กรุงเทพธุรกิจ

หนึ่งในเกมการตลาดที่ทำให้ซูบารุ สามารถที่จะขยายกลุ่มลูกค้าในเชิงกว้าง คือ การจัดเกมการแข่งขัน "แตะ อึด" (Palm Challenge)

ต้องยอมรับว่าวิกฤติแฮมเบอร์เกอร์ที่ถาโถมเศรษฐกิจสหรัฐ ลุกลามสู่วิกฤติการเงินโลก ส่งผลกระทบขยายวงกว้างแทบทุกอุตสาหกรรม ซึ่งแม้แต่ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมรถยนต์อย่าง จีเอ็ม  ถึงขั้นต้องล้มละลาย และเข้าฟื้นฟูกิจการ ซึ่งทำให้เห็นภาพการปรับตัวของยักษ์ใหญ่ธุรกิจรถยนต์ชั้นนำของโลก ไม่ว่าจะเป็นการปรับรถกำลังการผลิต ลดชั่วโมงการทำงาน

สำหรับซูบารุ ค่ายรถยนต์แดนปลาดิบ ซึ่งมีบริษัท มอเตอร์ อิมเมจ ซูบารุ เป็นตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคเอเชีย กลับได้รับผลกระทบจากวิกฤติเศรษฐกิจในครั้งนี้น้อยมาก หรือแทบจะไม่ได้รับผลกระทบเลย เนื่องจากกลยุทธ์การตลาดของมอเตอร์อิมเมจ เน้นจับลูกค้าเฉพาะกลุ่ม (Niche Market) ผ่านกลยุทธ์การตลาดที่ถึงตัวลูกค้าโดยตรง ด้วยการทดลองขับขี่ เพื่อได้สัมผัสและเข้าถึงกลิ่นอายของรถยนต์ ที่ผลิตโดยฟูจิ เฮฟวี่อินดัสทรี ญี่ปุ่น เพราะถ้าใครได้ทดลองสัมผัสหรือขับขี่ จะรู้ซึ้งถึงความคุ้มค่า และความประทับใจในการใช้ซูบารุ  ซูบารุ วางโพซิชั่นที่ชัดเจนไม่ว่าจะเป็นในเรื่องของราคา และคุณภาพของรถยนต์ ที่ราคาอยู่ในระดับกลางๆ ระหว่างรถยนต์ญี่ปุ่นกับรถยนต์ยุโรป ขณะที่มาตรฐานความปลอดภัย ในการขับขี่และรูปลักษณ์ภายนอก คุณภาพเทียบชั้นรถยนต์ยุโรปขณะที่ลักษณะของรถยนต์จะออกในแนวสปอร์ต

หนึ่งในเกมการตลาดที่ทำให้ซูบารุ สามารถที่จะขยายกลุ่มลูกค้าในเชิงกว้าง คือ การจัดเกมการแข่งขัน "แตะ อึด" (Palm Challenge) ซึ่งในปีนี้ถือเป็นปีที่ 8 ที่ได้มีการจัดกิจกรรมการแข่งขันนี้ขึ้น ซึ่งในปีนี้มีรางวัลเป็นรถยนต์ซู รุ่น อิมเพรซ่า WRX คิดเป็นเงินไทยราว 2 ล้านบาท ให้กับผู้ที่ชนะเลิศ

ระหว่างวันที่ 31 ต.ค.-3 พ.ย. ที่ผ่านมา ได้มีการจัดการแข่งขัน "แตะ อึด" ที่สิงคโปร์ ด้วยความร่วมมือกับสื่อยักษ์ใหญ่ในสิงคโปร์ อย่างมีเดีย คอร์ป ซึ่งมีทั้งสื่อวิทยุ และสื่อสิ่งพิมพ์ในเครือ ที่ได้รับความสนใจจากประชาชนในสิงคโปร์เป็นอย่างมาก ที่บริเวณหน้าอาคารหงี่ อัน ย่านถนนออร์ ฉาด ถนนสายเศรษฐกิจของสิงคโปร์

อภิชัย ธรรมศิรารักษ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท มอเตอร์ อิมเมด ซูบารุ (ประเทศไทย) จำกัด บอกว่า การแข่งขันแตะอึดที่จัดขึ้นในสิงคโปร์ ช่วยสร้างแบรนด์อิมเมจให้แก่ซูบารุ เป็นอย่างมาก ซึ่งปีนี้ถือเป็นปีที่ 8 ที่ได้จัดกิจกรรมนี้ เพื่อเป็นการขยายตลาดในเชิงกว้าง ในปีที่ผ่านมามีการแข่งขันร่วมกับซูบารุในไทย จีน อินเดีย และ ฮ่องกง และมาในปีนี้ เพิ่มตัวแทนซูบารุ ใน ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย และ ไต้หวัน เข้ามาแข่งขันเพิ่มเติม โดยมี ซูบารุ สิงคโปร์ เป็นเจ้าภาพ
 การแข่งขัน "แตะ อึด"ในครั้งนี้ ผู้เข้าการแข่งขันทั้ง 8 ประเทศ เป็นตัวแทนจากสิงคโปร์ 330 คน ส่วนที่เหลืออีก 7 ประเทศ ส่งตัวแทนเข้ามาร่วมแข่งขันประเทศละ 10 คน

ผลการแข่งขัน โมฮาเหม็ด อานวล ชายวัย 41 ปี ชาวสิงคโปร์ อาชีพคนส่งของข้ามเรือ คว้ารางวัลชนะเลิศ ด้วยสถิติ แตะอืด เป็นเวลานานถึง 77 ชั่วโมง กับ อีก 43 นาที 11 วินาที

อย่างไรก็ตาม ทีมไทยไม่น้อยหน้า สมัชญ์ เทพเสน หนุ่มวัย 33 ปี ซึ่งเข้าร่วมการแข่งขันแตะอึดในปีนี้เป็นปีที่ 2 ก็ได้ทำสถิติใหม่ แตะอึดนานกว่า 74 ชั่วโมง 34 นาที คว้ารางวัลชนะเลิศในภูมิภาคเอเชียได้สำเร็จ ซึ่งทีมไทยเองก็ได้รับรางวัลชนะเลิศประเภททีมไปครองได้สำเร็จ ซึ่งทำเอาบรรดาชาวต่างชาติ ผู้ร่วมแข่งขันถึงกับอึ้งถึงความมีมิตรภาพ และความอึดของคนไทย ซึ่งก่อนหน้าถูกมองว่าเป็นแค่ไม้ประดับของการแข่งขันเท่านั้น

'อภิชัย' บอกว่า ในปีหน้าไทยพร้อมส่งตัวแทนเข้าร่วมแข่งขันแน่นอน เพราะนอกเหนือจากได้ภาพลักษณ์แล้ว ยังช่วยกระตุ้นยอดขายได้อีกทางหนึ่งด้วย โดยปีนี้แม้เศรษฐกิจชะลอตัวแต่ยอดขายซูบารุทั้งกรุ๊ป และในไทยก็ไม่ได้ตกต่ำลง

ในปีนี้ยอดขายซูบารุในไทยทำได้แล้วกว่า 120 คัน ส่วนแนวโน้มปีหน้าคาดว่าจะขยายตัวเพิ่มขึ้นตามการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ ซึ่งตลาดจะมีกำลังซื้อมากขึ้น และที่สำคัญจะมีการทำการตลาดในเชิงกว้างมากขึ้น เพื่อขยายฐานลูกค้า นอกเหนือที่ทำในเชิงลึกมาโดยตลอด

Tags : มอเตอร์ อิมเมจ ซูบารุ