กรุงเทพธุรกิจ

บีเอ็มดับเบิลยู หวนคืนเวทีมหกรรมยานยนต์กระตุ้นยอดปลายปี ตั้งเป้าขาย 250 คันพร้อมเดินหน้าเปิดตัวรถรุ่นพิเศษ เชื่อปี 2553 ตลาดรถหรูทรงตัว

นายคาร์ล รูดิเกอร์ ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บีเอ็มดับเบิลยู ประเทศไทย เปิดเผยว่า ปีนี้ บีเอ็มดับเบิลยู จะกลับเข้าสู่งานมหกรรมยานยนต์อีกครั้ง หลังจากที่ยกเลิกการเข้าร่วมงานนี้มาสักระยะหนึ่ง และช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ได้เข้าร่วมในรูปแบบของรถยนต์มือสอง

การเข้าร่วมงานครั้งนี้เนื่องจากเห็นว่าแนวคิดของงาน ที่มุ่งเน้นเรื่องสิ่งแวดล้อม ตรงกับแนวทางการดำเนินธุรกิจของบีเอ็มดับเบิลยูที่เน้นเรื่องสิ่งแวดล้อมเช่นกัน และเป็นจุดเด่นที่นำมาเป็นจุดขายหลักทั่วโลกในขณะนี้ และบีเอ็มดับเบิลยูต้องการสื่อให้แก่ผู้ชมในงานได้รับรู้อีกด้วย

นายรูดิเกอร์ กล่าวว่า สำหรับการเข้าร่วมงานครั้งนี้ บีเอ็มดับเบิลยูจะมีรถเข้าร่วมแสดงรวม 19 รุ่น โดยมีรุ่นพิเศษ คือ 320i SE Navi DVD ซึ่งมาพร้อมกับออปชั่นพิเศษ ทั้งระบบนำทาง ไอไดร์ฟ หรือระบบคอมพิวเตอร์ควบคุมการทำงาน ที่เรียกว่า คาร์ อินโฟเทนเมนท์ คอมพิวเตอร์ เป็นต้น โดย 320i SE Navi มีราคาจำหน่าย 2.74 ล้านบาท สูงกว่ารุ่นธรรมดาประมาณ 1 แสนบาท

"บีเอ็มดับเบิลยู เคยทำรุ่นพิเศษที่มีออปชั่นเช่นนี้ออกมาในรุ่นเครื่องยนต์ดีเซล แต่มีลูกค้าจำนวนหนึ่งที่ชื่นชอบเครื่องยนต์เบนซิน และต้องการอุปกรณ์มาตรฐานเดียวกัน ทำให้เราผลิตรถรุ่นนี้ออกมา ทั้งนี้เราตั้งเป้าว่าจะสามารถสร้างยอดจำหน่ายรถทุกรุ่นในงานนี้ 250 คัน"

นายรูดิเกอร์ กล่าวว่า บีเอ็มดับเบิลยู อยู่ในช่วงการรุกตลาดครั้งสำคัญ เพื่อกระตุ้นยอดจำหน่ายให้เติบโตอย่างต่อเนื่อง หลังจากที่ปีนี้ผลประกอบการของบริษัทอยู่ในภาวะที่น่าพอใจ เห็นได้จากยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และคาดว่าในปีนี้ จะมีการขยายตัวไม่ต่ำกว่า 10%

ทั้งนี้แนวทางการรุกตลาดของบีเอ็มดับเบิลยูจากนี้ไปจะมีหลากหลายรูปแบบ ทั้งในรูปแบบของแคมเปญ เช่น จอย แคมเปญ ซึ่งเป็นแคมเปญที่ใช้ทั่วโลก และนับเป็นการเปลี่ยนแนวคิดครั้งสำคัญของบีเอ็มดับเบิลยู มาสู่อารมณ์สนุกสนานมากขึ้น ซึ่งแคมเปญนี้กำลังจะมีงานโฆษณาเต็มรูปแบบในระยะอันใกล้นี้

นอกจากนี้ยังมีโปรแกรมเช่าซื้อ “จ่ายรายเดือนเพียง 1% ของราคารถ”  สำหรับรถยนต์บีเอ็มดับเบิลยูรุ่นหลัก เช่น 320d, 520d, 730Ld และ Z4 sDrive23i ในโปรแกรม “จ่ายรายเดือน 1% ของราคารถ” สำหรับลูกค้าที่ซื้อรถยนต์บีเอ็มดับเบิลยูในงานมหกรรมยานยนต์ครั้งที่ 26 ซึ่งโปรแกรมดังกล่าวอยู่บนเงื่อนไขการเช่าซื้อแบบบอลลูน ด้วยเงินดาวน์ 30% และระยะเวลาผ่อน 60 เดือน

นายรูดิเกอร์ กล่าวว่า นอกจากนั้น ยังมีแคมเปญพิเศษในงาน คือ การแถม iPhone 3Gs or iPod Nano  สำหรับลูกค้าที่ซื้อรถรถทุกรุ่นในงานมหกรรมยานยนต์และรับรถภายใน 31 ธ.ค. 2552 และรับ iPhone 3Gs ยกเว้นบีเอ็มดับเบิลยู ซีรีส์ 3 ที่จะได้รับของขวัญพิเศษเป็น iPod Nano

"ส่วน 740Li  ราคาพิเศษ 8.99 ล้านบาท ก็จะเป็นโอกาสสุดท้ายเช่นกัน เพราะหลังจากงานนี้จะปรับราคาจำหน่ายเพิ่มเป็น 9.29 ล้านบาท"

นายรูดิเกอร์ กล่าวว่า เป้าหมายของบีเอ็มดับเบิลยูในอนาคตระยะยาว ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง คือ การก้าวขึ้นสู่ตำแหน่งผู้นำตลาดรถหรู แต่ภารกิจระยะสั้นคือการลดช่องห่างจากผู้นำตลาดให้ได้มากที่สุด ซึ่งแนวทางที่บีเอ็มดับเบิลยูจะก้าวไปถึงจุดดังกล่าวได้ จะต้องมีความพร้อมหลายๆ ด้าน ทั้งด้านสินค้า การตลาด และการบริหารจัดการ

ทั้งนี้สิ่งที่บีเอ็มดับเบิลยู กำลังเร่งดำเนินการในช่วงนี้ก็คือ การเพิ่มศักยภาพด้านการบริการหลังการขาย ด้วยการเปิดบริการที่เรียกว่า เซอร์วิส เอาท์เล็ต หรือการเปิดสาขาที่มีเฉพาะศูนย์บริการเท่านั้น ซึ่งปัจจุบันมี 1 แห่งที่ อุดรธานี
 "ในอนาคตเราจะเพิ่มการบริการรูปแบบนี้ให้ครอบคลุม ซึ่งเชื่อว่าการบริการรูปแบบนี้จะมีศักยภาพที่ดี เพราะเป็นธุรกิจที่มีรายได้เข้ามาโดยตลอด ต่างจากการเปิดส่วนการขาย"

นายรูดิเกอร์ กล่าวถึงภาพรวมตลาดรถยนต์ระดับหรูหราว่าในปีนี้จะมียอดจำหน่ายประมาณ 7,000-7,100 คัน ส่วนปีหน้าเชื่อว่าจะทรงตัวอยู่ในระดับประมาณ 7,200 คัน

Tags : บีเอ็มดับเบิลยู ประเทศไทย