กรุงเทพธุรกิจ

ตลาดรถยนต์ปีนี้ขยายตัวโดดเด่น 7 เดือนยอดขายเพิ่มสูงกว่าช่วงเดียวกันปีที่แล้วกว่า 50%ทำให้มีการปรับประมาณการตลาดกันใหม่ โตโยต้าคาด7.5แสนคัน

ตลาดที่ขยายตัวมากขึ้น ค่ายรถต่างก็พยายามแย่งชิงส่วนแบ่งให้ได้มากที่สุด กลยุทธ์ต่างๆ ถูกหยิบยกขึ้นมาใช้ เมื่อเห็นว่าสามารถที่จะเข้าถึงใจของผู้บริโภคได้มากที่สุด และมีรูปแบบที่หลากหลายมากยิ่งขึ้น มีทั้งที่เกี่ยวข้องกับสินค้า หรือองค์กรโดยตรงและที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรง

โตโยต้า เป็นหนึ่งในค่ายรถที่จัดกิจกรรมการตลาดที่หลากหลาย และดูเหมือนว่าระยะหลัง จะเน้นในรูปแบบบีโลว์ เดอะ ไลน์ มากขึ้น เนื่องจากเห็นว่าสามารถเข้าถึงผู้บริโภคได้ตรงตามวัตถุประสงค์ และความต้องการที่แตกต่างมากกว่า "กรุงเทพธุรกิจยานยนต์" สัมภาษณ์ "วิเชียร เอมประเสริฐสุข" ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่ อาวุโส ถึงแนวทางการดำเนินกิจกรรมของโตโยต้า

วิเชียร กล่าวว่า ในปีนี้ โตโยต้าจะให้ความสำคัญกับกิจกรรมบีโลว์เดอะไลน์มากขึ้น โดยจะเพิ่มความถี่ในการจัดงานขึ้น 30% และเพิ่มงบประมาณขึ้นเกือบๆ 30% 

ในปีนี้ โตโยต้ามีกิจกรรมที่หลากหลาย เช่น มอเตอร์ สปอร์ต อย่างรายการแข่งขัน โตโยต้า วันเมคเรซ ที่แข่งขันไปแล้ว 2 สนาม และยังเหลืออีก 3 สนามในปีนี้

ส่วนการตลาดแนวสปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง วันที่ 3 ก.ย. จะจัดแข่งขัน มวยไทย วีโก้ มาราธอน นอกจากนั้น ก็ยังจะมีแผนจัด การแข่งขันมวยสากลระดับชิงแชมป์โลก ซึ่งจะจัดเป็นงานใหญ่ โดยร่วมมือกับยักษ์ใหญ่อย่าง ซีพี และพันธมิตรรายอื่นๆ จัดเป็นงานมหกรรมซื้อขายสินค้า ควบคู่ไปกับการตะบันหน้ากันของนักมวย หรือการเป็นผู้สนับสนุนหลัก การแข่งขัน ฟุตบอลลีกคัพ ที่เริ่มต้นฟาดแข้งกันในเดือนนี้ โดยมองว่าทั้งมวยและฟุตบอลล้วนแต่เป็นกีฬาที่คนไทยชื่นชอบ และแน่นอนจะเอื้อประโยชน์ต่อการทำตลาดสินค้าโตโยต้าด้วยเช่นกัน

ในแง่ของกิจกรรมเพื่อความบันเทิง ล่าสุดโตโยต้าเป็นผู้สนับสนุนรถยนต์จำนวน 100 คัน สำหรับงาน ฟิล์ม เอ็กซ์โป เอเชีย งานแข่งขันหนังสั้นระดับเอเชีย เพื่อส่งเสริมการผลิตภาพยนตร์ของคนไทย

หันมาทางด้านดนตรี หรือ มิวสิค มาร์เก็ตติ้ง ที่ปัจจุบันองค์กรต่างๆ ทั้งรถยนต์ จักรยานยนต์ และสินค้าอื่นๆ ต่างก็ให้ความสำคัญกันมาก เนื่องจากสามารถดึงดูดผู้ชมที่เป็นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายให้เข้ามามีส่วนร่วมกับกิจกรรมของบริษัทได้มากนั้น โตโยต้าก็ไม่พลาดเช่นกัน โดยกำลังจะมีงาน บางกอก อินเตอร์เนชั่นแนล มิวสิค เฟสติวัล ในเร็วๆ นี้

วิเชียร กล่าวว่า นอกจากนั้นแล้ว กิจกรรมหนึ่งที่จะต้องเดินหน้าอย่างต่อเนื่อง ก็คือ โรดโชว์ ไม่ว่าจะเป็นสำหรับอัลติส ไมเนอร์เชนจ์ ที่มีชื่อกิจกรรมอย่างเป็นทางการว่า ไลฟ์ บียอนด์ ดิฟินิชั่น ที่จะเดินสายให้ครบทุกจังหวัด และ วีโก้ สมาร์ท เฟสต์ สำหรับตลาดปิกอัพ ที่จะจัดให้ครบทุกภาค

อย่างไรก็ตาม รูปแบบการจัดกิจกรรม โตโยต้า จะไม่เข้าไปเป็นแม่งานหลัก แต่เลือกที่จะให้อิสระกับตัวแทนจำหน่ายในท้องถิ่น เป็นผู้ดำเนินการ เนื่องจากเห็นว่าเป็นผู้เข้าใจพื้นที่ได้มากกว่า รู้ถึงความต้องการของลูกค้ามากกว่า ดังนั้น รูปแบบกิจกรรมแต่ละพื้นที่จะมีรายละเอียดที่แตกต่างกันออกไป ซึ่งรวมถึงพรีเซ็นเตอร์ ดารา นักร้อง ที่เข้าร่วม เพราะแต่ละท้องถิ่นย่อมมีดารานักร้องในดวงใจที่ต่างกัน

"กิจกรรมต่างๆ เราพยายามสโคปให้เล็กลง และเข้าถึงระดับอำเภอ หมู่บ้าน และให้อิสระกับดีลเลอร์เป็นผู้คิด โดยที่ทางโตโยต้า จะคอยสนับสนุนในเรื่องงบประมาณ ข้อชี้แนะ และอุปกรณ์จากส่วนกลางเท่านั้น"

ทั้งนี้ โตโยต้ามองว่าแนวทางดังกล่าว นอกจากจะเป็นการสอดคล้องกับความต้องการของลูกค้าในพื้นที่แล้ว ยังเพิ่มความคล่องตัว และรวดเร็วมากขึ้น เพราะตัวแทนจำหน่ายไม่จะเป็นต้องรอการกำหนดกิจกรรมจากส่วนกลางแต่อย่างใด ซึ่งโตโยต้าเชื่อว่ากิจกรรมทั้งหมดเหล่านี้ เมื่อรวมกับกิจกรรมอะโบฟเดอะไลน์จากส่วนกลาง และการพัฒนาในส่วนของตัวสินค้า ก็จะทำให้โตโยต้าสามารถครองความเป็นผู้นำในตลาดไว้ได้อย่างเหนียวแน่น ดังภารกิจที่กำหนดให้ตัวแทนจำหน่ายต้องทำให้ได้ 3 ข้อ ซึ่งข้อแรก ก็คือ ต้องมียอดขายเป็นอันดับ 1 ในพื้นที่นั้นๆ
 
 
 
 

Tags : โตโยต้า • วิเชียร เอมประเสริฐสุข