กรุงเทพธุรกิจ

เฟรมเลส ดีไซน์ รับตลาดตู้อาบน้ำซึมตามพิษเศรษฐกิจ ล่าสุดพลิกกลยุทธ์ขยายฐานตลาดสู่ร้านค้าปลีก หลังลูกค้าหลักอสังหาฯ ชะลอขึ้นโครงการ

นายเฉลิมเกียรติ ทิพย์วรรณงาม กรรมการบริหาร บริษัท เฟรมเลส ดีไซน์ จำกัด ให้บริการออกแบบติดตั้งฉากกั้นอาบน้ำ ตู้อาบน้ำกระจก เปิดเผยว่า ขณะนี้บริษัทอยู่ระหว่างดำเนินการหาข้อมูลรองรับแผนขยายช่องทางการขายสู่ร้านค้าปลีกมากขึ้น จากเดิมก่อนหน้านี้จะเน้นการขายเข้าโครงการอสังหาริมทรัพย์ ทั้งที่อยู่อาศัยแนวสูงและแนวราบ

โดยคิดเป็นสัดส่วน 80% ส่วนที่เหลือ 20% แบ่งเป็นการรับจ้างผลิตให้แก่ผู้ผลิตและจำหน่ายสุขภัณฑ์ คิดเป็นสัดส่วน 10% และอีก 10% ให้บริการติดตั้งให้แก่ลูกค้าวีไอพี และร้านค้าปลีก ทั้งนี้ บริษัท ตั้งเป้าจะเพิ่มสัดส่วนการขายวีไอพีและร้านค้าปลีกเป็น 40-50%

ตลอดเวลากว่า 3 ปีที่ดำเนินธุรกิจบริษัทมียอดขายเติบโตเท่าตัวในทุกปี แต่เมื่อเศรษฐกิจและภาคธุรกิจชะลอตัว ทำให้ต้องทบทวนในการวางตำแหน่งทางธุรกิจใหม่ โดยเฉพาะการหันมาพัฒนาองค์กรให้มีความแข็งแกร่ง รวมถึงการรักษาและบริหารตราสินค้าให้เป็นที่ยอมรับ โดยพยายามพัฒนาให้ดียิ่งขึ้น เพื่อจะขยายขอบเขตในด้านการให้บริการผ่านคุณภาพสินค้าและการบริการของทีมงาน โดยมีผลงานและรางวัลเป็นเครื่องพิสูจน์ ที่ผ่านมาบริษัทได้รับรางวัล SMEs Best Brand Awards 2007 จากสำนักงานส่งเสริมวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (สสว.)

พร้อมกันนี้ นายเฉลิมเกียรติยังกล่าวถึงสาเหตุที่ต้องเพิ่มช่องทางการขายสินค้าอีกว่า เป็นการปรับตัวรองรับกับสภาพเศรษฐกิจ และภาคธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่ขณะนี้ปริมาณงานนั้นลดลง ขณะเดียวกันมีผู้ประกอบการต้องการที่จะควบคุมต้นทุนทางการเงิน บางรายต้องหันไปเลือกใช้บริการสินค้านำเข้าจากจีนแทน การปรับตัวดังกล่าวเพื่อกระจายความเสี่ยงที่จะเกิดขึ้นในอนาคต รวมถึงการแข่งขันของธุรกิจด้านราคาค่อนข้างรุนแรงเฉลี่ยต่อปีราคามีแนวโน้มลดลง 15%

ปัจจุบันมูลค่าตลาดรวมการติดตั้งฉากกั้นอาบน้ำ ตู้อาบน้ำ มีประมาณ 1,000 ล้านบาท และเฟรมเลส ดีไซน์ มีส่วนแบ่งการตลาดประมาณ 10%

Tags : เฉลิมเกียรติ ทิพย์วรรณงาม • ตู้อาบน้ำ