B i z B o o k

“การเดินทาง” สำคัญกว่า “เป้าหมาย” อยากบอกนักลงทุนทุกคนว่า อย่าไปกังวล
กับ “เป้าหมาย” แต่ควรใส่ใจใน “เส้นทาง”
ที่เรากำลังเดินถ้าเราทำดีที่สุด และมีความสุขในเส้นทางของเราทุกวันในที่สุด
เราก็จะไปถึงเป้าหมายนั้นเอง ดร.นิเวศน์ เหมวชิรวรากร
...............จาก ขี่กระทิงวิ่งราวเซียนโดย ตะวัน สุรัติเจริญสุข..................

วิชัย ทองแตง
ยอดทนาย..นักเล่นหุ้น

----------------------------

หลายคนบอกว่า-คนที่อยากรวยเร็วเท่านั้น ที่คิดจะซื้อทุกอย่าง สำหรับผม (ทนายวิชัย) ถ้าคิดแค่นั้น หมายถึง "คนละโมบ" คนที่ตั้งใจทำธุรกิจจริงๆ ต้องมีกฎเกณฑ์ของตัวเอง มองการลงทุนทุกอย่าง คือการเชื่อมโยง

-----------------------------------------------------------

ผมเริ่มลงทุนในหุ้นครั้งแรกประมาณ 1-2 ล้านบาท พอร์ตก็ค่อยๆ โตขึ้นมา พอได้กำไรก็จะกระจายไปลงทุนในธุรกิจต่างๆ อยู่เสมอ นี่คือ หลักคิดในการกระจายความเสี่ยง และสร้างโอกาสใหม่ จึงไม่ค่อยเสียหายถ้าธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งได้รับผลกระทบ

---------------------------------------------------------

การลงทุนเพื่อหวัง Capital Gain (ส่วนต่างราคาหุ้น) เราไม่ควรกำหนดเป็นมาตรฐานว่าจะต้องมีกำไรกี่เปอร์เซ็นต์ แต่ควรต้องดูที่ภาวะตลาด และอนาคตของหุ้นมากกว่า ถ้าเป็นหุ้นลงทุนระยะสั้นส่วนใหญ่มีกำไร 10% ก็ควรขาย...กำไร 10% ก็เยอะแล้ว

---------------------------------------------------------

เวลาซื้อหุ้น..อันดับแรก-ผมจะดู "ผู้บริหาร" ก่อนดูปัจจัยพื้นฐาน โดยจะเริ่มจากการดูโครงสร้างผู้ถือหุ้น ถ้าโครงสร้างผู้ถือหุ้นประกอบด้วยนักลงทุนสถาบัน หรือตระกูลที่มีฐานะมั่นคง ก็มั่นใจได้เปลาะหนึ่งว่า หุ้นตัวนั้นจะมีคนดูแล

-----------------------------------------------------------

เคล็ดลับไปสู่ความร่ำรวยของทนายวิชัย มี 4 ด้าน คือ "ความรอบคอบ", "ดูที่ดินเป็น", "เพื่อนฝูงเยอะ" และ "ไม่เคยโกงใคร" ในจำนวนทั้ง 4 ข้อ "คอนเนคชั่น" สำคัญที่สุด โดยเคล็ดลับอยู่ที่เราจะต้องแปรคำว่า "คอนเนคชั่น" ให้เป็น "เน็ตเวิร์กกิ้ง" (เครือข่าย) ให้ได้

--------------------------------------------------------

ทุกครั้งที่ชื่อของ "ทนายวิชัย ทองแตง" เข้าไปเกี่ยวข้องกับหุ้นตัวไหนในตลาด-หุ้นตัวนั้นก็จะกลายเป็นหุ้นดาวเด่นขึ้นมาทันที โดยเฉพาะกับหุ้น "เก็งกำไร"

รวมถึงกับหุ้น "ไอพีโอ" ที่ทนายอยู่เบื้องหลัง-ราคาหุ้นจะปรับตัวสูงขึ้นอย่างหวือหวา (ในช่างแรก) ที่หุ้นเปิดเทรด เช่น หุ้นเคพีเอ็น ออโตโมทีฟ (KPN) หรือ หุ้นเมโทรสตาร์ พร็อพเพอร์ตี้ (METRO) คือ คำตอบ

ยอดทนายรายนี้โด่งดังขึ้นมาจากการทำคดี "ซุกหุ้น" ให้กับนายกรัฐมนตรี "ทักษิณ ชินวัตร" ยิ่งทำให้ชื่อของทนายวิชัย "ขลัง" มากขึ้นกว่าเก่า

ในวงการนักเล่นหุ้นรายใหญ่ต่างก็รู้กันดีว่า อีกบทบาทของอาชีพทนายความ เขา คือ นักเล่นหุ้น "รายใหญ่" ในตลาด ที่คลุกคลีอยู่ในวงการนี้มานานกว่า 20 ปี

แต่สไตล์การลงทุนของทนายวิชัยจะ "เข้าเร็ว-ออกเร็ว"..ไร้ร่องรอย ที่สำคัญการเคลื่อนไหวในตลาดหุ้นของทนายจะใช้ชื่อ "ตัวแทน" (นอมินี) ทำรายการเป็นส่วนใหญ่

และยังมีเสียงร่ำลือกันอีกว่ายอดทนายความรายนี้ "จมูกไว" ยิ่งกว่าใครๆ ถ้า "จับ" หุ้นตัวไหน ก็มักจะได้กำไรมากกว่าขาดทุนอยู่เสมอ

0 0 0

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา "ทนายวิชัย" เล่นอีกบทบาทในฐานะ "นักเทคโอเวอร์" ระดับแถวหน้าของประเทศ เริ่มตั้งแต่การเข้าไปซื้อกิจการของ โรงพยาบาลเปาโล เมมโมเรียล, โรงพยาบาลพญาไท, โรงพยาบาลวชิรปราการ, โรงพยาบาลปัญญาเวช และโรงพยาบาลสยาม

ในตลาดหุ้นทนายเข้าไปลงทุนในบริษัท สยาม เจเนอรัล แฟคตอริ่ง (SGF) บริษัท ไดโดมอน(DAIDO)และ ปุ๋ยเอ็นเอฟซี" (NFC)

"หลายคนบอกว่า-คนที่อยากรวยเร็วเท่านั้น ที่คิดจะซื้อทุกอย่าง สำหรับผมถ้าคิดแค่นั้น หมายถึงคนละโมบคนที่ตั้งใจทำธุรกิจจริงๆ ต้องมีกฎเกณฑ์ของตัวเอง มองการลงทุนทุกอย่าง คือการเชื่อมโยง"

ทนายวิชัย ยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่า การเล่นหุ้นของตัวเองจะซื้อ-ขายหุ้นผ่าน "นอมินี" โดยจะเปิดพอร์ตเล่นหุ้นกับโบรกเกอร์หลายแห่ง กระจายกันไปในชื่อของบุคคลอื่น-ที่ไม่มีใครรู้จัก โดยมี "อิทธิ ทองแตง" บุตรชายคนที่ 2 เข้ามาช่วยดูแลพอร์ตให้

"สมัยก่อนผมจะดูแลพอร์ตเอง แต่ช่วงหลังมีเวลาน้อยลง จะมีคนดูแลพอร์ตประจำให้ 1 คน อิทธิเขาก็จะเข้ามาช่วยดูแลให้ด้วย แต่ผมก็จะรู้ว่าตอนนี้เขาลงทุนหุ้นอะไรบ้าง"

ทนาย เล่าถึงเคล็ดลับในการลงทุนของตัวเองว่า อาชีพทนายความฝึกให้เขารอบคอบ มองการเชื่อมโยงด้วยเหตุและผล อาชีพนักลงทุนฝึกให้เขามีความคิดที่หลากหลาย ทุกวันนี้ความหลากหลายเป็นความถนัดของเขาไปแล้ว

ความรอบคอบของทนายวิชัย-ทุกครั้งที่จะลงทุน เขาจะใช้ "มืออาชีพ" ที่เชี่ยวชาญเฉพาะด้านเข้าไปเจาะลึก และเริ่มต้นค้นหาโอกาสทางการตลาดด้วยข้อสงสัยที่ทนายความทุกคนชอบตั้งคำถาม

"ผมจะให้ความสำคัญกับการวิเคราะห์ตัวเลขทางบัญชี จากนั้นก็จะดูจุดอ่อนจุดแข็ง เพื่อวิเคราะห์โอกาสทางการตลาด ถ้าตรงไหนไม่เคลียร์จะต้องเจาะลึกลงไปทันที"

เมื่อเทียบกับช่วงเปิดตัว เมื่อประมาณ 3 ปีก่อน ถึงวันนี้บทบาทของ "วิชัย ทองแตง" ค่อนข้างเงียบลง อีกทั้งหลายความเคลื่อนไหวของทนายเริ่มบ่งบอกถึงอาการ "มือตก" ตั้งแต่การพลาดพลั้งในดีลเทคโอเวอร์ "ไดโดมอน" (DAIDO) ก่อนจะมาถูกธนาคารแห่งประเทศไทย (ธปท.) "ดักทางฝัน" ในแผนรุกสู่ธุรกิจธนาคาร ในเวลาคาบเกี่ยวกับการถอยร่นออกจากอำนาจที่ "ปุ๋ยเอ็นเอฟซี" (NFC)

จนมีเสียงวิพากษ์วิจารณ์ว่า นี่คือ "ขาลง" ของทนายวิชัยใช่หรือไม่

"อาจเป็นอย่างนั้นก็ได้นะ..แต่ผมไม่ได้รู้สึกอะไร เพราะคิดเสมอว่าในหลายๆ ธุรกิจที่ผมจับอยู่ จะมีเพียง ไดโดมอน ที่พลาดจริงๆ และพร้อมที่จะแก้ไข"

ส่วนการเข้าซื้อหุ้นสยามเจเนอรัล แฟคตอริ่ง (SGF) ทนายอธิบายว่า ต้องการใช้สถาบันการเงินแห่งนี้ "หมุนเงิน" ให้กับกลุ่ม

"ธุรกิจแฟคตอริ่งช่วยเรื่องการเงินได้ดีมาก ในแต่ละปีเราสั่งซื้อเครื่องมือ และอุปกรณ์การแพทย์ค่อนข้างสูง พวกนี้เราเอามาทำแฟคตอริ่งได้ หรือกลุ่มเรามีลูกค้าประกันสังคมมาก เราสามารถเอาสิทธิตรงนี้ไปขอกู้เงินมาหมุนก่อนได้ ทำให้ธุรกิจลื่นไหลไม่ติดขัด"

วิธีคิดตรงนี้ได้มาจากประสบการณ์ไปเป็นที่ปรึกษาให้กับบริษัทต่างๆ การลงทุนทุกอย่างเราจะต้องมองในลักษณะของการเชื่อมโยงในธุรกิจที่สอดคล้องกันเสมอ

"ตอนนี้ผมเป็นรองประธานกลุ่มเมโทร ขายเครื่องจักรกลหนัก ก็ดึงมาทำลิสซิ่งกับ SGF ได้ อย่างผมเป็นกรรมการกลุ่มเคพีเอ็น ขายรถมอเตอร์ไซค์ยามาฮ่า ก็สามารถเอามาทำลิสซิ่งกับบริษัทนี้ได้"

ในขณะที่ บล.อินเทลวิชั่น ซึ่งวิชัยถือหุ้นอยู่ 10 เปอร์เซนต์ แม้จะไม่ใช่ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกันโดยตรง แต่สามารถเชื่อมโยงในลักษณะใช้เป็นแหล่งข้อมูล และวิเคราะห์การลงทุนให้กับกลุ่มได้

0 0 0

พอร์ตทนายวิชัย..

เมื่อถามว่าพอร์ตหุ้นของทนายตอนนี้มีประมาณเท่าไหร่?

"ประมาณร้อยกว่าล้าน" ทนายบอก แต่มีเสียงร่ำลือในวงการว่าพอร์ตหุ้นของทนายจริงๆแล้วน่าจะระดับ "พันล้านบาท" ขึ้นไป

ทนายเล่าว่า เริ่มลงทุนในหุ้นครั้งแรกประมาณ 1-2 ล้านบาท พอร์ตก็ค่อยๆ โตขึ้นมา พอได้กำไรจากการเล่นหุ้น ก็จะเอาไปลงทุนในธุรกิจอื่น พร้อมกับบอกว่าตัวเองเป็นคนรอบคอบ เมื่อได้กำไรก็จะกระจายเงินลงทุนไปยังธุรกิจต่างๆ อยู่เสมอ

นี่คือ หลักคิดในการกระจายความเสี่ยง และสร้างโอกาสใหม่ๆ จึงไม่ค่อยเสียหายถ้าธุรกิจใดธุรกิจหนึ่งได้รับผลกระทบ

"ผมเริ่มรู้จักตลาดหุ้นตอนไปเป็นที่ปรึกษาให้กับ บงล.ธนไทย สมัยราชาเงินทุนปี 2523 ตอนนั้นเข้าไปช่วยเหลือเขาแก้ปัญหาทางการเงิน พอเข้าไปสัมผัสอย่างใกล้ชิดก็เริ่มสนใจเล่นหุ้น"

สไตล์การลงทุนของทนาย ก็คือ เล่นหุ้น "ตามกระแส" และ "ลงทุนระยะสั้น" เป็นหลัก

ทนายอธิบายว่าจริงๆ แล้วผมเป็น "นักลงทุน" ไม่ถึงกับซื้อขายหุ้นภายในวันเดียว

"ยังไงก็ต้องเล่นมากกว่า 1 วันล่ะ..ประมาณ 5-7 วัน" ทนายตอบ

"ถือเป็นเดือนก็มีหลายตัวนะ" ทนายรีบ "แก้ต่าง" ให้ตัวเอง "หุ้นที่ผมถือยาวก็มีอย่าง KBANK และ PTT

ทนายวิชัยยกตัวอย่างหุ้น ปตท.(PTT) ที่ถือมาตั้งแต่ราคาจอง 35 บาท เก็บเพิ่มมาเรื่อยๆ ตอนนี้ (ช่วงปลายปี 2546) มีกำไรเกิน 100 เปอร์เซนต์ แล้ว หุ้นกสิกรไทย (KBANK) ก็ถือแบบ "ลงทุน" เพราะเป็นหุ้นพื้นฐานดี

ในการแบ่งน้ำหนักหุ้นลงทุน (ระยะยาว) กับหุ้นเก็งกำไร (ระยะสั้น) นั้น ทนายบอกว่า ในพอร์ตของเขาซึ่งมีหุ้นอยู่เกิน 10 ตัว หุ้นที่ถือยาวจะมีอยู่ไม่กี่ตัว ที่เหลือเกือบทั้งหมดซื้อขายแบบ Short Term แต่ถ้าคิดเป็นเม็ดเงิน พอร์ตระยะสั้นกับพอร์ตระยะยาวจะมีน้ำหนักใกล้เคียงกัน

"สั้น-ยาวน้ำหนักประมาณครึ่งๆ บางกลุ่มผมไม่เก็บยาวอย่างกลุ่มสื่อสาร เป็นสิ่งที่ผมไม่ค่อยถนัด"

โดยปกติแล้วทนายวิชัย บอกว่า จะเล่นหุ้นเพื่อหวังส่วนต่างราคาหุ้น (Capital Gain) การลงทุนไม่ได้กำหนดมาตรฐานว่าต้องมีกำไรกี่เปอร์เซ็นต์ แต่จะดูที่ภาวะตลาด และอนาคตของหุ้นมากกว่า

"ถ้าเป็นหุ้นลงทุนระยะสั้นส่วนใหญ่มีกำไร 10 เปอร์เซนต์ ก็ขาย กำไร 10 เปอร์เซนต์ก็เยอะแล้วนะ" ทนายบอก

ความเสี่ยงในความหมายของทนายวิชัย ก็คือ "เล่นหุ้นโดยไม่รู้จักหุ้น" ทนาย อธิบายว่าเวลาเขาซื้อหุ้น อันดับแรกจะดู "ผู้บริหาร" ก่อนดูปัจจัยพื้นฐานของหุ้น

"อันนี้ผมอาจจะต่างจากคนอื่น ผมชอบผู้บริหารที่ดูแลหุ้นของตัวเอง รับรองว่า ไม่มีสอนในหลักสูตรที่ไหนแน่ เพราะคนส่วนใหญ่จะดูปัจจัยพื้นฐานก่อน แต่ผมจะดูว่าใครบริหารก่อน ประวัติเป็นยังไง เพื่อนฝูงผมเยอะสอบถามดูก็รู้ จากนั้นก็ค่อยกลับมาดูปัจจัยพื้นฐาน"

การวิเคราะห์ตัวหุ้นของทนายวิชัยจะเริ่มจากการดูโครงสร้างผู้ถือหุ้น ถ้าโครงสร้างผู้ถือหุ้นประกอบด้วยนักลงทุนสถาบัน หรือตระกูลที่มีฐานะมั่นคง ก็มั่นใจได้เปลาะหนึ่งว่า

"หุ้นตัวนั้นจะมีคนดูแล"

ข้อสังเกตของทนาย-ถ้าหุ้นที่ไม่มี "เจ้ามือ" ดูแล จะไม่ใช่หุ้นที่น่าสนใจลงทุน เพราะบริษัทในลักษณะนี้จะไม่ค่อยมีการโชว์อะไรเด่นๆ เป็นหุ้นที่นักลงทุนส่วนใหญ่ไม่ค่อยชอบ จากนั้นจึงมาดูโครงสร้างเงินทุน ดูการเติบโตของยอดขาย และกำไร สุดท้ายจึงมาดูค่าเรโชต่างๆ (เช่น ค่าพี/อี เรโช)

"ตัวพี/อี เรโช นี่สำคัญ ถ้าลงทุนระยะยาวต้องให้ความสำคัญกับตัวนี้มากหน่อย" ส่วนการลงทุนระยะสั้นทนายจะไม่ค่อยให้น้ำหนักมากนัก

เคล็ดลับที่ทำให้ทนายวิชัยได้กำไรอยู่บ่อยๆ เขาบอกว่า มาจากการวิเคราะห์ข้อมูลจากที่ได้ยินได้ฟังมาจากข้างนอก

"ไม่ใช่ข่าวอินไซด์นะครับ เป็นข่าว Outside ที่ดูคล้ายๆข่าว Inside ทำให้เรากล้าที่จะถือยาว"

ยกตัวอย่างหุ้น ปตท.(PTT) ซึ่งเก็บสะสมเข้าพอร์ตมาตลอด เพราะได้ข่าวมาว่าหุ้นตัวนี้จะไปไกลมาก ทำให้หุ้นตัวนี้มีน้ำหนักในพอร์ตค่อนข้างมาก

เช่นเดียวกับหุ้นธนาคารกสิกรไทย (KBANK) ที่ตั้งใจจะถือยาว และขณะนี้ (ปลายปี 2546) ก็มีกำไรพอสมควรแล้ว

ส่วนหุ้นที่ทนายวิชัยได้กำไรอยู่บ่อยๆ และเข้าใจดีที่สุด นอกเหนือจากธุรกิจ โรงพยาบาลแล้ว คือ หุ้นอสังหาริมทรัพย์

ทนายบอกว่า หุ้นอสังหาฯเป็นสิ่งที่เขาเข้าใจดี เพราะเคยทำธุรกิจนี้มาก่อน

0 0 0

เคล็ดลับ 4 ประการไปสู่ความมั่งคั่ง..

จากบทสัมภาษณ์ครั้งแรกประมาณปลายปี 2546 กระทั่งอีกครั้ง ประมาณไตรมาส 3 ปี 2548 เกี่ยวกับความคืบหน้าทางธุรกิจ ก็อดไม่ได้ที่จะถามถึง.."เรื่องหุ้น"

ทนายวิชัย บอกว่า..ปีนี้เขาลดน้ำหนักการลงทุนในหุ้นมาโดยตลอด

"หุ้นในพอร์ตตอนนี้หายไปเยอะมาก ช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา ผมเน้นขายออกไปก่อน เพื่อสต็อกเงินสดเอาไว้" ทำให้การเคลื่อนไหวในช่วง 1-2 ปี (2547-2548) นี้ อาจไม่หวือหวาเหมือนหลายปีก่อน โดยบอกว่า มองเห็นภาพรวมของสถานการณ์เศรษฐกิจตอนนี้ หลายธุรกิจอยู่ระหว่างการ "ถอยกลับ" ลงสู่ระดับความเหมาะสม หรือกำลังถอยลงสู่จุดเสี่ยงที่ใกล้ชิดกับภาวะที่เป็นปัญหา

"การลงทุนในจังหวะนี้ผมจึงระวัง และก็จะไม่หลงไปทำธุรกิจอื่นที่ไม่ใช่แนวทางของตัวเอง"

ฉะนั้น ช่วงจากนี้ไปจึงถือเป็นระยะของการศึกษาหาข้อมูลความเป็นไปของธุรกิจ ที่สำคัญต้องวิเคราะห์ด้วยว่าธุรกิจกำลังเคลื่อนไปทิศทางไหน เพื่อที่เราจะสามารถลงทุนได้อย่างคุ้มค่าเมื่อโอกาสเข้ามาหา

ครั้งหนึ่งทนายวิชัยเคยเปิดเผยถึงเคล็ดลับไปสู่ความร่ำรวยของตัวเองไว้ว่า เพราะเขามีคุณสมบัติทั้ง 4 ด้าน คือ "ความรอบคอบ", "ดูที่ดินเป็น", "เพื่อนฝูงเยอะ" และ "ไม่เคยโกงใคร"

ในจำนวนทั้ง 4 ข้อ "คอนเนคชั่น" ที่มาพร้อมกับคำว่า "เพื่อนเยอะ" สำคัญที่สุด

วิชัย บอกว่า ไม่ว่าจะธุรกิจไหนวิธีสร้างความร่ำรวยล้วนเป็นแนวทางเดียวกัน แต่อาจจะแปรคำว่า "คอนเนคชั่น" เป็น "เน็ตเวิร์กกิ้ง" (เครือข่าย) เท่านั้นเอง

0 0 0

น้ำขึ้นให้รีบตัก..

ในช่วงที่ตลาดหุ้นเป็น "ขาขึ้น" ทนายจะยึดหลักว่า "น้ำขึ้นให้รีบตัก" โดยบอกว่าเศรษฐกิจกำลังดีต้องรีบรุกอย่างรวดเร็ว แต่เราก็คิดเสมอว่าถ้าธุรกิจผันผวนจะแก้ปัญหาอย่างไร สิ่งที่เขาให้น้ำหนักมากก็คือ "Cashflow"

พอร์ตของทนายวิชัยส่วนใหญ่ จะปรับไปตามสภาวะตลาด หรือ "เกาะกระแส" หุ้นยอดนิยมของตลาด โดยช่วงไหนที่ตลาดไม่ดีก็จะขายออกเพื่อลดความเสี่ยง แต่ถ้าช่วงไหนหุ้นดีก็จะเพิ่มน้ำหนักเข้าไปเต็มที่

"หุ้นตัวเล็กๆ (เก็งกำไร) จะต้องเคลื่อนไหวตามภาวะตลาด ผมให้ทีมงานเขาดูแลอยู่ เขาก็รู้ว่าจะต้องบริหารยังไง"

0 0 0

คาถารวย "วิชัย ทองแตง" ..

บนทาง "ขนาน" ทนายวิชัยเลือกคอยโอกาส ศึกษา และเข้าสู่ธุรกิจนั้น เมื่อเล็งเห็นว่าสามารถจะเอามาเชื่อมโยงหรือสนับสนุนกับธุรกิจของเขาได้

ทนายมีเหตุผลส่วนตัวว่า แท้จริงแล้วธุรกิจแต่ละตัวจะมีความสมบูรณ์ในตัวเอง เพียงแต่บางครั้งการเชื่อมโยงถึงกันมักทำให้เกิดผลประโยชน์เพิ่มขึ้น เพราะมีสิ่งที่เอื้อซึ่งกันและกัน

"ผมจะไม่วางจิ๊กซอว์ล่วงหน้า แต่จะเอาความรู้ความสามารถที่เรามีอยู่เป็นตัวต่อเสียมากกว่า หมายความว่าธุรกิจที่เราจะเข้าไป ต้องเป็นธุรกิจที่เรามีความรู้พื้นฐานอยู่บ้าง-นั่นคือหลัก"

บทบาทของทนายวิชัยขณะนี้ กำลังปรับสมดุลสู่ภาพของ "นักบริหาร" อย่างเต็มตัว

"ตอนนี้ครอบครัวของเราจะวางน้ำหนักมาทางธุรกิจโรงพยาบาลมากที่สุด เพราะถือเป็นสายงานที่สมาชิกทุกคนมีความพึงพอใจมากที่สุด"

โดยเฉพาะภายใต้นโยบายของรัฐบาลในการนำประเทศไทยไปสู่การเป็น "ศูนย์กลางด้านสุขภาพ" ของภูมิภาคเอเชีย หรือฮับสุขภาพ

"ทนายวิชัย" เชื่อว่าน้ำกำลังขึ้นในธุรกิจสายนี้

"เรากำลังแยกธุรกิจโรงพยาบาลออกมาจากธุรกิจอื่นๆ ของครอบครัว ต้องชัดเจน เพื่อให้ได้ภาพของความเป็นโรงพยาบาล หรือเป็น 'เฮลธ์แคร์ บิซิเนส' หลังจากนั้นจึงหาวิธีสร้างความแข็งแกร่งให้กับธุรกิจทั้งกลุ่ม"

นับจำนวน "โรงพยาบาล" ภายใต้การบริหารของทนายวิชัย เขาบอกว่ามีอยู่จำนวนทั้งสิ้น 8 แห่งได้แก่ โรงพยาบาลพญาไท 1-2-3 โรงพยาบาลศรีราชานคร โรงพยาบาลเปาโล เมโมเรียล โรงพยาบาลสยาม โรงพยาบาลวชิรปราการ และ โรงพยาบาลอุดรปัญญาเวช

จากความเคลื่อนไหวครั้งล่าสุด เขาได้ส่งลูกทั้ง 3 คน เข้าไปนั่งเป็นผู้บริหารอยู่ในกลุ่มโรงพยาบาลทั้งหมด

เริ่มตั้งแต่ "อัฐ ทองแตง" (คนโต) ดูแลธุรกิจในกลุ่ม "โรงพยาบาลพญาไท"

"อิทธิ ทองแตง" ไปเป็นบอร์ดบริหารอยู่ที่ "เปาโล เมดิค" (ถือหุ้นใหญ่โรงพยาบาลเปาโลฯ)

ขณะที่ลูกสาว "วิอร ทองแตง" เลือกที่จะข้ามไปคุมธุรกิจอาหารอยู่ที่ "ไดโดมอน" (DAIDO) ตามความถนัด

ส่วนบุตรคนเล็ก (คนที่ 4) เพิ่งวัยเพียง 15 ปี ยังต้องรอเวลาเติบโต

โดยทั้งหมด จะมี "พ่อ" (วิชัย ทองแตง) เป็นผู้กำหนดนโยบาย..ทุกภาพรวม

แต่เส้นทางสายโรงพยาบาลของทนายวิชัย..ยังต้องฝ่าฟันอีกมาก

ในฐานะประธานกรรมการบริหาร บมจ.ประสิทธิ์พัฒนา หรือ PYT (เจ้าของกลุ่มโรงพยาบาลพญาไท) วิชัยเปิดแผนที่-เส้นทางการเคลื่อนธุรกิจโรงพยาบาลต่อ กรุงเทพธุรกิจ BizWeek ว่า

"ช่วงที่เราเข้ามาบริหารงานแรกๆ 'ประสิทธิ์พัฒนา มีขาดทุนสะสมมากกว่า 4,000 ล้านบาท แต่มาถึงวันนี้ก็ลดลงเหลือไม่ถึงพันล้านบาท และคาดว่าภายในสิ้นปี 2548 เราจะสามารถล้างขาดทุนสะสมได้ทั้งหมดตามแผนที่วางกันไว้"

หากเป็นไปตามแผน "ประสิทธิ์พัฒนา" จะสามารถกลับเข้ามาซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ในหมวดปกติได้ ภายใน 2549

โดยอาจเป็นไปได้ว่าจะมีการแลกหุ้น (สวอป) กันระหว่าง "ประสิทธิ์พัฒนา" และ "บ.เปาโลเมดิค" (กลุ่มโรงพยาบาลเปาโลฯ) เพื่อส่งเปาโลเข้าไปอยู่ในตลาดทางอ้อม

ล่าสุด "เปาโลเมดิค" เริ่มทยอยปรับตัวเพื่อปูทางสู่ภาพที่ใหญ่กว่า หลังทำการขายหุ้น SGF ที่ถืออยู่ จำนวน 15.73 ล้านหุ้น (13.31เปอร์เซ็นต์) ไปให้กับ "บ.ไทรทองธุรกิจ" (วิชัย ถือหุ้นใหญ่) จำนวน 8.5 ล้านหุ้น และบุคคลธรรมดาอีกจำนวน 7.23 ล้านหุ้น เพื่อลดความซับซ้อนของโครงสร้างธุรกิจตามแนวคิดของทนายวิชัย

และเชื่อได้ว่า เมื่อ "ประสิทธิ์พัฒนา" สามารถกลับเข้าสู่หมวดปกติ เราอาจได้เห็นการขยับตัวครั้งใหญ่ของทนายวิชัย ในสายโรงพยาบาลอีกครั้ง

0 0 0

อนาคตหุ้นโรงพยาบาล พญาไท ..

วิชัยมั่นใจว่าเมื่อถึงเวลาที่หุ้นโรงพยาบาลของเขากลับเข้าเทรดตามปกติ หุ้นตัวนี้ก็น่าจะมีการตอบรับที่ดีจากนักลงทุน เพราะบริษัทจะแข็งแรงขึ้น และมีภาพอนาคตเป็นทางยาว

ด้วยความเป็น "นักคิด" วิชัยยังวางแผนต่อ และมองไกลออกไปว่า ยังมีอีกหลายธุรกิจที่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับการทำธุรกิจโรงพยาบาล..ภายใต้นิยาม "เฮลธ์แคร์ บิซิเนส"

หมายถึงอะไรที่มากกว่าการทำธุรกิจโรงพยาบาล หรือธุรกิจที่เกี่ยวเนื่องกัน ซึ่งจะทำให้โรงพยาบาลของกลุ่มวิชัยมีความ "ครบวงจร" ยิ่งกว่ากลุ่มอื่นๆ

"ยกตัวอย่างเช่นงานทางด้านการดูแลผู้ป่วย หรือผู้สูงอายุ เราจะมีการจัดตั้งเป็นศูนย์ หรือเป็นรีสอร์ทขึ้นมาสักแห่งในรูปแบบ "เฮลธ์แคร์ รีสอร์ท" หรือแม้กระทั่งการทำ "เมดิคัล สปา" รวมถึงการทำศูนย์เทรนนิ่งทางด้านบุคลากรทางการแพทย์"

วิชัย อธิบายภาพอนาคตให้เห็นว่า ธุรกิจโรงพยาบาลจะเป็น "โอกาส" ภายใต้การแข่งขันที่กำลังทวีความรุนแรง

..ทำอย่างไรจึงจะไม่ถูกทุนต่างชาติกลืนกิน

ทนายวิชัย มีคำตอบอยู่แล้วคือ "สร้างเครือข่าย" ซึ่งจะนำมาสู่ต้นทุนที่ต่ำลงจากพลังการต่อรองในการจัดซื้อตั้งแต่เครื่องมือทางการแพทย์ ยา หรือระบบอะไรก็ตามที่เกี่ยวข้องกับการแพทย์ ซึ่งกลุ่มโรงพยาบาลเปาโลฯ และพญาไทต่างก็มีเครือข่าย และเราก็เตรียมจะขยายเครือข่ายออกไป

"การขยายกิจการไม่ใช่แปลว่าต้องเป็นการเทคโอเวอร์เสมอไป อาจเป็นในรูปของการร่วมทุน กับโรงพยาบาลเอกชนด้วยกันเองก็ได้

โดยเขาถือหุ้นเรา 15เปอร์เซนต์ แล้วเราก็ไปถือหุ้นเขา 15เปอร์เซนต์ก็ได้ เพื่อให้เกิดความเชื่อมโยง หรืออาจจะเข้ามาเป็นพันธมิตรร่วมมือกัน ระหว่างโรงบาลเอกชนด้วยกันเอง หรือกับของรัฐก็ได้

นี่เป็นวิธีสร้างเครือข่ายที่เขาพยายามส่งสัญญาณออกไปเพื่อให้มันเกิดขึ้นในประเทศไทย

0 0 0

ต่อจิ๊กซอว์ไปสู่ธุรกิจใหม่..

อย่างไรก็ตาม น่าสังเกตว่า ระยะเวลา 3-4 ปีที่ผ่านมา "ทนายวิชัย" ยังโดดเข้าไปในอีกหลายๆ ธุรกิจ ตั้งแต่ "สยามเจเนอรัลแฟคตอริ่ง" (SGF) "บล.อินเทลวิชั่น" และ "ไดโดมอน" (DAIDO) ที่เขาอัดเงินทุนเข้าไป

มองได้อีกมุมว่า ทุกส่วนพร้อมจะเป็นกำลังสำคัญที่จะสนับสนุนธุรกิจ "โรงพยาบาล" ให้เติบโต และอาจเป็นอีก "จิ๊กซอว์" ที่จะหนุนให้ทนายวิชัยกลายเป็น "บิ๊กบราเธอร์" ในอุตสาหกรรมโรงพยาบาล

เขาย้อนภาพไปว่า แนวคิดการลงทุนในช่วงแรกจากดีลฮุบ "สยามเจเนอรัลแฟคตอริ่ง" (SGF) ก็เพื่อเป็นหน่วยสนับสนุนด้านสภาพคล่องให้กับธุรกิจต่างๆ ซึ่งโรงพยาบาลก็ถือเป็นอีกธุรกิจที่ต้องใช้แฟคตอริ่งบ่อยมาก

"เราถึงเข้าไปลงทุนใน SGF ซึ่งถึงวันนี้ก็สามารถดำเนินธุรกิจได้ดี เป็นที่น่าพอใจ แต่ถึงอย่างไรเราจะไม่ใช้วิธีการให้บริษัทที่ทำธุรกิจแตกต่างกัน แต่มาถือหุ้นไขว้กัน เพียงแต่ว่าบางครั้งถ้าธุรกิจโรงพยาบาลของเรามีความจำเป็นในเรื่องของสภาพคล่อง เราก็สามารถที่จะไปใช้บริการแฟคตอริ่งจาก SGF ได้ แต่ก็เป็นไปตามหลักเกณฑ์เดียวกับลูกค้าทั่วไป

ผมยังถือว่าธุรกิจทั้งสองกลุ่มนี้ เป็นหน่วยงานที่เสริมกันได้ แต่เราคงไม่พยายามเชื่อมโยงให้ทั้งสองกลุ่มเป็นบริษัทในเครือเดียวกัน...ไม่เด็ดขาด"

กราฟชีวิตของ "ทนายวิชัย" เคยขึ้นเกือบจุดสูงสุด เมื่อครั้งเดินเกมใหญ่..เขาหวังเจาะเข้าสู่ธุรกิจภาคธนาคาร ก่อนมาถูกธนาคารแห่งประเทศไทย(ธปท.) "ดับฝัน" เพราะติดบางเงื่อนไข

แผนครั้งนั้น ทนาย เล่าให้ฟังว่า เขาเตรียมแลกหุ้น (สวอป) ระหว่าง SGF กับ บง.แอ็ดวานซ์ (เปลี่ยนชื่อมาจาก บง.โกลบอลไทย) เพื่อขออนุญาตยกฐานะขึ้นเป็นธนาคารพาณิชย์ แต่ไปติดเงื่อนไขของธปท. ที่บริษัทไม่สามารถดำเนินการจัดสรรเงินกองทุนได้ตามเกณฑ์

"เราจึงถอยออกมา ก็คงไม่กลับไปสู่ตรงนั้นอีก แต่จะทำ SGF ให้เข้มแข็งมากขึ้นต่อไป"

นี่คือ เส้นทางรวย..ตามแบบฉบับของ "วิชัย ทองแตง"

หนังสือมีจำหน่ายแล้ววันนี้ที่ร้านหนังสือชั้นนำทั่วประเทศ สอบถามรายละเอียดได้ที่ 0-2338-3384
bizbook@nationgroup.com และ www.bangkokbiznews.com , www.nationbook.com