกค้าโครงการ มากกว่ากลุ่มคอนซูเมอร์ ทำให้บริษัทได้ลูกค้ากลุ่มนี้ค่อนข้างมาก โดยสินค้าที่เป็นไฮไลต์ของปีนี้คือ สินค้ากลุ่มบิวด์อิน ซึ่งเป็นลูกค้า กลุ่มพรีเมียม ที่มีศักยภาพสูง และเป็นตลาดที่มียังมีการเติบโต 

 ปัจจุบันตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้ากลุ่มเอชเอ มีมูลค่า 6 หมื่นล้านบาท ในจำนวนนี้เป็นกลุ่มบิวด์อินประมาณ 25-30% ดังนั้นบริษัทจึงเชื่อว่าตลาดนี้ยังสามารถขยายตัวได้อีกมาก

นายบลานาร์ชซีมอน กล่าวต่อว่า ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวบริษัทจำเป็นต้องระมัดระวังในการใช้จ่าย กลยุทธ์การตลาดที่ใช้จำเป็นต้องให้สอดคล้องกับภาวะตลาด ดังนั้นเม็ดเงินการทำตลาดที่ตั้งไว้ 5-8% ของยอดขายจะเน้นไปที่การทำโรดโชว์ และการทำกิจกรรมร่วมกับดีลเลอร์ที่มีอยู่กว่า 150 ราย 

ส่วนการปรับลดพนักงานนั้นยังไม่มีนโยบายเนื่องจาก ซีเมนส์ในเมืองไทยไม่ได้เป็นองค์กรขนาดใหญ่ มีพนักงานจำนวนมากเหมือนบริษัทอื่นๆ โดยที่โรงงานผลิตเครื่องซักผ้า กบินทร์บุรี จ.ปราจีนบุรี มีพนักงาน 150 คน และส่วนออฟฟิศมีประมาณ 50 คน อีกทั้งยังไม่มีแผนลดกำลังผลิตอีกด้วย ขณะที่ยอดขาย ก็ยังมั่นใจว่าจะเติบโตได้ 10% โดยปีที่แล้วมียอดขาย 650 ล้านบาท

Tags : อูเว บลานาร์ชซีมอน • บริษัท บีเอสเอช โฮม แอ๊พพลายแอนซ์